网络营销失败的因素分析

如果我们简单的将-2营销分为两个功能模块:网络销售和网络运营，那么前者显然占据了当今国内市场的主流地位。在网上漫游，我们可以看到相当多的在线销售网站，如“珠穆朗玛峰”、“在线光盘超市”和“中国戴尔”等。主要经营范围多集中在计算机软硬件、图书、服装等产品。相比之下，市场的反馈就冷淡多了。

随着互联网的发展，网络 营销已经成为企业流行的新词，但是网络 营销的发展有利有弊。网络 营销:有利于降低企业成本，传统宣传需要消耗大量人力物力等。网络仅在有宣传需要时网络；有利于拓展营销的空间，在网上传播很快。有利于满足消费者的个性化需求；有利于使中小企业获得相对公平的竞争机会；有利于信息量最大化。

经验营销是受限制的，经验营销是传统营销的重要组成部分。对于网络 营销，一个正常人有几个基本的感受。技术和安全问题需要改进。价格问题和网上充足的信息，让消费者不需要东拼西凑的比价，只需要浏览商家的网站就可以货比三家。对于商家来说，容易引发价格战，降低行业利润率，或者导致两败俱伤。

impossible网络Promoted因素网站推广作为一种将已经掌握的信息进行销售的手段，在信息社会中占据着主导地位，所以每个人在利用互联网进行推广时都必须掌握一定的技巧。下面我就分享一些不利的因素。第一，推广内容枯燥。真正专业的推广站长不会觉得推广很无聊，反而会觉得网络推广更像是一部津津有味的肥皂剧，而不是死板的广告。

第二，只认网站，不认人，是一件很可怕的事情。很多做SEO优化的朋友来到别人的网站，二话不说就开始宣传，搞得像个大喇叭，只注重宣传推广，没有联系人的意识。很多时候，虽然他们做了很多宣传，但真正的推广效果并不明显。但如果我们的宣传是针对人的，接触的人多了，推广效果自然会提高，与人合作的机会也会逐渐增多。

网络营销方兴未艾，但同时也遇到了很多问题，包括来自消费文化、分销行业和技术的限制因素，以及消费文化的不信任、分销行业的不发达和小批量商品的分销，效率低，成本高。90年代初，网络走出学校和科研机构，步入人们的生活，商业把目光投向了它，于是出现了一种新的业态。网络 营销一度被炒热，但今天，

最早的网上买书人瀛海威，创业三个多月，收入不多，总体平平，赛百威和北京在线的营业额也不乐观。网络 营销怎么了？笔者提出几点观点，分析Le-2营销我国现实条件下的一些限制因素。1.现实消费文化对网络 营销的影响近年来，假冒伪劣商品屡禁不止，成为全社会关注的热点问题。在受损心态的驱动下，消费者的权益自然调整了购买行为。

第一败:经验主义，不创新是死路一条。有些企业或者个人成功了，总喜欢用过去的思路去经营新品种，却不知道任何一个新产品都是不一样的，其消费者、核心卖点、表现力都是不一样的。经验主义很容易让产品走弯路，甚至营销-1/。老板作为企业的最高层，也要下市场，了解最新的趋势，与时俱进，才能懂得创新。作为老产品，包装要经常更新，但只有遵循原有的核心记忆点和元素，市场才能变得稳定，甚至增长。

自己做不到，别人也不让做，怕企业不乱。有些是分派系的，两派不听话，企业的资源消耗很大。在复杂多变的市场环境中，他们是在“等死”。第三败:期望过高，未必成气候。当我们确定了一个策略，在付诸实践的时候一定要长期坚持，一定不能改变，或者频繁的更换交易者。营销策略左右，竞品抓住机会跟风，企业巨亏。

黑衣路人教你营销广告:如何做好头脑营销广告？黑衣路人以为酒香也怕巷子深，所以广告在现代商业中越来越重要。什么样的广告才算是好广告？美国著名文案舒格曼(Sugarman)说，广告要想有效果，必须有几个能俘获消费者的心理诱因。让我们一起来听听。第一个心理诱因是建立参与感。回忆一个场景，你去商场购物，卖衣服的导购会建议你试穿，卖食品的老板往往会让你试穿。如果一开始就拒绝，肯定不会买，但是一旦试穿或者试穿，购买这个产品的概率就会大大增加。商家的这种行为是为了建立用户的参与感。

例如，有一个跑车的广告。我来读给你听，“绕着这辆新车开一圈，感受一下炎热的傍晚开车时风吹过头发的感觉，把油门踩到底，品尝一下瞬间被冲击力推到座椅靠背的感觉，再看看精致的电子显示屏。这就是这辆跑车带给你的速度。”怎么样？听了我的话，你有没有感觉到你在夕阳下开着这辆跑车？这是用语言或者图片来建立用户的参与感。

第一个心理诱因是建立参与感。回忆一个场景，你去商场购物，卖衣服的导购会建议你试穿，卖食品的老板往往会让你试穿，如果一开始就拒绝，肯定不会买，但是一旦试穿或者试穿，购买这个产品的概率就会大大增加。商家的这种行为是为了建立用户的参与感，好的广告也是如此。如果你仔细观察它们，你会发现，越有吸引力的广告，越会给用户制造参与感。