商品销售相关因素有哪些，做好销售的基本要素

本文目录一览

1，做好销售的基本要素
2，产品销量的多少与哪些因素有关举例说明
3，影响超市销售量的因素及原因是什么
4，影响销费者购买的主要因素有哪些
5，决定销售量的四大重要因素是什么

1，做好销售的基本要素

一:充分的了解你的产品二:喜欢自己的销售的产品三:觉得自己销售的产品物有所值四:把控好自己的客户五:为你的客户着想六：不要只图销售业绩

做好销售的基本要素

2，产品销量的多少与哪些因素有关举例说明

爱多VCD央视的两届标王，在4年的时间里迅速做大，销量达到27亿就是通过广告达成的，广告能让老百姓知道这个牌子，而且会认为是品牌，这样对产品的销售自然就有促进了。

地域性建筑创作都与哪些因素有关建筑的地域性从广义来讲,首先受水文、地理、气候的影响。例如浙江属于典型的亚热带季风气候区气候,这种特定的气候环境使得这一地区的建筑在技术处理上着重通风、隔热、防潮;在建筑风格上逐渐形成淡雅明快、朴实自然的江南建筑风格。

产品销量的多少与哪些因素有关举例说明

3，影响超市销售量的因素及原因是什么

来客人数和客单价决定超市的营业额，这两个数据是衡量销售量的高与低，然而影响这因素的根本在于经营理念和营销方式，经营理念和方式因地制宜，你最起码要提供市场环境和营业规模才能分析影响销量的原因，但是从客观因素分析不外乎以下几点：1、单品毛利：每个分类的毛利控制决定消费者的印象，一定要合理调配，界限与商品销售的功能，畅销品、流通品毛利低甚至零毛利用来吸引顾客，增加人气，然而有些商品在客观上去分析它的价值，定高点毛利用来提升超市利润及客户对商品的档次的认识，并非所有东西越便宜越好，有的时候在顾客心目中价格代表品质。另外决定毛利的还有进货渠道及进货价。2、商品配置：做个简单的市调，周围人群的需求也是超市商品配置的比例，要有科学的配置决定老顾客返单和新客户尝试购买。3、购物氛围：好的环境是给顾客的印象，决定在超市逗留的时间，合理陈列是给顾客指引，也是视觉引导的关键，注重陈列原则、创新陈列方式，对顾客的选购和吸引力会发生决定性的作用。4、服务态度：顾客至上，这个不用多说你也知道的，但是这个浅显的道理却很少有超市能够坚持和掌控，一定要从人员的基本素质上加强培训与激励。........还有甚多方面的因素不是一两句话说得清楚的，如果还想了解更多的咨询，请再继续提问，或者联系

目前,国内零售业情况慎糟. 对于影响销售量这块: 一,卖场位置人流; 二,商品是否齐全; 三,商品价格是否合理; 四,超市服务; 五,商品本身的问题; 至于,为中小型超市的发展方向.本人就不敢意云. 不过,现阶段对国内中小型零售行者来说是个难关.只有全心做好当下市场提升服务质量,加强产品体系,增强顾客忠实感.才是出路. 只要金融危机中不倒下,就是好样的. 思维T系列条码扫描器T200 CCD红光扫描器,T2800激光条码扫描枪,T300激光条码扫描枪,T800无线条码扫描枪.思维优质的条码设备生产商.我们将对所有售出的产品提供壹年的免费保修,并为您推荐合理的条码应用解决方案.We do more for you.

服务气氛方式

影响超市销售量的因素及原因是什么

4，影响销费者购买的主要因素有哪些

消费者购买行为受多种因素的影响，概括起来主要有社会因素、文化因素（外因）、个人因素和心理因素（内因）四种。社会因素：1、相关群体：即指对个人的态度、意见和行为有直接或间接影响的人群，又称“意见领袖”。 2、家庭：是消费者购买商品的基本决策单位和使用单位，也是最重要的相关群体之一。分四个类型：各自为主型、丈夫支配型、妻子支配型与共同支配型。 3、角色身份文化因素1、文化：是在一定的物质、社会、历史传统基础上形成的价值观念、道德、信仰、思维和行为方式的综合合，决定人类欲望和行为的基本因素，因此文化消费对消费者的购买行为具有强烈而广泛的影响。如东方与西方人的饮食起居、婚丧嫁娶、社交、建筑风格、礼物、着装等。2、亚文化：包括民族亚文化群、宗教亚文化群、种族亚文化群、地理亚文化群。都会对购买行为和消费方式主有一定的影响。3、社会阶层：是社会中按层次排列的、具有同质性和持久性的群体。美国划分为九层，中国化分为十层。在服装、家具、休闲活动和汽车域，同一阶层的消费者表现出明显的产品和品牌偏好趋同。个人因素1、人口统计特征：其表现在年龄（家庭生命周期）、性别、职业、受教育程序和经济状况等方面。如年龄、性别的消费者在购买欲望、兴趣爱好方面有很大的差异，他们在购买商品的各类上也有区别，购买决策过程也不尽相同。例如从年龄上：儿童—玩具；青少年—文体；成年人—家具和住房；老人—保健品。从性别上：男性购买决策过程比较迅速，而女性相对缓慢一些。2、生活方式和个性：职业和地位、消费者的经济状况（即消费者的收入、存款与资产、借贷能力等）、消费者的性格与自我观念等。心理因素1、需要和动机：人类的行为是由动机支配的，动机则由需要引发，其包括：生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要、自我实现需要。在不同时期和产品生命周期的不同阶段，影响消费者购买行为的保健因素和动机因素也有可能不同。2、认知：消费者产生购买动机后，就要采取行动，他的行动取决于他的认知过程。由感觉、知觉、记忆、思维和想像等过程组成。3、学习：是由经验所引起的个人行为的改变。驱策力、刺激力、诱因、反应和强化因素相互影响和相互作用的结果。例如：上学的过程。4、信念和态度：消费者通过学习形成了信念和态度，这些反过来又影响人们的购买行为。信念是一个人对些事物所持有的描述性思想；而态度则是人们对某物或观念长期持有的感受和倾向。

