怎样才能做好销售，怎么做好销售

本文目录一览

1，怎么做好销售
2，如何做好销售工作的5个方法
3，怎样才能做好销售
4，做一个成功的销售应该具备的6种心态
5，怎么才能做好销售呢
6，怎么做一个好的销售
7，如何做好销售
8，怎么才能做一个好的销售呢
9，怎样才能做好销售

1，怎么做好销售

1、对自己要销售的产品功能、质量等要十分熟悉；——否则人家问你时，你十问九不知； 2、对产品的公司或厂家的背景和前景也要熟悉； 3、对同类产品的市场要十分了解； 4、注意平时增加自己的知识面， 5、谈吐举止要大方、得当、专业 6、注意自己的形象，（专业化的形象） 7、熟悉客户的心理，巧妙运用自己的学识； 8、永远记住：当客户是自己，从客户的角度去考虑；不要只为销售面而销售，客户永远是你的朋友；

做销售大家都知道是卖东西。这只是表面，作为一名合格的销售人员你要知道以下几点。 1。你是一个消费前沿的引导者。 2。你是消费者心中的领导者。永远你是对的。 3。对自己所售商品充满信心。 4。你要让消费者感觉你永远站在她的角度考虑问题。 5。你是顾客的亲人。有不对的地方望各位大侠指正。

怎么做好销售

2，如何做好销售工作的5个方法

做好销售工作的5个方法是开场白要好、学会提问题、不时的赞美你的客户、替客户着想，站在对方的立场上说话、多听少说。1、开场白要好：一个好的开场白是成功的一半。客户在谈判的第一分钟获得的信息通常比在接下来的10分钟获得的信息要深刻得多。在演讲开始之前，你可以和客户聊一会儿，营造一种自然开放的氛围，但不要聊得太久，浪费参观时间。2、学会提问题：在面对面销售中，销售人员应该以自然的方式激发顾客的购买欲望。这种方式是问问题。通过提问，我们可以得出以下结论:了解客户的想法；找出顾客的真正动机。3、不时的赞美你的客户：卡内基说过，“人性的弱点之一就是喜欢别人的赞美”，每个人都会觉得自己可以自夸。如果销售人员能把握住顾客的心理并加以利用，他就能成功地接近顾客。当他以表扬开始销售时，他很容易获得顾客对自己的好感，销售成功的希望大大增加。4、替客户着想：销售人员能够理解客户，他们就是在帮助人们解决问题。在这种情况下，人们肯定会为他的东西付钱。每个人都需要满足别人的需求，这样他们才能被别人欣赏，才能得到别人的善意和欢迎。5、多听少说：销售人员应坚持“说三点，听七点”的原则。销售人员应该意识到，在说话时，他们应该注意顾客所说的话，理解顾客所说的话，这样他们就可以说出顾客喜欢听和说的话。做好销售工作注意事项自信。这点无论是不是销售，都应该需要具备，因为自信，可以提升一个人的整体气质。做销售工作需要相信自己、相信产品。

如何做好销售工作的5个方法

3，怎样才能做好销售

首先要有百折不挠的精神，钢铁般的意志。其次，一定要对自己有信心，有自信，相信自己的产品，同时把你这种自信要同化给你的客户，让你的客户觉得你很可靠，最后，就是要有个平静心。总之一定要从容的面对你的客户，一定要有自信，这样你的客户看着才会对你放心。

口才要好最好就是人制关系要好.....

1.脸皮厚、不怕苦 2.尽一切能力扩大自己的客户群体 3.安稳的工作心态如果真的选择做销售这一行，就请不要只做几个月就放弃这个职业，任何一个职业不做个一年以上，我们是没有资格去说自己是否合适的 4.明确工作目的刚做销售的人最好别指望挣钱，有可能前期还要自己往里搭钱也说不定，每天奔跑于客户之间却不见成功签单。不要灰心，任何事情的成功都要有一个过程的，随着你的业务知识的熟练你会慢慢的发现自己的成功几率越来越高，收入也在一点一点的增长 5.毅力、恒心坚持到最后的，都是胜利者！

