广告主想要什么，一个好的广告应具备哪些要素

本文目录一览

1，一个好的广告应具备哪些要素
2，一般广告公司都需要代理什么业务
3，广告策划最需要什么知识
4，做网络广告的目的是什么
5，SEMDSP与信息流广告有什么区别
6，广告的目标是什么

1，一个好的广告应具备哪些要素

一个完整的广告必须具备哪六个要素

一个好的广告应具备哪些要素

2，一般广告公司都需要代理什么业务

广告公司按经营范围分为三种：一为广告制作公司。公司集设计制作为一体，一般不做策划，这种广告公司一般来说规模较小，公司业务来源可以是广告主也可以是广告策划公司或广告发布公司。二为广告策划公司。以策划咨询为主，公司企业形象策划、新产品形象策划以及一些庆典活动等等都在其经营范围之内,你上面所说的拉赞助也属于此类公司的经营范围内。公司注重概念策划，一般没有制作单位或发布单位。但有设计人员，且素质较高，相对来说公司规模较大。三为广告发布公司。主要为媒介代理公司，主要是为广告主在媒体上发布广告。没有设计人员或设计人员较少。

代理广告业务

很多要看你想做什么广告设计包括策划了还有一点就是营销策划这点可以帮助企业进行整合营销

一般广告公司都需要代理什么业务

3，广告策划最需要什么知识

主要多看多做创意多

广告策划需要的是专业的知识。你对哪一行业进行策划就要对该行业有深刻的了解，然后对他的竞争对手深刻了解一下，在运用自己所学的东西，加以分析。这样才能写出有说服力的策划案来。

最直接最真是的市场信息

市场营销学广告策划学广告史大众传播学组织传播学接下来需要了解老百姓想什么,或者怎么让他们想.

广告策划最主要需要的是整合营销传播的知识整合营销传播本身就是将营销与媒介有机结合的一门学科策划主要就是要以营销的角度去为企业谋划活动或发展策略，最终目的是为了能让企业获得利益，如何选择消费者，采用怎样的营销组合策略能赢得市场，如何去找细分市场等，这都是营销的知识；而策划最终是要通过媒介呈现出来的，如何选择媒介？选择何时段、何版面的媒介？如何用较少的钱获得最大的广告效果，这都是媒介所要知道的，而整合营销传播就是将两者结合，策划最重要的也就是整合营销传播的知识

广告行业的工作：首先，干得最多的当然是广告行业，可以进广告公司或企业的有关宣传、广告、策略部门，广告学专业可以做策划、文案，为企业形象、文化建设，产品生产推广，有关活动等出谋划策，广告是与市场营销分不开的。设计专业可以做些设计方面的工作，如公司形象设计、宣传册、产品说明、广告片等的制作等等工作。还可以，干媒介工作，进电视台、报社等有关部门，专门搞媒介。新闻稿的写作、节目策划、新闻采编、制作广告等。还可以，专门做文员工作，写各类文稿。还可以，员工培训，企业咨询，市场分析评估，做广告主、广告公司、媒介的中介商等等等等。至于基础看你想干哪个方向了，是策划还是设计，策划嘛需要些市场、营销、媒介方面的知识基础，设计则需要美术功底及相关软件的操作水平。会写作文吗，会，很好，你可以做文案；卖过东西吗，卖过，很好，你可以做策划。可以先进广告公司打工实习，没有什么要求的，你就说自己学的广告，比较适合做……文案、策划什么的，想先实习少要点钱也行，很多公司会用你的。自己与培训就免了，多看些专业书，专业笔记，掌握尽可能多的理论知识，在进公司具体实践就行了，没有哪家公司一进去就要求你懂很多的，慢慢来。

