保险最牛的邀约成功话术，保险约访话术

本文目录一览

1，保险约访话术
2，车险促成话术
3，保险销售技巧
4，做保险怎样才能高效电话约访到客户
5，保险代理人怎样电话邀约客户
6，电话保险销售邀约话术

1，保险约访话术

1、用上二择一法则，问他是早上有空还是下午有空~~~~他经常会本能的选择一个…… 2、登门拜访只要手上别空着就可以了~~~形象最重要，别让客户觉得你不专业 3、这个就看你自己的嘴巴了，2个字：赞美，要做的恰到好处，让客户觉得你不做作~~~ 别去背话术，那样会不自然，反而让客户留下不好的印象~~~

保险约访话术

2，车险促成话术

你们的车险6折指的是交强险还是商业险？你先跟当地区其他保险公司的价格比较一下，看看有多少优势，据我所知保险优惠的价格不是固定的，跟股票一样，一天一样。捉住保户的心里，他们想找便宜，又想服务好，理赔快，拿钱多，你把话说到他们心里都OK了。如果你是保险公司的业务员那更具有说服力，毕竟现在车贩子太多了。

这位老兄，我要提醒您了：您还是别想什么话术了，做任何事情都是做人，您人认真了，别人认可您了，还怕别人不到您手上买单？其二：中国保监会已经明文告知各家商业保险公司：交强险不打折，商业险部分做多打八折，您也太牛了，竟敢在网站公开讲六折，还编什么话术，您不害怕，您们保险公司怕啊！怕被踢出车险市场啊，知道在长沙大地保险公司不？就被撵出来长沙财产保险市场！！您还是多爱点您们公司吧！

真的优惠吗？优惠是根据客户上年度有没有出险才定的，不是一个人和一个公司说了算的吧，这个还是老实说比较好。

每个做这行的,都是这么说的,还是要看你的随即反应和你的热情,和真诚...

车险促成话术

3，保险销售技巧

保险销售一次成功的客户营销邀约活动，将会给营销员带来更多的签单机遇。但由于部分营销员不能全面系统地掌握其要领技巧，所以不能使营销邀约产生积极的效果，保险销售技巧需要营销员掌握保险营销邀约四部曲：　　第一，以关心对方和了解对方的真实需求发出营销邀约。不同的客户有不同的诉求，而营销员在发出营销邀约时，应当找出那些具有真正保险需求的客户，才能做到有的放矢。　　第二，营销邀约发出后，可以寻找具有吸引力的话题进行沟通和交流，但不宜对客户过度"赞美"。有了营销邀约的目标和对象，部分不理性的营销员总是采取"轮番轰炸"的赞美攻势，往往使客户产生反感，适得其反，并不能达到良好效果。……详细的内容你上“中国客户关系网“看吧。

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改变观念是最难的事情之一，没有人，特别是成年人，喜欢被别人“教育”，所以对不同的人要用不同的方法。这也是保险最难的地方。很多高手，说道技巧都会说，其实也没有什么技巧了，就是勤奋诚信，我想，不是高手们谦虚或者不肯透露秘籍，而是勤奋诚信本身就是你练就秘籍的方法，很多东西只能自己体会，经历本身就是一种财富，书本上学不来的财富。

保险销售技巧

4，做保险怎样才能高效电话约访到客户

首先需明白一点，电话约访的目的是见面。因此，电话约访前需了解客户情况，做好预演未来。通常简单且成功率较高的的方式就是二择一法。追问：打陌生的电话，具体点！回答：最关键的语气要礼貌\有亲和力,这点凭你问题的方式就可以看得出,你还需加强.想具体的话,就需要提供更具体的问题,比如说什么样的环境下打陌生的电话,公司有没提供什么小礼品还是其它的一些载体. 追问：我的目地是和陌生电话的主人见面，可对方一听保险两字就直接拒绝。回答：你是专门做电销的吗??虻缁爸皇且恢质侄回答：这个行业本来社会认同暂时就不是很高,打电话本来概率就更低,自己要做好心态上的准备.但想概率相对要高点,就如前面我所说的,有没什么小礼品或赠送保险等一些借口,另外开口提醒客户占用他(她)多少时间(正常三分钟之内)再配合二择一法,相对来说,整个流程就较完整了.

