试从营销的角度分析娃哈哈的格瓦斯。首先，营销的目的。娃哈哈需要通过营销解决的问题是向广阔的中国市场推出新品类的饮料，而不是在现有品类中推广新产品。新品类、新产品的推出，性质是很不一样的。就像苹果在传统手机大行其道的时候推出了划时代的智能手机iPhone，和没有平板电脑的时候的iPad完全不一样。
从娃哈哈的广告中我们可以看到，所有的场景都是在欢乐聚会上喝格瓦斯，相当于向消费者暗示“聚会可以喝格瓦斯”，一定程度上教育了市场，创造了市场需求。其次，关于渠道。正如@王晓所说，在快消品(快消品)中，“渠道为王”，所以对于新品类，渠道往往会采取谨慎的态度，但这种谨慎往往会让品牌耽误占领市场的机会。因此，娃哈哈的营销需要解决的问题不仅是为广大消费者创造格瓦斯的消费需求，还要增加渠道对新品类的信心，配合娃哈哈铺货，尽快占领市场。
4、娃哈哈ceo宗庆后为什么要推进渠道变革,其主要原因有哪些1。娃哈哈去年500亿的目标，实际达到了400多亿。娃哈哈自己的总结是“硬件工厂设施进展缓慢导致不达标”是个拙劣的借口。饮料制造资源一般不是短缺，而是过度饱和，生产是所有-0资源配置中最可控的环节。2.娃哈哈的渠道模式和已建立的渠道是其重要的核心竞争力，也是其十年来取得巨大成功的关键。是中国快速消费品的典范。当实现其目标出现问题时，不去寻找真正的“短板”，而去修补自己的“最长板”，真是“头痛医头，脚痛医脚”。
5、一款新产品,如何 推广 营销?product-1营销有三大步骤:一、了解产品，发掘其卖点。产品策划前-1营销，首先要对自己的产品非常熟悉，了解。二、目标人群的分析在了解了我们产品的卖点之后，我们就进行下一步；对目标人群的分析简单来说就是:我们的产品对应的消费者是谁？是男的还是女的？
6、娃哈哈的渠道战略有什么特点娃哈哈的渠道策略特点如下:1。与经销商和share 网络建立联合营销体，打造品牌联动效应；2.以最低的成本有效利用经销商的关系和资源，加强对经销商的控制；3.抓市场推广代替客户营销，走农村包围城市的道路；4.差别价格制管理制度保证了利益的有序分配。用农村包围城市。1.营销管理娃哈哈信用管理体系娃哈哈早期，由于国有糖酒、副食、医药批发公司及其下属批发站在渠道中占据主导地位，市场竞争相对平静，消费者普遍没有品牌意识，对广告的信任也不理性。
娃哈哈前期靠广告轰炸，不断渗透到消费者中，也因此积累了一定的品牌知名度。为了进一步扩大市场，娃哈哈在90年代中期建立了信用管理体系，以赢得经销商和消费者对娃哈哈品牌的信任。第二，制度严格。该制度的核心是:保证金制度。经销商必须每年向娃哈哈缴纳一定的保证金，在经营过程中采取一进一出的方式。作为回报，娃哈哈会给予更多的优惠政策和高于同期银行的利息。
7、娃哈哈拓展队员的工作内容其实应该取消，因为太多懒鬼整天除了玩什么都不干。他们应该培训一些销售人员，扩充员工，整天吃喝玩乐！说实话。娃哈哈品牌的丧(一个娃哈哈开发团队成员的感悟)_我曾经是娃哈哈某省的一名普通开发团队成员，在娃哈哈开发团队工作了半年多。现在离职，不是贬低娃哈哈，而是想引起真正关心娃哈哈发展工作的人的注意。让我们一起来探讨娃哈哈的开发工作，找出问题的真正症结所在，更好地推进开发工作。
8、娃哈哈营养快线的销售策略2009年，娃哈哈营养快线销售额120亿元，超过“中国第一罐”王老吉，成为销量最大的饮料单品之一。中国饮料帝国娃哈哈400多亿销售额中，营养快线占了四分之一。在消费者的认知中，牛奶是一种营养价值很高的动物蛋白营养饮料，果汁是维生素含量最丰富的营养饮料。“最有营养的蛋白质饮料 最有营养的果汁饮料”，这种精神认同很快就在消费者心中落地。
实现了从调配乳到发酵乳的升级，也为后续企业设置了产品研发和制造的障碍。娃哈哈150家分店的建设，以300公里辐射圈为标准分布在全国各地，降低了运输成本，提高了整个销售链成员的利润，从“品类第一”的角度强化品类占领，以心智力量成为“营养饮品第一品牌”，是基本的运营原则。营养快线有足够的企业关注和资金投入。