哲学、文学、统筹学、审美学、美术、色彩、营销学等很多方面的综合知识

广告策划最需要什么知识

4，做网络广告的目的是什么

比如说告知作用，我这个是新产品，消费者根本不知道，那么我就通过上一个广告来告诉大家。告知本身没有什么错，但是现在的问题是，我们要告知什么，这个内容的问题大家就有些犯迷糊了。以微波炉为例子，现在大家都已经知道微波炉是什么东西了，所以我们就不用告诉大家微波炉的产品概念了，而是要告诉大家我是一个什么牌子的微波炉，等到大家都知道应该选择什么牌子的时候，我们就不用再告诉大家我是什么牌子了，而是告诉消费者在他可选择的微波炉里面，有哪些特点是他最需要的。也就是说，在广告阶段性告知的时候，不同的时间点，我们和消费者进行沟通要传达的信息是不一样的。有些时候的信息，我们希望大家一块儿去告诉消费者；还有些时候的信息，我们就想自己对消费者做一个告知就行了，不需要大家一起来做。所以，在市场还没有被启动的时候，谁都愿意大家说一样的话，一起来启发和引导市场；但是，当市场本身又有所选择的时候，企业又希望自己说的跟别人不一样，这样才能产生差异化。其实，广告所有的东西都是在一个策略指导下去做的，而这个策略就是营销策略。所以，我们一谈广告就涉及到营销的策略和定位的问题。如果没有营销在前面，那么在我们的广告里面，什么样的时间段应该说什么样的语言，整个表现就很可能会产生错位。所以，从时间点上来说，广告和营销是有很大关系的。另外，广告对于每家企业来讲，其资源也是不一样的。广告是一个信息体，是一些我们需要传达给消费者的信息集合，那么既然是传播，就需要有媒体。这是两方面的内容，可是现在我们往往把广告和媒体混淆在一起了，其实媒体是媒体，广告是广告。应该说，广告是我们的企业要表现的一种营销行为，是我们想要告诉消费者的一种观点；而媒体是我们的广告所利用的一个载体，也就是媒介传播的载体。那么，我们应该知道传播什么内容，和需要选择什么样的媒体，本身就是两回事。我们要传播的内容必须要预先有一个设计；接下来，我们需要考虑用什么样的载体传达给消费者，是用快的，还是慢的，是用多的，还是少的，这个选择和应用就又有一个策略策略的前提存在了。换句话说，在企业通过广告行为来达成某项目的时候，我们拥有两个策略：一个叫媒体策略，一个叫广告策略。一般说来，广告策略和营销行为是有直接关系的，而媒体策略又和广告策略有着直接的关系。现在很多人对这两个问题相当混淆；一旦混淆之后，尤其是在广告策略的表现里面，胡来的事情就层出不穷了。很多做广告的人心里都是这样想，“我的视觉表现要最好的，就像国际大公司那样表现的一样”。其实，这些广告人哪里知道，国际大公司都明白在什么阶段应该要表达什么相对应的内容，而他们行业的特点，所要传达的信息，跟你们现在所处的位置，绝对是不一样的，那么从逻辑上来说所要传达的视觉信息也应该不一样才对；再加上每家企业的实力和各行业的发展成熟度不一样，在成长期的时候你用成熟期的视觉表现形式就不对了。因此，做广告必须要了解市场，了解营销，同时还要了解企业自身的定位和未来发展。只有了解这些以后，我们才能知道如何去体现和表现，才能让消费者更好地认知、了解和接受我们的产品。相关推广书籍可以去淘四川看看，全场图书7折免邮费。 http://item.tao.sc/Industry/BookConcern/Index.aspx

赚钱呀. 否则做这个干么呢?