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怎样才能做好销售

4，做一个成功的销售应该具备的6种心态

做销售应该具备的6种积极心态1.告诉自己，成功就在下一次，即使客户拒绝多次，也要面带微笑地再试一次。那些成功的销售人员并不是比别人更有运气，只是比别人更具有坚持下去的韧性和勇气。请记住那些成功的人都是失败后立刻爬起来再尝试，直到自己获得成功为止的。拥有积极心态的销售员是不怕拒绝，不怕失败的。2.把注意力集中到你想要的业绩上。一个销售员是否成功，就在于他的心态如何。把注意力集中到你想要的销售业绩上,不让其他不利因素阻碍你，你就能获得自已想要获得的收获。3.拥有强烈的企图心。拥有强烈的企图心的推销员，不会畏惧客户的拒绝，做事一定会全力以赴。一个不想赚大钱的推销员一般都创造不出良好的业绩。业绩的好坏，取决于一个销售员是否拥有强烈的企图心。4.积极主动的为客户着想。当一个销售员站在客户的立场上，就比较容易抓住推销的重点。能够把冰箱卖给爱斯基摩人的推销员不是一个好的推销员。不让顾客花没必要的钱，处处为客户着想，不是只想着订单，而是想着客户的需要，这样才能与客户保持长久的关系，才能提高你的销售业绩。5.认定对方就是你的客户。不同的心态影响和决定着你的人生，一个将对方认定为客户的销售人员才能在不断的基础工作之后获得客户的认可和支持。6.用热情提升你的业绩。热情在成功的推销中所起的作用是95%，而产品知识只占5%。热情是一种积极的心态，能够鼓舞和激励一个人朝着美好的目标前进。只有对工作无热情的的人才会到处碰壁。热情的心态是做任何事的必要条件，热情不但是一种心态，也是一种推销的方法。

5，怎么才能做好销售呢

信心, 人心, 诚心! 销售说到底就是做人,重要的是要修心;学会和客户打成一片又能照顾双方利益;学会灵敏地嗅出客户的意愿和各个利益关系,然后对症下药或投其所好;先了解一个好销售评判标准, 你就应该知道怎么做了...C 差劲的销售很好的东西, 都卖不出去, 就算卖出去也只能卖个很烂的价格;B 合格的销售有好的东西, 能卖得出去, 但只能卖个普通价格;A 优秀的销售很烂的东西, 都能卖得出去, 且能卖个很好的价格, 还能招揽下一笔生意! 优秀的销售提升商品的价格! 优秀的销售能让客户心甘情愿(甚至心怀感激)的花钱买你的东西! 差劲的销售只会耍嘴皮子或降低价格去销售产品或服务! _______________________来自广州溯源(DESOFT) : MES, WMS, 质量追溯,SAP集成条码, 物联网,条形码,RFID 软件

做销售的时候，要记住：自己不仅是自己，而且是品牌。很多销售员做不好，就是因为销售的时候心态、角度不同，他们认为“我是为了赚钱而去销售的”或者“我是为了业绩而去销售的”，这样就只停留在第一个层面：自己是自己，为自己而销售。但出色的销售员却多了一个层次：自己是品牌，为自己和品牌而销售。这样的话，销售工作就不仅是从自身出发，还考虑到了自己所代表的品牌。从消费者心理学来讲，试想，假如你是顾客，有销售员向你做推销的时候一味的叫你买什么买什么的，给你的感觉就是很假很虚，为了赚钱才跟你销售的，作为顾客，心理就感到抗拒。但如果有销售员向你销售的时候，不只是叫你买什么，而且还介绍品牌、推广品牌文化等等，那么给顾客的印象就不同了，哪怕你不买。当然，这还要的就是对业务的熟悉，对自己都不熟悉，又怎么把自己销售出去呢？脸皮要厚，机遇就在身边。

