网络营销方案策划实训报告，网络营销上机实验报告

本文目录一览

1，网络营销上机实验报告
2，网络营销计划书
3，网络营销策划报告
4，网络营销策划书
5，电脑网络营销策略范文
6，求网络营销设计方案3000字

1，网络营销上机实验报告

http://www.haohaoxuexi.cn/index.php/group_thread/view/id-205866《网络营销》实验报告

你好！成都市厂如有疑问，请追问。

网络营销上机实验报告

2，网络营销计划书

这很简单你发你公司名称行业背景客户群分布之后，网络营销目的（想获得些什么）发到我邮箱我可以帮你做出来winkee@vip.qq.com本人网络营销2年的经验，之前在百度做。现在在时代赢客做网络营销整体服务。希望能帮到你！

网络营销计划书

3，网络营销策划报告

不明白您指的网络营销策划报告具体指的是什么，不过作为专业的网络营销公司都会有定期的报表呈现给客户的，包括网络营销策划的总结和效果报告，让客户清楚的指导自己本次推广取得的效果，以及以后需要改进的地方。在这方面做的比较好的要数老A网络公关了，老A网络公关最大的优点就是做到策划的可监控性，在效果不明显的时候能够进行及时的补救，正是这样，老A网络公关才越来越受到客户的青睐和支持，越来越多的客户选择与老A 网络公关进行长期的合作，联通、移动、宝马M、Polo就是典型的代表，您可以亲自到老A网络公关的公司网站上去做一个全面的了解，希望能够帮到您！

网络营销策划报告

4，网络营销策划书

网络营销策划书 —如何吸引更多的人去淘宝购物或其他购物网二、目标市场分析 1、企业情况分析 2、市场细分 3、市场细分的划分 4、细分市场的评估 5、目标市场范围选择策略 6、目标市场策略要详细的我发文件给你。。

试读结束，如需阅读或下载，请点击购买>原发布者:a00a00000网络营销方案策划书　　一、前言　　在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。　　互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。htc虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且htc的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。　　二、企业概况　　htc公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来，htc在全球知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。htc与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。htc同时也透过领先业界的oem合作伙伴，将产品推向市场，并从2006年六月起发展自己的htc品牌

网络营销策划并不单指网站推广，也并不单是一个网上销售，所以，网络营销工作所带来的效果也是多种表现，比如网络营销对客户服务的支持、对线下产品销售的促进、对公司品牌拓展的帮助等等。网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。一、基本策略：网络品牌策略、网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、顾客服务策略二、基本原则：系统性原则、创新性原则、操作性原则、经济性原则、协同性原则三、策划体系：网络营销策划体系，包括定位系统、推广系统、展示系统（即营销平台）、销售系统，主要解决以下问题：1、网络营销定位（盈利模式、目标人群、地域、关键词、习惯）：盈利模式，主要有三种：线上推广-线下销售、线上推广-线上销售以及线上推广-线上线下销售。目标人群的定位，包括购买者的性别、年龄、职业、收入、受教育程度、购买习惯等消费行为的相关分析和预判。2、营销型网站的策划（首页布局）：多年营销实践和研究，总结出网络营销的4S标准，即进行网络营销必须要遵循的四大核心原则：(1)产品功效和客户利益点；(2)权威可信度，包括第三方认证；(3)性价比优势；(4)沟通和购买的便利性。3、网站有效流量（有效的IP和PV）4、有效客户信息（电话，咨询，注册）5、销售额（购买人数和购买金额）

5，电脑网络营销策略范文

营销策划的基本框架：一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略 1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位 2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）、关于营销方案的决策（4P）三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装（1）、产品线组合决策（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（3）、品牌决策（4）、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价 3、选择和管理营销渠道（1）、渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）、渠道动态（4）、渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播） 5、管理广告，销售促进和公共关系（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果（2）、销售促进（3）、公共关系 6、管理销售队伍（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销 1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略 2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制 4、根据营销部门的信息来进行战略控制