首先，解释一下广告，广告是一种活动形式，而非单一的媒体。广告，简明的可以解释为广而告之，是确定的组织或个人为了一定的目的，依靠付出费用，在规定的时间内，按照要求，由指定的媒体，将真实信息传播出去的一种交流活动。也可以说，广告的本质其实是一种传播，所传播的是信息。而媒体，则是传播的工具，也就是载体。这里所说的网络广告，其实也就是一种广告载体。它们都是为了信息传播而存在的。 21世纪是一个信息时代，信息既非物质，也非能量，是事物现象及其属性标识的集合，它以物质介质为载体，传递和反映世界各种事物存在方式和运动状态的表征。下面是一副信息构成图：信息源——内容——载体——传输——接受者而广告媒体，则是扮演信息构成中的载体。要说做网络媒体的目的，要从两方面着实：第一、为什么要做广告？第二、为什么做广告要通过网络媒体实现？相信第一个问题不用太深入的研究，广告发起者在某个时间段、通过媒体，将想要传达的信息传递给自己的目标受众，这就是目的，换而言之，做广告的目的其实就是广告的定义。那么第二个问题则需要研究。媒体的形式很多，除了网络媒体外，还有最常见的电视广告、报纸广告、杂志广告、户外广告等等。中国有句古话我们都知道“金无足赤人无完人”，凡事物有好的一面，亦必有其不利的一面，那么单一的媒体也不例外。网络媒体是近年来发展迅速的全新媒体，所谓网络广告，就是在网络上做的广告，利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。随着互联网在中国的普及，其宣传效果可想而知。 1.网络广告具有广泛性：网络广告通过互联网24小时不间断的将信息传播 2.网络广告时效性强：网络广告可以根据客户的需求快速制作并进行投放，按照客户需要及时变更广告内容，这样，广告主的经营决策变化就能及时实施和推广。 3.网络广告具有一定的针对性：根据不同来访者的特点，网络广告可以灵活地实现时间定向、地域定向、频道定向，从而实现了对消费者的清晰归类，在一定程度上保证了广告的到达率。 4.双向性和交互性　　网络广告实现了供求双方信息流的双向互动。通过网络广告的链接，用户可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外，用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息信息，厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息。同时，网络广告可以提供进一步的产品查询需求，方便与消费者的互动与沟通。 5.易统计性和可评估性　　网络广告，可以详细地统计一个网站各网页被浏览的总次数、每个广告被点击的次数，甚至还可以详细、具体地统计出每个访问者的访问时间和IP地址。另外，提供网络广告发布的网站一般都能建立用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。这些统计资料可帮助广告主统计与分析市场和受众，根据广告目标受众的特点，有针对性地投放广告，并根据用户特点作定点投放和跟踪分析，对广告效果做出客观准确的评估。 6.网络广告的方便性消费者身边只要有一台能上网的电脑，就可以检索到相应的信息，从而接受到相应企业的广告（详细网络广告媒体优势可上网检索，在此不多说）广告媒体的选择，并不是盲目的、毫无根据的，广告讲求良好的到达率，在不同的商家企业其目标客户的不同，产品不同、宣传内容不同的条件下，也有着不同的广告媒体去选择，商家企业有时选择可能是多种媒体共同宣传。想要准确的介绍做网络广告的目的，要调查市场、研究广告主的诉求目的等诸多科学环节去解释。而在此，只能说，做网络广告的目的从以上几点去研究吧： 1. 从大环境介绍做广告的目的 2. 阐述网络媒体是信息传播的载体 3. 阐述网络广告媒体的优势大体思路在这里我只能解释到此，更多的还要自己去感悟、了解和整理。