首先：要明确电话约访的目的——为了见面，销售只有在面谈时才进行。第二，电话约访要准备好足够的客户名单，并在一个安静的地方或特定的时间进行。第三，熟悉电话约访的步骤并准备好话术关于话术的问题电话行销三大原则行销的核心理念建立亲和力的六大法宝"私房"话术分享 http://www.baidu.com/s?wd=52032220772

首先需明白一点，电话约访的目的是见面。因此，电话约访前需了解客户情况，做好预演未来。通常简单且成功率较高的的方式就是二择一法。追问：打陌生的电话，具体点

5，保险代理人怎样电话邀约客户

就这么邀呗这是一个概率问题没什么技巧在有技巧的人人家一听你保险公司就挂你电话你又能怎么办哈哈当然人家愿意听你就好好说呗吐字清晰语速适中面带笑容尊重对方为他解决问题的同时要学会引导他跟你的节奏

保险人员如何电话邀约陌生客户来听讲座的方法和话术：1、礼品吸引：业务员：您好，打扰您了，今年是平安保险公司成立××周年。为了回馈客户，我们公司将在本周日下午2点，于平安大厦召开客户联谊会，同时到场来宾均可获赠3万元的人身保障，请问您是否有时间参加？客户：可以……业务员：那请您携带身份证参会，欢迎您光临。我随后会为您送去邀请函。您看是明天送到你家里方便？还是今天晚上呢？2、专家理财法：业务员：我们平安保险公司是世界500强企业，而且今年我们平安成立××周年，因此我们特意在……举办新老客户答谢会，到场来宾可获赠价值3万元的保险，届时还有国家二级理财规划师为您提供关于医疗、养老、子女教育以及家庭理财方面内容的讲解及保障缺口的检视。相信您会不虚此行！不知您是否有时间参加？客户：可以……业务员：请您携带身份证参会，欢迎您光临，我们随后会给您送去邀请函。您看是送到您家里方便还是……是明天还是……3、名额有限：业务员：陈姐，您好！是这样的，平安保险公司为庆祝成立××周年，回馈千万客户，特举行客户联谊会。到场来宾将免费获赠3万元保障，还可以参加抽奖。同时，现场还会有专家理财讲座，分享家庭理财知识。公司客户较多，仅××城市就有好几十万，名额紧缺，我也只分到两个名额。您是我的大客户，平时对我支持很多，所以我特向公司推荐您来参加，希望您带家人来坐坐。时间是…地点是……您看我是在明天上午还是明天下午把邀请函给您送来？4、客户服务：业务员：您好！我是平安保险公司的代理人。请问您是平安的客户吗？客户：是。业务员：今年是中国平安成立××周年，我们正在做一个客户回访调查。请问您购买的是平安的什么保险？客户：是××。业务员：那么现在是否有平安的业务员给您服务? 客户：没有。业务员：那么您知道您的生存金返还情况吗？了解您今年的分红是多少吗？客户：不了解。业务员：如果您不清楚、不了解，我们有义务上门为您解说相关的保单权益，同时为回馈老客户，公司特举办大型客户答谢会，您看您周末是否能参加？

6，电话保险销售邀约话术

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。您好！电话保险销售的邀约话术有很多，您可以根据自己的实际情况选择合适的学习。以下是值得您学习的电话邀约话术：1、他人引荐营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。顾客朱：王华？我怎么没有听他讲起呢？营销员：是吗？真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。顾客朱：没关系的。营销员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……2、同类借故营销员：朱小姐/先生，我是某某公司顾问李明，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗？顾客朱：可以，什么事情？——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，营销员要主动挂断电话！当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的……) 上面所述的保险电话邀约话术非常实用，保险人员可以加以学习。聚米网上还有很多不错的保险电话邀约话术，欢迎您前来查看。

电话销售话术的作用有很多，其中一点就是化被动为主动，赢得销售的主动权，从而能引导顾客向互利双赢的方向思考，并最终实现营销目的。顾客在我们推销的过程中为我们设置的难题并非都是真正的问题，如何能成功应对这些问题，下面就针对一些常见的问题提出可以应对的销售话术。案例一：顾客说要考虑一下，其实是想拒绝面对这种情况，再一味的试图说服顾客这种做法就不可行了。我们应该改变策略：顾客说会可虑，那我们就顺势问顾客具体要考虑哪一方面的问题，还是只是个推辞。问出顾客要考虑的问题，然后针对这些问题给出解答；如果顾客拒绝谈论要考虑的问题，那就没有继续交谈的需要了。案例二：顾客对产品较满意，但对价格有异议并试图压价（请参考文章顾客嫌贵）首先这是跟我们对话的顾客应该是一名决策者，所以他完全有权力来定夺这笔交易。这时我们若通过降价来应对一方面会陷入被动境地，另一方面也可能会给对方一种不可靠的印象。这时我们要改变话术，变说服为引导：先提醒这笔交易在外来一段时间内可能给对方带来的经济效益的预测值，然后回过头来让对方把经济效益跟当前的交易价作对比，通过此策略来提醒对方不要为了眼前的小利益而错过未来的巨大的利益。案例三：顾客抱怨市场不景气而不打算做这笔交易这时我们若顺着对方的思路就会陷入死胡同，同时又不能不考虑这种实际情况，怎么办？激励顾客，通过以往在经济不景气时通过这种交易获得成功的案例来激励顾客，让顾客了解到市场不景气对他来说也可能是一个迅速发展的机会。