6，怎么做一个好的销售

做一个好的销售的方法有四点，分别是：保持良好的心态、勤奋、掌握一定的方法和技巧、掌握一定的方法和技巧、坚持不懈。一、保持良好的心态良好的心态是作为一名优秀的销售人员的最基本的条件。保证积极向上的工作热情，保证努力进取的工作心态；具有承受得起挫折和打击的心态，可以及时进行自我情绪调整的心态。“胜不骄、败不馁”，有了一点成绩，不要得意忘形，洋洋得意；被拒绝，失败了，也不要垂头丧气，自暴自弃。二、勤奋勤奋是成为一个优秀销售人员的必要条件。我们不否认有极少部分有天赋的销售人员，他们不用勤奋的努力，只是打几个电话，就可以搞到很好的业绩。但我们大部分人都是凡人，我们的智商都相差无几，唯一能使我们不同的就是我们的勤奋程度。三、掌握一定的方法和技巧“工欲善其事，必先利其器”，充分说明了在成功中，掌握适当的工具的重要性。销售过程中的方法和技巧，就是我们作为优秀销售人员的工作工具。只有掌握了这些方法和技巧，我们才能少走弯路，早日成功。这些方法和工具，都是我们的营销前辈们，用自己的努力和汗水总结出来的；是他们做了很多的营销案例，然后总结出来的智慧结晶。我们完全没有必要再浪费时间，自己摸索，学会掌握它们就是了。四、坚持不懈这是作为一个优秀销售人员的最重要的条件。这也是讲我们上面所说的事情，进行重复实践，重复训练的过程。今天努力了，不一定成功；明天努力了，也不一定成功；后天努力了；也许会成功；只有天天努力，你就一定会成功！努力，不一定成功，但放弃，就一定失败。做销售要注意的五个方面1、你的形象。在客户的眼里，你的形象代表着公司，任何客户不会跟一个形象差的人做生意，因为在客户的深层理解含义里，你的公司也很差，这样你直接映射到公司，影响了公司。2、你的教养。在客户那里，你要尽量把自己的气质拿出来。尤其在同外资客户打交道时，不要向某些销售人员去客户那，站没站相，做没做相，记住坐椅子要坐一半，别全坐上，这也是很关键，从细微的小事，客户能对你进行定位了，小心一枪把你打下来。3、专业知识。懂行的客户会问很多专业问题，不少销售人员都只是一知半解。诚实地告诉他们，自己刚来公司，或者可以先回公司问完详细情况再转告，有时，诚实可以打动客户。但千万记住，专业知识必须不断补充，加重谈客户时的砝码。4、业余知识。销售人员碰上和客户是千差万别的。例如，如果我的女性客户居多，并且大多是白领女性，那么为了与他们沟通好，我可能就需要多学服装、化妆。而且你得注意，做女性客户你要学会倾听，当个听众。5、你对他的理解。我一直提倡站在客户角度考虑问题。比如，我的客户都是很晚才回家，这时，我们通常也会将方案讨论到很晚，我的公司所获得的是他们长久的支持。

7，如何做好销售

1、自信。做销售，自信是不可缺少的，因为销售的过程中，经常要面对客户的拒绝，对产品的质疑，还要和同类产品比较，这时候，你一定要自信，在客户面前展示一个良好的个人形象，轻松愉快的表情，自信笃定的眼神，坚信你和你的产品是最好的，是客户的最佳选择。温和的形象，友好的微笑，文雅自信的谈吐是客户接受你的关键。同时保持自信，对遭遇挫折的时候信心的恢复也是非常重要的。 2、专业（行家）这就是人们经常说的口才好，能说的头头是道理，条条有理。其实这是一个好的销售员对自己产品一种熟悉的表现而已。一个好的销售员，应该对自己的产品了解，并对产品涉及到的行业也有一定了解，这样才能在合适的时候，说合适的话，让客户有一个感受，就是在这个领域，你是行家。人们都说销售员好像什么都知道一样，其实都是在平时的工作中积累出来的。 3、勤奋剩下的就是勤奋了，不管你是一个多么聪明，多么有能力的人，你不勤奋，永远不做到一名优秀的销售员，这句话，不是谁说出来的，而是所有销售员的经验的总结。所以，做好销售关键在于综合素质，不只是口才好就可以了，有好的口才，是一个优势，但最重要的还是把优势发挥到合适的时机上。正所谓有句话说的好：“销售成功的秘诀就是把勤劳的双脚踏在正确的道路上。” 做一个好的销售人员不是一件容易的事，最重要的是心态最优秀的销售人员都具备好的心态。 1、积极主动的心态 2、开放的心态 3、感恩的心态 4、乐观的心态 5、学习的心态 6、自信的心态 7、谦虚的心态 8、强烈渴望成功的心态如果你这些都做到了，然后是要对自己的产品的优点的缺点进行较好的分析，还有就是对市场的了解。呵呵~

呵呵～！我介绍本书你看哦！卡耐基的《推销的艺术》很好的哦～！回来要请我吃饭的哦～！

8，怎么才能做一个好的销售呢

根据我自己12年的销售经验，做好销售其实最重要的有几点： 1、熟悉自己公司产品的特点、优点、卖点（同时必须熟悉同行竞品卖点）——这是最基本的； 2、与客户交谈要抓住重点，明确产品利润、价值、后期发展空间，跟客户把帐算明白：让他知道这个产品能给他带来多少利润； 3、掌握市场行情、竞品动态，开展有效的市场推广活动，通过行之有效的动作让客户更好的配合市场渠道的拓展、销量的提升； 4、最重要的一点，工作中必须坚持原则！任何时候必须将公司利益放在第一位！——当然如果不已经不打算在该公司继续工作了，那就另当别论，但这样做的后果就是你在同一个销售行业中很难有更大的发展！因为同一个行业的销售圈子其实很窄的！任何一个点风吹草动，就像是在平静的水面投入一块石头，波浪会瞬间传遍整个行业。 5、处理好与公司上级、同事、下级、客户之间的关系；呵呵呵呵。。。。以上观点只代表我个人对你这个问题的看法。