5，SEMDSP与信息流广告有什么区别

DSP究竟是什么DSP是近几年非常火的概念，同时包含了一大堆术语，什么RTB啊，SSP啊，AK47啊（什么鬼？）……很多人把DSP等同于信息流广告，实际上这两者并非同一类概念。那么DSP究竟是什么？我们先从广告买卖双方说起。对于网络媒体来说（比如APP、网站等），通常会有一些广告位要出售（不然怎么赚钱0.0）。举个例子吧，就说大家常用的查公交车的APP，可供售卖的广告位就有开屏的广告，头部BANNER轮播、底部BANNER等，那么这些广告位如何售卖呢？一个一个卖？听起来很费工夫，效率非常低。于是这些APP就把可以售卖的位置，打包给SSP平台。SSP平台专职管理媒体的广告库存，使他们的库存广告获得较高的单位展示费用和售出率，实现收益最大化。而对于广告主来说，他们需要规定他们投放出去的广告长什么样，比如目标受众是哪些，投放地域在哪里，广告出价是多少等等。于是他们把对广告的要求都接入DSP平台。DSP平台其实是广告主服务平台，广告主想要购买那些媒体的广告位，就把自己的需求告诉DSP平台。就拿日常生活中“买菜”来打比方，菜农整理好了自家要出售的菜，消费者订好了晚餐要用的菜单，那么上哪交易呢？当然是菜市场。而在广告交易领域，我们将这个“菜市场”称为“AD Exchange"，即互联网广告交易平台，简称”ADX“。我们所熟知的百度BES、MOMO ADX、腾讯社交广告平台、Inmobi等，都属于ADX。而交易过程是采用RTB（实时竞价）的模式来实现交易，这个概念相比大家都很熟悉，在此就不做赘述了。我们平时所说的DSP广告，广义上来说，指的其实是用上述模式进行交易的互联网广告。其实这里面还大有学问。目前的互联网广告公司，其实可以分成几大门派：1、有媒体的广告平台。这个概念非常好理解，就是广点通、今日头条这种自己家有媒体（QQ空间、今日头条APP等），靠自己媒体流量来卖广告的平台。他们卖广告，其实是凭借庞大的用户量，所以必须注重用户体验，用良好的服务或内容来留住用户，从而实现流量的变现。所以这类平台对于广告主是比较挑剔的。2、无媒体的广告平台。这类平台没有属于自己的媒体，于是去找一些还没有搭建自己广告平台的媒体合作，买断它们的一些广告位，拿去售卖。比如之前被360收购的聚效广告平台，就买断了新浪、爱奇艺、PPTV等媒体的部分广告位，并对接了tanx、谷歌、腾讯等网络联盟。相当于拿了别的媒体的位置来售卖，所以同时要兼顾广告主和媒体方双方的利益。3、独立DSP。其实这才是狭义上DSP广告的定义所在。这类公司不和广告位供应方（就是媒体方）直接对接，而是直接接入广告交易市场。为了方便大家理解，在此再打个比方：一个大商场，有品牌专卖店，品牌总部直接管辖的那种，店主和店员都是品牌公司的人，相当于有媒体的广告平台；有零售商，例如Intersport这种，一大片店面里面卖很多别人家的运动品牌，相当于无媒体的广告平台；还有一个区域是特卖区，特卖区常常品牌众多，鱼龙混杂，偶尔还有一些不知名的品牌掺在其中，这些商品往往堆在货架上，供顾客挑拣，此时它们的使命已经不是像橱窗里的商品一样维持该品牌的光鲜亮丽，而是以低价让顾客买走，顾客开心就好。就像独立DSP一样，他们无需对SSP平台（媒体）负责，可以全心全意为自己的广告主提供服务。然而就像特卖区的过季商品或瑕疵品，独立DSP拿到的流量并不优质，江湖上有传言说各大媒体把一些犄角旮旯里的、或者说点击数据不太好的位置给到独立DSP。当然，还是有大量小而美的APP贡献了优质的流量给独立DSP，虽然单独一个APP的量不大，但是大量APP聚集起来，也是有一番竞争力的。其实随着行业的发展，以上所说的三种分类界线已经越来越模糊。比如说，广点通的展现位置也包含了原生广告联盟，接入了很多第三方APP。但还是希望大家对DSP的分类有个概念，慧眼识平台。信息流广告为什么这么火？信息流广告其实是一种广告展现方式，穿插在产品原有信息当中。信息流代表的不是一种广告模式，而仅仅是一种展现方式，我们平时看到的信息流广告，其背后的模式可能是DSP广告，也可能是移动广告网络、原生广告等（DSP广告的展现形式也不止信息流，还有贴片、banner等）。当下信息流广告为什么这么火？源于它爆炸增长的用户量以及人们习惯的改变。曾几何时，人们在遇到问题的时候，习惯于“百度一下，你就知道”；而如今人们更多的时间用于看看这个世界上正在发生什么事，有什么让自己感兴趣的资讯。移动互联网的飞速发展，碎片时间的增加，以及人们对“无聊”“尴尬”的恐惧，让手机屏幕变成了凝视时间最长的屏幕。