6，求网络营销设计方案3000字

http://baike.baidu.com/view/1608818.htm?tp=belinked 网络营销专家冯志亮先生的简介！

随着网络时代的发展，一种新兴的营销模式--网络营销，深受各大厂家和商家的关注。我国网民已经达到了2亿人，已经形成了一个比较庞大的消费群体。网民足不出户就可以买到自己需要的产品。众多厂家和商家顺应这个潮流开辟了网络营销这个渠道。事实上他们的网络营销并不十分理想。　　网络营销作为一种全新的营销模式，必定与传统的销售模式存在区别，不能生搬硬套传统销售渠道的操作方式，但它们又同属于营销的范畴。如果能找出网络营销的特点，并据此进行有针对性的操作，网络营销的局面也就必然能够打开。　　一、网络销售的平台分析　　成立一个网络商店，给网民一个浏览、购买商品的平台，是网络销售的前提条件。目前，厂商构建网络营销平台主要由两个方案，其一是利用本公司的自有网站开设网上商务，其二是利用第三方网络购物的平台，如淘宝、易趣、阿里巴巴等。　　那么，这两种平台各自有什么特点呢? 　　1、公司自建的网站。公司自建网站由于带有浓厚的品牌印记，更能让消费者信任和放心。但由于公司网站通常没有专人进行管理，普遍存在信息更新迟缓等问题;而且公司网站的浏览人群主要是公司员工以及代理商等，外部网民除了要仔细了解该品牌的，很少进入品牌网站浏览，浏览量不高，这可以从网站的点击率体现――绝大多数公司的网页，每个月的点击率都不超过3万次，除去公司员工及代理商等相关人员，属于社会消费者的点击委实不多;第三，公司自建网站并不是以专门的网上商务为目的，技术支持不够，网上商务的功能不齐全，甚至很弱，消费者通过该网站不能获取更多更详细的产品信息，比如价格，许多公司的网站上虽然有产品介绍等，却没有销售价格，从很大程度上阻碍了消费者通过公司网站购买产品的行动。　　2、第三方网上购物平台。淘宝、易趣、阿里巴巴等作为专业的网上购物平台，拥有专业的人员维护，并且提供专业的网上购物服务，消费者在这些平台内可以了解到所有他们所需要了解的东西，包括产品价格、功能、参数等。而且，随着这些第三方平台的进一步发展，逐渐得到广大网民的认可，也吸引了更多的厂商进驻、开店，据估计，2008年中国几大网络购物平台的成交金额将达到200亿元。但是，第三方购物平台也存在着缺点：因为网上开店并不需要繁琐的检查和审核手续，所需费用也很低，导致所卖产品良莠不齐，消费者也存在着对店铺中所卖产品不信任的疑虑。　　3、由此，如果公司自建网站的技术支持及管理无法满足网上商务的要求，笔者建议公司最好利用第三方网上购物平台，依托他们的技术和服务，快速切入网络营销系统。对于第三方平台由于店铺过多，往往出现数百家店铺都在销售同类产品的情况，如何让自己的品牌和产品脱颖而出? 　　因为网上购物，消费者选择他需要的产品，一个最重要的衡量标准就是该店铺的成交数量以及好评率!好评率是消费者在购买店铺商品后，根据该店铺的产品质量以及各项服务所得出的综合评价，因其存在极强的客观性和可信度，而被其他消费者作为是否在该店铺购买商品的重要依据，比如说，你的店铺收到差评太多，消费者是不愿意到你这里买东西的。　　换一句话说，好评率就是网络上消费者的口碑。　　对于那些刚在平台上开设商铺的厂商来说，提升成交量，获得足够多的好评，是进一步打开局面的重要条件，由于知道的人不多，所以，第一是要提升自己店铺的知名度，例如参加购物平台举办的各类促销活动，占据首页广告位置，对网站进行公关――做到消费者在搜索相关商品时，出现在第一页，等等。第二是要提高自己店铺的好评率，可以在前期通过员工等内部人员进行虚拟成交订单，以获取好评。　　二、做好网络营销的几个关键要素运用网络销售平台，构建网络营销渠道，只是网络营销打开局面的一个基础。还需要在价格控制、物流服务、售后服务等方面详加考虑，其中任何一个处理不好都有可能造成网络营销的失败，因为这几个方面都是中意网络购物的消费者最看重的。　　1、价格控制。价格，在任何商业活动中都是一个敏感的因素，而网上购物也是如此。消费者愿意通过网络购物，其中一个重要因素就是网络上的商品的价格要比市场价格低。因此，如果你的网上商城的定价与市场价格差不多，或者略低，消费者是不愿意购买的。　　2、物流服务。消费者通过网络购物购买到的商品，商家不可能亲自送达，只能委托物流、快递公司负责送抵。所以，商家在选择快递、物流公司的时候要综合考虑这个公司的服务价格、快捷程度、是否安全等。试想，如果一份快递在路上走上了10天半个月，不仅耽误了消费者的时间(消费者选择网络购物的一个原因就是方便)，还会使消费者对你这个卖家的诚信产生疑问。甚至有些不正规的物流公司会调换包裹中的物品，给你造成直接经济损失。　　3、售后服务。售后服务的好坏是影响消费者是否继续购买你的产品的最直接的因素。由于网络购物的地点相隔通常很远，而在产品出现质量问题之后，如何为消费者解决就是卖家必须要考虑的问题!建议，产品在进行运输包装的时候，一定要检查保修卡等物品是否齐全，而且能够进行联保的品牌的产品，提醒消费者就近检修，并且负责提供保修证明(收据、发票等)。　　三、诚信，是做好网络营销的最根本原因　　因为网络购物不是传统的柜台交易，不需要面对面，那么消费者凭什么相信你，并购买你的产品?无他，“诚信”二字。劣质产品不能出现，厂商也不能因为价格的原因就提供返修机、翻新机等给消费者;在制作产品功能介绍的时候，要尽量详尽，不要遗漏，更不要夸大;承诺的服务或者赠品就一定要兑现……因为，买家所给你的差评是不能被修改和消除的，而这些差评，就成为了横在你和其他消费者之间的一道隔阂，差评越多，隔阂就越多、越大!