你好！购买者的偏好，产品的质量价格，高买者的收入水平，购买者的生活方式如有疑问，请追问。

5，决定销售量的四大重要因素是什么

当今市场竞争已经越来越激烈，企业要想在激烈竞争的市场上生存立足，首要的目标是取得一定的销售业绩，实现盈利。影响企业销售业绩的主要因素有四个：知识、态度、技能和目标。第一个因素：知识企业的员工必须要具备一定的知识基础。不同的人对知识的内涵有不同的理解，我们常常片面地认为，员工只要掌握产品知识和业务知识，就可以做好销售工作，而事实恰恰相反。员工除了要掌握产品知识、业务知识之外，还需要具备其他的重要知识，包括社会知识以及后面将要谈到的服务营销和关系营销的知识。我们发现：一个销售人员如果掌握的社会知识越宽泛，他越是能够以客户所感兴趣的话题来与客户进行交流沟通，从而越是能够促进与客户之间的关系，缩短彼此之间的距离。第二个因素：技能一个称职的销售人员需要具备以下两大技能： 1.开发新客户的能力第一个技能是开发客户的能力。即通过不断拜访新客户，积极沟通，从而不断地开发新的区域市场。开发客户的能力反映了销售人员开拓新市场、拓展新业务的素质。这是从拓展市场广度的要求来评价销售人员的技能高低。 2.保住现有客户的能力第二种能力是保住已经开发的客户的能力。保住现有客户的能力反映了销售人员培育已有市场、挖掘已有市场潜力的素质。这是从拓展市场深度的要求来评价销售人员的技能高低。第三个因素：态度尽管销售人员具备了知识，也掌握了技能，但是他们的业绩也有可能达不到事先的预期。其中的原因就在于有很多销售人员根本不喜欢现在这份工作，或者是他在工作中根本感觉不到快乐，当然也就做不好工作。这就是因为态度影响了工作。 1.员工为什么会不快乐原因一：钻牛角尖传统道德观念告诉我们，做人一定要诚实。可有些销售人员从事一段时间的销售工作后，却发现有的时候做销售工作不能完全说实话，甚至有时还需要说一些违心的话来促成交易，所以这是对其人生的价值观和世界观进行挑战的阶段，缺乏处世经验的销售人员常常会感到困惑和不快乐。当员工钻牛角尖时，经理应告诉和引导他们，使他们明白任何事物的存在必然有其合理和不合理的一面，出现的困惑并不是因为存在什么过错，而是还没有提到一个高度，还无法深刻认识这个社会。原因二：欲望因为今天的收入满足不了个人的欲望，所以感觉到不快乐。人的欲望总是在无止境的变化，尽管我们不断地在创造财富，但是我们发现自己的欲望也在不断地膨胀。解决这个问题的办法有两个，第一是适当降低员工的期望值，以适应现在的收入；第二是尽力提高员工收入，以满足其欲望。但是很不幸，当收入提高的时候，欲望又进一步上升了。所以我们既要努力提高收入，又要适当地学会去管控自己的欲望，这样就容易快乐了。 2.如何调整员工不快乐的心态不快乐是员工态度的一种表现，态度的内在表现则是员工的心态。如何调整员工不快乐的心态呢？应当努力做到以下四点：让员工认识到无论喜欢与否，不能把责任推卸给别人，这一定是自己所选择的结果。让员工认识未来的生活和命运都掌握在自己的手中，喜欢与否均在于自己。鼓励员工以一种积极的态度来看待自己今天的工作。经过对比，使员工更加珍惜现在的工作。第四个因素：目标目标管理理念的创立人是彼德德鲁克·杜拉克。杜拉克先生说：我们没有能力去改变一个社会的现状，但我们希望通过自己的努力来改变一个企业的状况，于是杜拉克在企业内部推行目标管理。目标管理分为两个层面，第一个层面为组织目标，第二个层面是个人目标。组织目标是一个组织团体所制定的在一段时间内，该组织行动应该达到的目的。个人目标的设定人则是单个人，是单个人在一段时间内希望达成的目的。

任务占坑