他们对于网络依赖不再限于“XX是什么”，而变成了“世界有什么”。而每一个信息流媒体的背后都有一套推荐机制，让他们持续处于一个新鲜而又感兴趣的信息环境，这种正向的用户体验让人们习惯并沉迷。从刷微博到刷朋友圈到刷今日头条，乐此不疲。有用户的地方就有市场，同时广告也是一些资讯类APP流量变现最重要的方式，于是信息流广告扎堆出现，几乎每个有点流量的APP都有了自己的广告交易平台，比如今日头条、陌陌、一点资讯等。此时信息流形式的信息分发已经一定程度上取代了搜索引擎的分发入口，所以资讯类APP装机量一路走高，而江湖上开始有SEM式微的说法。未来互联网广告谁主天下？其实SEM、DSP、信息流等广告，并非此消彼长的竞争关系。先来说说各自的优势吧。我们来看看展现位置（DSP与信息流在展现位置上有一定重叠）：SEM——搜索引擎页面DSP——APP或网页，几乎囊括所有APP类型信息流——资讯阅读类APP，以及社交类APP（1）受众覆盖量显而易见的是，SEM广告要有展现，首先要有人搜；而信息流/DSP是主动展现的。从这个层面来说，信息流/DSP所覆盖的量，相对来说会更大。且对于品牌建立这块，信息流曝光量大的优势完全显现出来，相比之下，SEM稍逊一筹。（2）适用行业然而，从展现位置上也可以看出，SEM与另外两个的使用场景并不相同。前者是基于用户的主动寻求，后者则是在用户休闲之际。这也说明了信息流产品的使用场景：通常用户在浏览资讯的时候，多数是放松的状态，此时向他推荐某款游戏、某个课程、某款促销的商品，对他来说是可能会有需求的；而如果推送的广告换成某个锅炉机，某个玻璃水，或者某个办公自动化系统，用户会不会觉得推送有病？这时就突出了信息流的一大限制：仅适用于TOC行业。相比之下，SEM覆盖的行业更多，至少TOB、TOC行业均适用。（3）精准性从精准的角度来看，SEM广告的出现始于用户需求的主动暴露，相当于用户告诉搜索引擎我要啥；而信息流的广告藏匿于用户正常浏览的信息之中，广告的推送机制是基于用户过往浏览的资讯内容，说白了其实靠猜测。在此想要说个小笑话，有一位好友，是个很孝顺的姑娘，她的淘宝记录多是给母亲和弟弟买的东西，于是某资讯平台给她推送的内容，大多是“第二春”、“离异妇女相亲”、“单亲妈妈”等相关的广告……可见大数据再会揣摩人心，也不如用户亲口所说的精准。再来说说各自的缺点吧。搜索推广广告位有限，竞争太大，单价偏高，且要小心恶点，对于品牌塑造和宣传方面不够给力；信息流/DSP广告抢量严重，很容易有马太效应——强者愈强，弱者没量，由于广告位会不停刷新，曝光量大，造成消费会过快，不适用中小客户，另外由于场景切换的原因，也不适用于TOB客户。既然各有所长，则要扬长避短。这两大类广告，并非不能共存。每个广告主的推广需求都不同，产品特点、受众特点都不尽相同，渠道孰好孰坏，不可一概而论。关键在于弄清楚产品的特点与推广的目的，才能结合渠道特点，选择适合的推广渠道。最后泼一泼冷水之所以很多人会产生信息流广告要强过SEM千万倍的、将取代搜索推广的错觉，大约是因为市场里的头部客户几乎都进行了信息流的投放，且投入金额非常高。游戏、金融、电商、旅游等土豪客户都是信息流广告的常客，而大多数APP推广也惯用信息流/DSP的方式。要知道，如今能有预算进行推广的APP，多数是资本方面玩得溜，前期需要快速累积用户，不差钱，或者底子深厚，要砸钱抢量，没量不行的那种。有个小伙伴，在从事某电商的DSP投放，日砸成千上万元至今记得他望向那些千方百计抠预算的SEMer时眼中的怜悯。大公司的挥金如土，和创业公司“融资多”“小而美”“逼格高”等特点，久而久之，就让人们产生了“信息流“等于”逼格高“的错觉，再加上国人喜欢跟风，才让信息流广告异常火爆。而SEM发展了这么些年，不温不火还黑料不断，行业监管不力，长尾企业是主力军，推广费用有限。再加上从业门槛低，人心浮躁，很容易这山望着那山高，营造出一种低潮之氛。其实牛逼的不仅仅是用大量钱砸来了大量客户，更是用不高的成本收获了更高的营收。买量是一门艺术，不因资金的高低而有贵贱之分。信息流是一款好产品，符合大众行为习惯，且迎合大势所趋，但并非万能。没有任何一款产品是万能的，他们会在时代的进程中升级、迭代，而不是消亡。大家积极学习DSP知识，尝试优化投放，这是非常好的事情，甚至说是非常有必要的事情，但不能伴随着对SEM的嗤之以鼻。我们要做的，是不断踏实且谦卑地学习，在日新月异的江湖中，赢得自己一席立足之地。

