首页 > 视频营销 > 经验 > 市场营销培训课件,市场营销课件PPT

市场营销培训课件,市场营销课件PPT

来源:整理 时间:2025-05-21 22:09:56 编辑:网络营销 手机版

本文目录一览

1,市场营销课件PPT

市场营销

市场营销课件PPT

2,旅游市场营销课件

这里有! http://www.kj008.com/web2/mj04b2113.html

旅游市场营销课件

3,市场营销基础教案

市场营销基础教案http://wenku.baidu.com/view/d19d60ce050876323112122f.html

市场营销基础教案

4,营销策划ppt模板 商务ppt模板及市场营销ppt模板下载

这个符合你的要求:http://blog.163.com/bestcs@126/blog/static/461998772010112824356637/

5,市场营销的专业课件哪里可以免费下载

百度搜索"陈安之"会进入他的梦工场,还有台湾大师郭阳道老师,他曾全程指导 www.dongcan.com.cn东灿电器公司的销售工作,使东灿公司发展如日中天

6,有谁能帮忙提供一份销售励志培训课件谢了时长要在45分钟到1小

给你个课件网~~ http://share.yoao.com/data/4_101.html 无法抗拒:催眠式销售下载~~~ http://share.yoao.com/data/101/33511.html 你也可以自己做幻灯片 销售拜访的三要素 1、你的目标 2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具 二、销售拜访的基本结构 寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交(缔结)——跟进 (一) 寻找客户 1、 市场调查:根据产品和开发目的,确定调研范围。 2、 档案建设: 商业注意事项:(1)是否能达到GSP的要求;(2)商业信誉评估;(3)经营者思路是否开阔;(4)渠道覆盖能力。 3、 筛选客户: (1) 牢牢把握80/20法则;(2)选择企业最合适的客户。 (二)、访前准备 A、 客户分析 客户档案(基本情况、科室、级职)、 购买/使用/拜访记录 如拜访医生:要了解其处方习惯 如拜访营业员:要了解其推荐习惯,和其自我对该类知识的认识 B、 设定拜访目标(SMART) S-Specific(具体的) M-Measurable(可衡量) A-Achivement(可完成) R-Realistic(现实的) T-Time bond(时间段) C、 拜访策略(5W1H) D、 资料准备及“Selling story” E、 着装及心理准备 销售准备 A、 工作准备 B、心理准备 熟悉公司情况 做好全力以赴的准备 熟悉产品情况 明确目标,做好计划 了解客户情况 培养高度的进取心 了解市场情况 培养坚韧不拔的意志 培养高度的自信心 培养高度的纪律性 墨菲定律 如果有出错的可能,就会出错。 东西总是掉进够不着的地方 蛋糕掉在地上总是有奶油的一面朝地面 有些事情总是愈解释愈糟糕 明确拜访对象:销售拜访中你拜访谁? 医生、药师、商业、行政官员、零售药店 1、拜访医生的目的 (1)介绍产品;(2)了解竞争产品;(3)建立友谊(4)扩大处方量;(5)与药房联系 (6)临床试验;(7)售后服务 2、拜访医生的要素 (1)自信心;(2)产品知识;(3)销售技巧;(4)工具;(5)计划、目的 3、拜访医院药房/零售药店老板的目的 (1)介绍产品;(2)进货;(3)查库存;(4)消化库存;(5)疏通关系/渠道;(6)竞争品种 4、拜访商业的目的 (1)了解公司;(2)促成进货;(3)查库存;(4)催款;(5)竞争产品;(6)售后服务 (7)保持友谊;(8)协议 5、拜访零售药店营业员的目的 (1)了解动销情况;(2)了解竞争对手促销手段;(3)库存量;(4)处理异议 (5)培训产品知识、销售技巧;(6)兑现奖品或提成;(7)终端宣传品的摆放 (8)沟通感情,增进友谊 6、访问客户 (1)制定访问计划;(2)善用访问时间和地点,提高拜访效率;(3)善用开场白,留下好印象 (4)善于掌握再次拜访的机会 (三)接触阶段 A、 开场白 易懂,简洁,新意,少重复,少说“我”,多说“您”,“贵公司” 巧妙选择问候语很关键。 