驾校如何更好的推广，驾校从什么渠道招生好

本文目录一览

1，驾校从什么渠道招生好
2，驾校招生怎么做推广
3，百度推广驾校招生报名广告方案策略
4，网络驾校该如何推广

1，驾校从什么渠道招生好

渠道一：百度竞价百度竞价，是驾校线上推广比较高效快捷的一个渠道。渠道二：社群营销渠道。经济能力充足的驾校，可以借助搜索引擎广告和社交平台推送广告，进行品牌和招生的宣传推广。搜索引擎广告，即在百度等搜索引擎的搜索页投放广告，只要有人搜索“驾校”、“学车”、“驾考”等关联词，就会向这些目标受众进行你的驾校展示。社交平台推送广告，会根据你划定的潜在用户的多维特征，在一定时期内定向将你的广告信息推送给使用该社交平台的全部潜在用户。学员奔着驾校来的，看起来是俩渠道，其实只有一个渠道：驾校。不管是驾培集团，还是单体驾校，还是个人挂靠，都离不开驾校这个东西。你看即使是个人干的村头驾校，也要挂个驾校的牌子。当然挂靠驾校也会有品牌效应，但挂靠对品牌效应是分散的，99%的挂靠个人不会投入人、财、物到驾校品牌上，大部分都是只是利用驾校品牌（有的只是利用驾校资质）。就像饭店吃饭一样，即使某饭店有大厨挂帅，但我们也是冲着饭店的品牌去的，而不是冲着大厨去的。即使饭店说某大厨因病休息一周，如果有需要，这期间你还要去。

驾校从什么渠道招生好

2，驾校招生怎么做推广

驾校招生做推广的方法有一下五个：1、提炼自己驾校的优缺点，整理出亮点和优势、特色。尤其注意的是，优势是什么，优势是大家都有，但是你比别人做的好地方叫优势，特色是你有而别人没有。比如什么车辆齐全，服务好，这不叫优势和特色，因为这是大家都必须有的。整理的过程就是简单的几点，不是长篇大论。2、了解同行竞争者，看看别人那里做的好，别人都用什么方法，取长补短，扬长避短。差异化营销才是关键，别人做户外广告，你不是不可以做，除非你比别人做的地段好，数量多，否则没啥意义。3、推广方法和手段的选择，根据地域和人群不同，采用不同的方法手段。如果你所在的区域目标客户都是年轻人，那你可以利用短视频平台，拍摄一些驾考内容的小段子吸引人。拍摄的时候不要纯粹的教授式传播内容，要在娱乐中穿插内容，因为大家看短视频都是消遣娱乐，先要吸引人才能留住人。所以，要研究自己的目标群体人群属性，根据他们的喜好选择不同的平台。4、视频是一方面，图文也不能少，提炼出自己驾校的亮点优势特色，然后根据这个区写一写小故事和软文，切不可直接硬广告去发布信息，广告谁都不喜欢看。要巧妙的将自己的驾校招生信息，优势等植入故事中去。5、如果觉得自己不会做，没关系，你去看看同行，他们的那些视频或者图文火爆了，你第一时间借鉴一下，记得是借鉴，不要抄袭照搬。

驾校招生怎么做推广

3，百度推广驾校招生报名广告方案策略

驾校推广想要分析驾校的目标客户，我们可以从以下3个方面进行：年龄性别分布，地域分布，兴趣行为。一、年龄性别分布。一般，进行驾照考试的年龄是18岁以上，又因为有些人的学车决定权掌握在父母手中，所以在年龄方面可以暂定18-50岁人群，性别不限，减少了第一定向中年龄性别的限制，便于寻找更精确的客户。二、地域分配驾校推广由于驾校本身是有区域性的，通过对其地域特征和周边竞争情况的研究，可以重点锁定某个区域，针对邻近人群和周边学校，以驾校为起点辐射+5KM。学习汽车的门槛很低，基本没有什么限制，所以在兴趣行为这一块采用了“宽兴趣，窄行为”，兴趣类综合选择，在行为上，可以以关键词“考驾照，学车，科目一，驾驶考试流程，驾驶考试宝典”等设定相关行为，时间性选择近三个月，通过查找关键词限定学习汽车的人最大限度地触碰广告。三、材料准备。驾校推广在前期调研的基础上，针对驾校的广告投放方案提出针对性的建议，做了A/B两套推广方案，同时收集客户资料，进入素材制作阶段，根据驾校的特点制作落地页。在外图层采用更多原汁原味的驾校实景教室图、学员报名图等，通过驾校操场练车实景打造专业、有实力的驾校形象，同时学员报名图还会引发潜在观众对学车的需求。内部页面分别采用正红色、天空色调作为色彩基础，两个内页的设计控制在手机的两个版面，将表单组件放置在优惠信息/焦点信息后面，整体简洁，优惠信息/焦点信息突出，短时间内吸引用户的眼球，同时让用户有更好的观感。驾校推广特别是内层落地页，是实现转换的关键，对于落地页的设计，可遵循以下几个原则：1、优先权，重要信息的前置性。使用者进入落地页，第一眼就能收到的信息量有限，一般点击进去都是在落地页首屏上，故而前置优惠，重要信息精简，可让使用者点击进去时知道该广告符不符合其利益，帮助我们进行转化。2、合理、适当地使用窗体、按钮等部件。驾校推广另一个让用户能够转化的重要因素是，给用户清晰的引导，让他留下信息资料/领取优惠券/