6，广告的目标是什么

引起商品消费者的广告与实际购买之间的良好手感，存在很多变数。 ---首先，有一些变量是广告主完全无法控制，如波动的经济环境，人口结构的变化，政治事件，气候和季节会影响许多商品和服务的销售。同时，我们的竞争对手都没有坐以待毙，他们会回应，因为该公司自己的决定，我们的广告或，并不断致力于提高产品的风格，配送，定价，广告和促销活动。 ---另外，在选购什么是自主或非自主决定消费者的选择之间的区别也很重要。例如，有人在体育场看台，虽然承认在广告中一个品牌的啤酒，但当他渴了，如果站点B只卖啤酒品牌，这个人会买B品牌的啤酒。这里，广告购买乙品牌啤酒及不相关的消费者。广告只是其中的一个使用，必须整合到一起，完成销售的一些权力，除非在显性的营销方面的广告总远远超过所有其他势力（例如，竞争对手，销售渠道，市场变化的努力条件等），否则，就难以建立广告和销售两个量之间有直接和积极的关系。 ---人们之所以定义为广告效果测量和广告目标产生混乱，部分原因是因为没有区分以下三个概念：广告效果，广告效果和广告效益。 ---广告效果：各广告效果测量的变化，如品牌知名度，品牌认知特点和对品牌态度的绝对值。 ---广告效果：各种广告效果变化的相对测量。 ---广告效率：是否有考虑来达到同样的效果或广告效果，但更经济的方法。 ---很多人发现，用文字来定义自己想要的广告目标是一个艰巨的任务来完成。如果你让我们讨论的广告目标，你会发现许多建议：--- 1。广告营销的目标是在大约水平简单的语句来沟通。具体是指除了与其他几个营销手段，广告可以达到另一回事。 --- 2。广告目标必须是明确的，可衡量写下的话。如果有关各方达成什么样的目标广告需要有一个共识，即广告不会难写下来的目标。如果我们缺乏共识，你必须事先得到解决，以宣传这个问题，凝聚共识，而不是等待后，广告完成后，讨论到。 --- 3。设定你的目标，你必须同时获得创意和决策各方的同意。前花费时间和金钱来尝试“如何把它更好的，”我们必须为“谁说什么需要”达成共识。 --- 4。广告目标必须立足于市场和购买知识和理解的动机，并善用有效的，可靠的统计数据和其他市场信息为基础。这些目标应该后的市场机会切合实际的期望审慎评估进行设置，而不只是随口说说唯一的希望。 --- 5。为了衡量所取得的广告的目标建立一个参考点。你可以之前刊登或播放广告，衡量消费者心目中的想法？品牌资产。 --- 6。首先必须制定用于衡量完成广告目标的程度，而不是决定如何评估广告之前，等待一个美好的未来评估方法。 ---商务沟通的工作基本上导致客户可能会遇到以下四个阶段：---知道：要尽可能使客户了解品牌或公司的存在。 ---明白：他们可能知道产品是什么，有什么用。 ---确信：在脑海中，使他们倾向于购买这种产品。 ---行动：最后，促成他们的购买。目标---广告正在改变消费者的印象是大脑，使其可能购买产品。单独的广告可以使1双产品是完全无知的潜在客户变成购买行动，这样的例子并不多见。对于广告效果的测量，广告只能检测是否消费者可以从一个阶段前进到另一个阶段，而使购买商品的概率增加。

（广而告知）

广告的目标就是让你的目标顾客了解你并最终成为你的顾客

从广告引起消费者对商品的好感到实际购买之间，还有很多变数。---首先，有一些变数是广告主完全无法掌控的，例如，变化不定的经济气候，人口变迁，政治事件，气候与季节都会影响许多商品和服务的销售。同时，我们的竞争者也不是静止不动的，他们会为了回应我们的广告或因公司本身的决定，而不断致力于改善产品样式、铺货、价格、广告与促销等。---另外，区分消费者在购买时的选择究竟是自主性的还是非自主性的决定也很重要。例如，在体育馆看台上的某人虽然认同广告中的甲品牌啤酒，但当他口渴时，如果现场只卖乙品牌啤酒，此人就会买乙品牌啤酒。在这里，广告就与消费者购买乙品牌啤酒不相关了。广告只是必须综合使用共同来完成销售的众多助力之一，除非广告在行销方面的主导性远超过其他所有力量（例如，竞争者的努力，铺货通路，市场环境的变迁等等）的总和，否则，我们很难在广告量和销售量二者之间建立直接而正面的关系。---人们之所以对于广告效果测定以及广告目标的界定产生混淆，部分原因是没有分清以下3个概念：广告效果、广告效益和广告效率。---广告效果：各种广告效果变化的绝对测量值，例如，品牌知名度，品牌特质认识，以及对品牌的态度。---广告效益：各种广告效果变化的相对测量值。---广告效率：考量是否有能达到相同的广告效果或效益，但更经济的方法。---许多人发现，要用文字来界定自己期望广告完成的目标是件难事。如果让大家针对广告目标作讨论，你会发现许多建议：---1．广告目标是行销中有关沟通层面的简洁陈述。专指除开其他几种行销工具的配合，广告所能独立达成的事项。---4．广告目标必须建立在对市场和购买动机的熟悉和了解之上，并要善用有效、可靠的统计数据等行销情报作为基础。这些目标应该是谨慎评估市场商机之后定下的实际可行的期许，而不只是随口说说的希望而已。---5．设立一个基准点，以便能测量广告目标的达成度。可以在广告刊登或播出前后，测量消费者心目中对商品品牌资产的想法。---商业沟通工作基本上将带领着可能的顾客经历以下4个阶段：---知晓：使可能的顾客先知道这个品牌或公司的存在。---确信：使他们在心态上倾向于买这个产品。---行动：最后，促成他们的购买行动。---广告的目标是改变消费者脑中的印象，使其倾向于购买某个产品。单凭一个广告就能使一位对产品完全无知的潜在顾客，转变为购买行动，这样的例子非常少见。对于广告成效的测量，可以只检测广告是否能使消费者从一个阶段前进到另一个阶段，而使购买商品的概率随之增加。