B、 方式 开门见山式、 赞美式、好奇式、热情式(寒暄)、请求式 接触阶段注意事项 A、 珍惜最初的6秒种:首次见面一般人6秒种之内会有初步印象 一见钟情 一见无情 B、 目光的应用:了解目光的礼节、注意目光的焦点 C、 良好开端 和谐、正面,创造主题,进入需要,充足时间 D、 可能面对的困难 冗长,沉默,负面,目的不清,恶劣经历,时间仓促。 (四)探询阶段 什么是探询(PROBING) 探查询问,向对方提出问题。 练习 1、 当你第一次与客户接触时遇到困难,你将如何化解? 2、 每人列举3个不同形式的开场白? 3、 每人列举3个不同类型的提问? 探询的目的:A、收集信息 B、发现需求 C、控制拜访 D、促进参与 E、改善沟通 探询问题的种类 肯定型问题――限制式提问(YES/NO) (是不是,对不对,好不好,可否?) 公开型问题――开放式提问 (5W,2H) 疑问型问题――假设式提问 (您的意思是――,如果――) 开放式问句句型 (5W,2H) WHO 是谁 HOW MANY 多少 WHAT 是什么 HOW TO 怎么样 WHERE 什么地方 WHEN 什么时候 WHY 什么原因 限制式问句句型 假设式问句句型 是不是? 您的意思是――? 对不对? 如果――? 对不好? 可否? 开放式提问 开放式提问时机: 当你希望客户畅所欲言时 当你希望客户提供你有用信息时 当你想改变话题时 有足够的资料 好处:在客户不察觉时主导会谈 客户相信自己是会谈的主角 气氛和谐 坏处:需要较多的时间、要求客户多说话、有失去主题的可能 限制式提问 限制式提问时机: 当客户不愿意提供你有用的讯息时 当你想改变话题时 取得缔结的关键步骤 好处: 很快取得明确要点 确定对方的想法 “锁定“客户 坏处: 较少的资料、需要更多问题、“负面”气氛、方便了不合作的客户 假设式提问 假设式提问时机: 当你希望澄清客户真实思想时 当你希望帮助客户释意时 好处: 能澄清客户真实思想 能准确释意 语言委婉,有礼貌 坏处:带有个人的主观意识 (五)呈现阶段 1、 明确客户需求; 2呈现拜访目的 3、专业导入FFAB,不断迎合客户需求 FFAB其实就是: Feature:产品或解决方法的特点; :因特点而带来的功能; Advantage:这些功能的优点; Benefits:这些优点带来的利益; 在导入FFAB之前,应分析客户需求比重,排序产品的销售重点,然后再展开FFAB。在展开FFAB时,应简易地说出产品的特点及功能,避免使用艰深之术语,通过引述其优点及客户都能接受的一般性利益,以对客户本身有利的优点做总结,在这里,营销人员应记住,客户始终是因你所提供的产品和服务能给他们带来利益,而不是因对你的产品和服务感兴趣而购买; (六)处理异议 1、 客户的异议是什么 2、 异议的背后是什么 3、 及时处理异议 4、 把客户变成“人”:把握人性、把握需求 处理异议方法:面对客户疑问,善用加减乘除 A. 当客户提出异议时,要运用减法,求同存异; B. 当在客户面前做总结时,要运用加法,将客户未完全认可的内容附加进去; C. 当客户杀价时,要运用除法,强调留给客户的产品单位利润; D. 当营销人员自己做成本分析时,要用乘法,算算给自己留的余地有多大; (七)成交(缔结)阶段 1、 趁热打铁 2、 多用限制性问句 3、 把意向及时变成合同 4、 要对必要条款进行确认 程序:要求承诺与谛结业务关系 1、 重提客户利益; 2、 提议下一步骤; 3、 询问是否接受; 当营销人员做完上述三个程序,接下来就应该为客户描绘其购买产品或服务时所产生的愿景,最终刺激准客户的购买愿望;一旦你捕捉到客户无意中发出的如下讯息: 客户的面部表情: 1、 频频点头;2、定神凝视;3、不寻常的改变; 客户的肢体语言: 1、 探身往前;2、由封闭式的坐姿而转为开放;3、记笔记; 客户的语气言辞: 这个主意不坏,等等…… (八)跟进阶段 1、 了解客户反馈2、处理异议;3沟通友谊;4、兑现利益;5、取得下个定单
http://share.yoao.com/data/101/33511.html
羊皮卷 不错 找找看吧 对你有帮助
文章TAG:市场市场营销市场营销培训营销市场营销培训课件