想做一个好的销售员一、每次与客户接触的效果。二、每次与客户接触的时间。两点就非常的关键。与客户接触效果取决业务人员的技能，积极的心态决定了与客户接触的时间。决不放弃、坚定不移的精神就是积极的心态。销售成败与否，取决天三个方面：一是客情关系有没有到位，二是方法有没有到位，三是产品有没有讲到位。方法有没有到位和产品有没有讲到位是三要素的核心，即使客情关系到位了，但如果你的方法没有到位，产品没有讲到位，也是不行的，至少成功的机率也是很小的。即使是给你面子接受了你的产品，但客户对你的产品也不会倾注太大的热情，致使你的产品销售状况不好，甚至成为死货，从而也为你以后推销其他产品增加了难度，甚至会使你的销售生涯多了一道障碍。就像朋友给你帮忙是有次数的一样，客户给你面子也是有限度的，况且客户跟朋友毕竟还有很大差别。如果客户不知道产品的销售方式，不知道产品的销售对象，不知道产品的用途和使用方法，不知道产品是否能让他节省成本能节省多少成本，不知道产品是否能赚钱能赚多少钱或者客户不知道你的产品好在哪里他为什么要接受你的产品呢？拉近与客户的心理距离与人相处，贵在交心和攻心，与客户相处也是一样。拉近与客户的心理距离的方式是多种多样的，比如客户在生病的时候或节日期间给客户打打电话发发短信送点小礼物，平时给客户帮帮忙之类的。拉近与客户的心理距离，不仅体现在行为上，还体现在我们的语言和用词上，特别要注意人称用词，不要滥用“你和我”，“你们和我们”，不能用的地方千万不要用，不要把客户推到我们的对立面去，而要拉近我们与客户的距离，非常微妙的心理距离，与客户融为一体。客户喜欢的三类人客户喜欢的三类人是：一是能给他带去快乐的人，二是能给他启迪的人，三是能给他带去财富的人。如果你是这三类人，或是其中的一种，不仅仅客户会喜欢你，人人都会喜欢你。给人财富，也许我们没有。给人启迪，也许我们的知识、阅历和智慧还不够丰富。但起码我们要有给人快乐的本事。你要是想在别人那得到快乐，那你就必须先学会怎么给予别人快乐。放低自己，捧高客户有一个物理现象，就是我们把一个物体捧在手上以后，它所依凭是我们的手掌。对客户也是这样，我们要低调进入，放低自己，多赞美客户，多捧客户。把客户捧起来以后，客户所依凭的会是。。。捧得越高越好客户对我们的依赖性就越强。要再学会给予客户使其明白我们的重要性，因为他难以摆脱对我们的依赖。轻轻松松谈业务，快快乐乐过日子不要为谈业务而谈业务，那样你会很累，如果你能把谈业务当成跟朋友聊天一样，你就会在笑谈之中轻松达成交易。当然，这需要你熟练掌握和运用销售技巧，你接触的客户越多，你谈的次数越多，你的技巧才会越纯熟。冰冻三尺，非一日之寒，前期的付出会让你后来的道路越走越顺。☆⌒_⌒☆以端正心态、专业答案回报问友的信任！

销售=心态+产品知识+销售技巧 1、一个好的销售人员他的心态一定是最好的，积极，热情，主动。 2、对自己所销售的产品的任何功能都能熟练掌握（材质、设计、性能、流行性、先进性、推广的重点等），了解公司或厂家，品牌的趋势。 3、了解竞品。 4、了解顾客的购买心理与特征（分析各年龄段的顾客购买习惯）。 5、掌握销售服务技巧。 6、了解商品的陈列与展示的尝试。(吸引顾客) 销售技巧可遵循AIDA或FABE模式来进行。希望以上的建议对你有帮助，只要你有一个良好的心态，没有什么困难可以威胁你！加油！！

