手机销售怎么转推，销售手机的技巧

本文目录一览

1，销售手机的技巧
2，对于不同的买手机的顾客该怎样推销
3，如何成功推销手机
4，手机的销售流程
5，推销手机的方法策略有哪些
6，手机销售技巧有哪些

1，销售手机的技巧

二、怎么把业绩做到最好？一、你要对你销售的产品由一个充分全面的认识。二、要对你的客户群有很好的了解，你的产品定位是什么样的。三，你不能够让客户觉得是你在求他买你的东西，而是应该让他觉得，你是为了让他享受到最好的产品和服务，，能为他的生活带来方便与惊喜！最后，一定要有耐心，也许客户刚开始会拒绝，你要会分辨，是否一点转圜的余地都没有，能够去发觉潜在客户，要能够不怕被拒绝，坚持不懈，不能说一被拒绝就轻易放弃，做销售就是要坚持坚持再坚持！！

销售手机的技巧

2，对于不同的买手机的顾客该怎样推销

针对不同顾客的不同需求，进行灵活机动的介绍手机和推销手机。有的顾客，尤其是中老年顾客讲究经济实用，只要求接打电话，对其它功能则不关心，所以你就直接拿几款经济实用的功能单一的手机进行介绍；青少年朋友尤其喜欢听音乐，所以你可以拿几款音质效果好的手机进行介绍；对那些有身份地位的成功人士，你就直接向他推销高档手机，以显示他的档次；现在喜欢智能手机的朋友越来越多，对这些玩机族，根据他们的需要介绍你所销售的智能手机的全部功能。当然你首先要学会使用智能手机，这样才能跟顾客沟通......总之，销售手机首先要对各类手机的主要功能及使用方法有全面的了解，其次要因人而异，灵活机动地进行推销。了解顾客的需求才能抓住顾客的心理，推销的成功率就越大。

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对于不同的买手机的顾客该怎样推销

3，如何成功推销手机

第一要先抓住顾客的喜欢类型，直板，滑盖，或者翻盖，旋转！第二要弄清楚对方的消费价格！第三要看对方的年龄，年轻人就推荐款式特别，功能齐全，或者是明星带言的，年龄大点的就推荐价格实惠款式大众化，功能一般就行，基本只要做到这几点就行了！顺便问下你是给人家卖手机的吗？呵呵....或者自己刚做这行？

<a href="http://wenwen.soso.com/z/urlalertpage.e?sp=shttp%3a%2f%2fmobile.sina.com.cn%2f" target="_blank">http://mobile.sina.com.cn/</a>到这个网站（其中有写参数错误的，或者再查阅其他网站）查阅每部机嘎基本参数，记熟热门机型的优点，缺点也应该有所了解，推销的时候优点全部介绍，缺点尽量不说

如何成功推销手机

4，手机的销售流程

所谓的从生产商到消费者手里，中间经什么步骤，指的就是手机的销售渠道，而模式就是指手机渠道的模式。现在中国手机市场上渠道模式大致上可分为5类： 1、代理模式手机厂商将手机卖给代理商，代理商通过下级代理商业的销售终端销售，或者，通过直接控制销售终端销售。代理制曾经是主导渠道模式。 2、自建模式手机厂商自己建立销售终端，只销售自己的产品。这是国内手机厂商的专利。 3、直供模式手机厂商将产品卖给连锁型销售企业如国美和苏宁，这些企业直接通过销售终端进行销售，属于渠道扁平化的主流形式之一。 4、FD模式 FD模式在业内被称为“省级直控分销商”，更有利于手机厂商把销售的触角延伸到二三四线市场，目前手机业界对FD模式倍加推崇，诺基亚率先在中国市场尝试FD模式，取得了巨大的成功。这种模式严格地说不是销售模式，更像一个网络状物流模式和严格限制下的代理模式的综合体。 5、运营商定制模式随着手机娱乐化和智能化趋势的顺序发展，除了简单的话费捆绑外，运营商会在手机应用提出越来越多的具体要求，国内几大电信运营商凭借强大的实力，直接与各手机生产商对话，大批量的按照自己的需求采购。通过手机的定制，移动运营商将自己的影响力进一步渗透到手机销售的领域。运营商的介入对传统的手机销售渠道带来了巨大的冲击，也日渐成为促使手机销售渠道走向全面变革时期的另一股重要力量。消费者可以通过以上各种途径购买手机。个人资料整理，供参考，希望对你有所帮助。

5，推销手机的方法策略有哪些

其实无论销售手机还是其实万事不离其宗！有以下方法策略可参考：◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 ◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要 ◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。根据具体问题类型，进行步骤拆解／原因原理分析／内容拓展等。具体步骤如下：／导致这种情况的原因主要是……

熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。公式1：成功=知识\+人脉公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要