最近更新

  • 服装网络营销怎么样好做吗,服装怎样做网络营销服装网络营销怎么样好做吗,服装怎样做网络营销

    服装怎样做网络营销2,现在做淘宝卖衣服好做吗3,微信服装代销好做吗4,网上销售童装好卖吗5,现在服装做网络推广效果怎么样6,服装网上批发是服装企业开展网络营销的好模式吗1,服装怎样做网络营.....

    经验 日期:2025-05-21

  • 快手直播和头条哪个挣钱,在哪发视频最挣钱是今日头条还是梨视频还是快手还是其它什快手直播和头条哪个挣钱,在哪发视频最挣钱是今日头条还是梨视频还是快手还是其它什

    在哪发视频最挣钱是今日头条还是梨视频还是快手还是其它什2,哪个自媒体平台挣钱多头条号百家号3,哪个最赚钱的视频平台4,快手主播赚钱吗5,快手的赚钱方式怎么那么像趣头条都要至少10000才.....

    经验 日期:2025-05-21

  • 销售密码分享心得,用一句话谈自己的销售心得销售密码分享心得,用一句话谈自己的销售心得

    用一句话谈自己的销售心得2,销售技能培训心得体会3,怎样写业务员的工作心得4,销售心得范文5,销售技巧和话术有哪些6,服装销售月末总结怎么写1,用一句话谈自己的销售心得销售就是个人魅力的展.....

    经验 日期:2025-05-21

  • 如何用微博营销,新浪微博营销推广的几种方式如何用微博营销,新浪微博营销推广的几种方式

    新浪微博营销推广的几种方式2,如何做微博营销3,微博营销模式有哪几种4,如何利用微博做营销如何利用微博做营销策略1,新浪微博营销推广的几种方式新浪微博推广主要有以下几种方式。1、微博.....

    经验 日期:2025-05-21

  • 鸡泽公司的网络营销岗位鸡泽公司的网络营销岗位

    网络营销晋升岗位你的职责是什么?延伸信息:-3营销是企业整体的组成部分营销战略、-3营销是为实现企业整体经营目标而进行的,以互联网为基本手段。从目前的业务来看,网络营销更广泛地涵盖.....

    经验 日期:2025-05-21

  • 草坪仔怎么种植,种草坪如何把草子撒均匀草坪仔怎么种植,种草坪如何把草子撒均匀

    种草坪如何把草子撒均匀2,请问一下各位大侠草坪的各种播种法的优缺点3,草坪用籽是怎么种植的4,籽播草坪技术5,种植草坪草子应该掌握的几个基本常识6,草坪籽怎么种什么品种的草坪好1,种草坪如.....

    经验 日期:2025-05-21

  • 怎么申请腾讯直播间,怎么弄QQ飞车腾讯直播房间怎么申请腾讯直播间,怎么弄QQ飞车腾讯直播房间

    怎么弄QQ飞车腾讯直播房间2,手机qq直播怎么开通3,怎么在腾讯视频里申请直播4,想问下开通腾讯直播怎么开通的在哪里开通5,开通腾讯看点直播需要哪些资料呢6,腾讯直播基地申请入驻需要什么资.....

    经验 日期:2025-05-21

  • 导购员卖衣服的案例故事400字,服装销售案例导购员卖衣服的案例故事400字,服装销售案例

    服装销售案例2,卖衣服的销售心得3,卖衣服实习报告400字左右越快越好4,服装销售成功案例分享导购服装销售案例5,能讲一下服装导购的实例6,高端女装成功销售案例7,销售衣服的事迹介绍怎么写8,服.....

    经验 日期:2025-05-21

视频营销排行榜推荐