多说多做

9，怎样才能做好销售

想做好销售需要做到以下几点：一：勤奋(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤) 要想做好销售首先要勤奋，这也是一名销售人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”! 勤奋体现在以下几个方面： 1.勤学习，不断提高、丰富自己。 2.勤拜访。 3.勤动脑。 4.勤沟通。 5.勤总结。二：灵感灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场，灵感可以说无处不在。三：技巧技巧就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。与客户交往过程中主要有三个阶段：（一）拜访前： 1．要做好访前计划。 2．拜访前计划的内容：确定最佳拜访时间、设定此次拜访的目标、通过这次拜访你想达到一个什么样的目的、预测可能提出的问题及处理办法，准备好相关资料等。二、拜访中： 1．要从客户角度去看待我们的销售行为。2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。3．不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也都不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。三、拜访后： 1．一定要做访后分析。 2．采取改进措施。只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。

谈时，可以表现出一种漫

1、欲擒故纵谋略：欲擒故纵，"擒"是目的，"纵"是手段。怎样运用这"纵"的手段呢？诀窍是：当你和顾客交谈时，可以表现出一种漫不经心的态度，就是说对能否向他推销出商品表现得毫不在意。这种态度很能引起顾客的兴趣。为什么会这样呢？道理并不复杂。如果推销员在推销时并不认真推销，顾客就会认为行销员推销的商品市场前景看好，"皇帝的女儿不愁嫁，或者认为推销员怠慢自己。前一心理，会调动起他的购买欲；后一心理，会增强他的表现欲，他会想方设法让他人看到推销员是怎样失职，也就是说想表现自己作为一名重要人物是怎样被漫不经心的推销员怠慢的。但不管什么心理，给推销员带来的都是成功的机会。这种谋略尤其适用于那些刚愎自用、自以为是的顾客，所以，推销员要注意学会使用这一谋略。 2、激发情感谋略激发情感谋略，也可称"激将谋略"。它的内涵是：用富有刺激性的语言来激发对方的某种情感，让对方的情绪发生冲动，失去理智，在冲动的情绪的驱使下去做某种我们期望他去做的事。比如，在美国某商店，一对夫妇对一只钻戒很感兴趣，但嫌价格太贵，便犹豫不决。售货员见此情形，便对他们说?quot;有位总统夫人也是对这只戒指爱不释手，只因为贵没买"。这对夫妇听了这话，马上掏出钱来，买下了这只昂贵的钻戒，而且还得意非常。俗话说："劝将不如激将。"如果那位售货员从正面开导劝说，那对夫妇未必能下决心买下那枚钻戒。而反面的激将法，倒促使他们下了决心。因为人都有自尊心，荣誉感，这对夫妇也不例外。当他们听说某总总统夫人也喜欢这枚钻戒，但因为太贵没买时，强烈的自尊、争强心被激发了出来。于是，售货员便达到了目的。激将法虽然是行销谈判中常用的语言谋略，但它也是有局限性，值得推销员们注意：（1）使用激将法要看准对象。激将法并不适用于任何人。一般说来，它多适用于哪些谈判经验不太丰富，且容易感情用事的人身上。至于那些办事稳重、富于理智的经验老成者，激将法就很难在他们的身上发挥作用。而对于那些故事谨小慎微、自卑感强、性格内向的人，也不适宜用激将法。因为富有刺激性的语言会被他们误认为是对他们的挖苦、嘲笑，并极可能导致怨恨心理。所以，使用激将法要看准对象。（2）使用激将法言辞要有讲究。并不是有什么语言都可以激发起对方的情感的。锋芒太露、太刻薄，容易形成对抗心理；而语言无力，不痛不痒，则又难能让对方的情感产生波动。因此，在使用激将法时，一定要注意言辞的"度"。既防止"过"，又避免不及。（3）使用激将法要顾及态度因素必须指出的是，"激将"一般用的是言辞，而不是"态度"，切不可为了激将而甩脸子、拍桌子，这不仅有损谈判者的风度，还可能让对方产生厌恶的心理。据有关方面记载，赫鲁晓夫在谈判时常用摔鞋子的手段来刺激对手，结果，不仅没达到目的，还成为谈判界的笑话。 3、事例启迪谋略所谓事例启迪谋略就是在说服对方时，不正面直说，而是列举一些类似的事件，让对方借鉴，从中受到启迪，领悟道理，使之接受你的意见。 4、借"砖"敲门谋略在形形色色的行业中，行销行业属于最艰难的行业之一。许多推销员要推销他的商品，但却苦于不得其门而入或得其门而难入。尽管他满脸笑意，恭恭敬敬，但得到的往往是冰冷的面孔，不屑一顾的神态。