6，手机销售技巧有哪些

如何销售手机之前奏　　想要把手机成功的销售出去，不做些准备就上战场是不行的，事先的信息战也是非常有必要的。　　1、目标消费群的定位。必须清楚我们计划把产品卖给哪一个人群，他们有什么样的消费特征，他们购买我们产品的理由是什么。只有确定了目标消费群，销售宣传才有针对性，才能有的放矢，避免盲目性和浪费。　　2、产品。竞争对手的卖点是什么？他们怎么宣传的？手机的独特卖点是什么？只找出一点进行强有力的诉求，越多的卖点诉求越没有效果。　　3、价格。我们的价格和竞争对手相比有没有优势，我们比对手高的理由是什么？对手比我们高的理由是什么？我们的价格定到多少是合适的？　　如何销售手机之战场　　对于手机的销售，说简单点也就是对消费者心理的把握及智斗。　　1、欲擒故纵谋略　　欲擒故纵，"擒"是目的，"纵"是手段。怎样运用这"纵"的手段呢？诀窍是：当你和顾客交谈时，可以表现出一种漫不经心的态度，就是说对能否向他推销出商品表现得毫不在意。这种态度很能引起顾客的兴趣。为什么会这样呢？道理并不复杂。如果推销员在推销时并不认真推销，顾客就会认为行销员推销的商品市场前景看好，"皇帝的女儿不愁嫁，或者认为推销员怠慢自己。前一心理，会调动起他的购买欲；后一心理，会增强他的表现欲，他会想方设法让他人看到推销员是怎样失职，也就是说想表现自己作为一名重要人物是怎样被漫不经心的推销员怠慢的。但不管什么心理，给推销员带来的都是成功的机会。　　这种谋略尤其适用于那些刚愎自用、自以为是的顾客，所以，推销员要注意学会使用这一谋略。　　2、激发情感谋略　　激发情感谋略，也可称"激将谋略"。它的内涵是：用富有刺激性的语言来激发对方的某种情感，让对方的情绪发生冲动，失去理智，在冲动的情绪的驱使下去做某种我们期望他去做的事。　　比如，在美国某商店，一对夫妇对一只钻戒很感兴趣，但嫌价格太贵，便犹豫不决。售货员见此情形，便对他们说?quot;有位总统夫人也是对这只戒指爱不释手，只因为贵没买"。这对夫妇听了这话，马上掏出钱来，买下了这只昂贵的钻戒，而且还得意非常。　　俗话说："劝将不如激将。"如果那位售货员从正面开导劝说，那对夫妇未必能下决心买下那枚钻戒。而反面的激将法，倒促使他们下了决心。因为人都有自尊心，荣誉感，这对夫妇也不例外。当他们听说某总总统夫人也喜欢这枚钻戒，但因为太贵没买时，强烈的自尊、争强心被激发了出来。于是，售货员便达到了目的。　　激将法虽然是行销谈判中常用的语言谋略，但它也是有局限性，值得推销员们注意：　　（1）使用激将法要看准对象。　　激将法并不适用于任何人。一般说来，它多适用于哪些谈判经验不太丰富，且容易感情用事的人身上。至于那些办事稳重、富于理智的经验老成者，激将法就很难在他们的身上发挥作用。而对于那些故事谨小慎微、自卑感强、性格内向的人，也不适宜用激将法。因为富有刺激性的语言会被他们误认为是对他们的挖苦、嘲笑，并极可能导致怨恨心理。所以，使用激将法要看准对象。　　（2）使用激将法言辞要有讲究。　　并不是有什么语言都可以激发起对方的情感的。锋芒太露、太刻薄，容易形成对抗心理；而语言无力，不痛不痒，则又难能让对方的情感产生波动。因此，在使用激将法时，一定要注意言辞的"度"。既防止"过"，又避免不及。　　（3）使用激将法要顾及态度因素　　必须指出的是，"激将"一般用的是言辞，而不是"态度"，切不可为了激将而甩脸子、拍桌子，这不仅有损谈判者的风度，还可能让对方产生厌恶的心理。据有关方面记载，赫鲁晓夫在谈判时常用摔鞋子的手段来刺激对手，结果，不仅没达到目的，还成为谈判界的笑话。　　3、事例启迪谋略　　所谓事例启迪谋略就是在说服对方时，不正面直说，而是列举一些类似的事件，让对方借鉴，从中受到启迪，领悟道理，使之接受你的意见。　　4、借"砖"敲门谋略　　在形形色色的行业中，行销行业属于最艰难的行业之一。许多推销员要推销他的商品，但却苦于不得其门而入或得其门而难入。尽管他满脸笑意，恭恭敬敬，但得到的往往是冰冷的面孔，不屑一顾的神态。　　5、借名钓利谋略　　所谓借名钓利谋略，就是借助名人、名牌、名胜等效应，来提高自己商品的知名度，达到行销的目的。心理学表明，"名"对人们有着很大的诱惑力，而且由于人们对权威具有崇拜心理，更使得"名"的说服力大大增强。　　6、幽默谈谐谋略　　幽默无处不显其能。在行销界，它还是一种谋略。　　7、装愚示傻谋略　　在一般人眼里，优秀的推销员都是那些口若悬河、反应灵敏、精明干练的强者，其实并不尽然。有时，那些看起来"傻笨愚呆"、"口舌笨拙"、"一问三不知"的推销员，却屡屡在谈判桌上获胜。原来，他们采用了"装愚示傻"谋略，即故意摆出一?quot;什么都不明白"的愚者姿态，让强硬的对手"英雄无用武之地"。　　如何销售手机之案例解析　　案例：客人问手机可不可以便宜？　　1、营业员首先要用肯定的态度回答客人这是实价，打消客人削价的念头。　　如回答时：“不好意思，这个价钱是公司规定的，是全国统一的定价，您先请坐下，慢慢看一下，好吗？”　　2、客人仍抱着有得便宜的希望，犹豫不决。　　A、主动向客人解释我们服务的承诺，我们的优势。　　如：拿宣传单向客人解释，用肯定的语气告诉客人，我们销售的手机绝对100%的原装行货，告诉客人“这里买的手机7天包退换，30天内包换，一年内全国联网免费保修，终生保养，让客人觉得售后有保障。　　B、如果客人选中了某一手机，我们可以插上卡，教客人调功能，并说明此机的主要特色，以及让客人试打，这种做法，让客人感到不买都不好意思。

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