从广告引起消费者对商品的好感到实际购买之间，还有很多变数。 ---首先，有一些变数是广告主完全无法掌控的，例如，变化不定的经济气候，人口变迁，政治事件，气候与季节都会影响许多商品和服务的销售。同时，我们的竞争者也不是静止不动的，他们会为了回应我们的广告或因公司本身的决定，而不断致力于改善产品样式、铺货、价格、广告与促销等。 ---另外，区分消费者在购买时的选择究竟是自主性的还是非自主性的决定也很重要。例如，在体育馆看台上的某人虽然认同广告中的甲品牌啤酒，但当他口渴时，如果现场只卖乙品牌啤酒，此人就会买乙品牌啤酒。在这里，广告就与消费者购买乙品牌啤酒不相关了。广告只是必须综合使用共同来完成销售的众多助力之一，除非广告在行销方面的主导性远超过其他所有力量（例如，竞争者的努力，铺货通路，市场环境的变迁等等）的总和，否则，我们很难在广告量和销售量二者之间建立直接而正面的关系。 ---人们之所以对于广告效果测定以及广告目标的界定产生混淆，部分原因是没有分清以下3个概念：广告效果、广告效益和广告效率。 ---广告效果：各种广告效果变化的绝对测量值，例如，品牌知名度，品牌特质认识，以及对品牌的态度。 ---广告效益：各种广告效果变化的相对测量值。 ---广告效率：考量是否有能达到相同的广告效果或效益，但更经济的方法。 ---许多人发现，要用文字来界定自己期望广告完成的目标是件难事。如果让大家针对广告目标作讨论，你会发现许多建议： ---1．广告目标是行销中有关沟通层面的简洁陈述。专指除开其他几种行销工具的配合，广告所能独立达成的事项。 ---2．广告目标须用明确且可测量的字句写下来。如果所有关心广告需达成什么目标的人士能有共识，那将广告目标写下来就不是难事。如果大家缺乏共识，就得在做广告前先解决这个问题，建立起共识，而不是等到广告完成后再来讨论。 ---3．广告目标的设定，必须得到创意和决策两方面人士的同意。在花费时间和金钱尝试“如何说得更好”之前，大家必须先针对“需要对谁说些什么”达成共识。 ---4．广告目标必须建立在对市场和购买动机的熟悉和了解之上，并要善用有效、可靠的统计数据等行销情报作为基础。这些目标应该是谨慎评估市场商机之后定下的实际可行的期许，而不只是随口说说的希望而已。 ---5．设立一个基准点，以便能测量广告目标的达成度。可以在广告刊登或播出前后，测量消费者心目中对商品品牌资产的想法。 ---6．必须事先制定好日后用来测量广告目标完成度的评估方法，而非等到广告发布后才决定怎么评估。 ---商业沟通工作基本上将带领着可能的顾客经历以下4个阶段： ---知晓：使可能的顾客先知道这个品牌或公司的存在。 ---理解：使他们知道这个产品是什么以及有什么用。 ---确信：使他们在心态上倾向于买这个产品。 ---行动：最后，促成他们的购买行动。 ---广告的目标是改变消费者脑中的印象，使其倾向于购买某个产品。单凭一个广告就能使一位对产品完全无知的潜在顾客，转变为购买行动，这样的例子非常少见。对于广告成效的测量，可以只检测广告是否能使消费者从一个阶段前进到另一个阶段，而使购买商品的概率随之增加。