百度推广驾校招生报名广告方案策略

4，网络驾校该如何推广

1．广告宣传的形式在驾校服务同质化程度日益严重的今天，无形内容的传播广告应该是最直接、最见效的武器了。广告是建立稳定的品牌形象的关键，每一则广告都应该被看成是为驾校形象的宣传做贡献。宣传中,应以驾校服务的优点和特点作为广告和市场沟通的主题。大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作校内广告、网络广告等形式出现。具体而言，可以归为以下几类：1）户外宣传户外宣传是城市的重要宣传媒体，是整合宣传中不可缺少的媒介之一，驾校在选择户外媒体时可以考虑在驾校周边及主要报名点或训练基地附近的公交站牌、楼顶广告为主要发布区域。公交车身媒体，穿梭于城市中心，车身广告素有流动海报之称，宣传效果被商家所重视，同时有条件的驾校也可以利用自己的校车做流动的广告。2）刊物宣传驾校可以创办自己驾校的企业内刊，可以实行企业内刊向外发行，借助学员和人口集中区域免费赠送等发行渠道，真正的走出去，与目标人群见面，通过内刊将驾校的优势、人物故事、先进事迹、学车技术、学校设施等多方面的信息和知识传播出去，发挥内刊的宣传作用。拓宽自有宣传物料的发行和宣传渠道，优化自身的品牌文化和形象建设。3）招生传单宣传驾校还应该完善纸面宣传物料的配备和发行，比如DM宣传折页、海报、展架等基础宣传物料。招生传单彩页要制作精美，太粗糙的纸张和设计制作不会收到多好的效果，反而会损害驾校在学员心目中的形象。4）视频宣传片驾校可以聘请专业的影视制作公司制作、发布自己的视频宣传片，可以通过电视台、电台、公交车移动电视台、网络发布，也可以在自己的网站和校内电视反复播放。5）媒体软性宣传驾校在广告宣传中应主动、积极和新闻宣传媒体保持良好的互动，既可为新闻界提供信息来源，还可以创新宣传方式，如专题报道：专题报道驾校重要新闻、活动专题等；人物专访：针对驾校先进人物、先进事迹等进行专题系列专访；媒企合作：与媒体开展深入合作，借助媒体平台，深度宣传驾校，比如开通专版专栏、参与媒体节目和活动等。此外，目前一些品牌驾校还独创性推出了一些隐性的市场宣传推广活动：比如组织开展“新老学员联谊晚会”、“社区篮球、足球比赛”等文体娱乐性互动活动，强化学员与社会目标人群的参与性，开展驾校新型宣传方式，在广大学员及潜在消费者中形成良好的口碑效应。2．驾校广告宣传的策划要点无论什么行业，一般都有把商品（服务）的特点和优点作为广告主题的思想和方法。因此，驾校必须先做自身服务项目的分析：1）驾校的服务质量和服务项目；2）驾校环境，教练员和车辆情况；3）驾校的实力特点，包括位置优势、规模、历史，驾校的价值观、理念和领导人及背景；4）驾校的顾客来源、构成，学习的方便和乐趣，以及考试合格率等；5）驾校的价格优势和物超所值。驾校宣传的重要目的就是要告诉我的目标人群，我的服务功能、我的服务内容，面对大众，明确自身服务的目标群体乃十分关键，是关系到宣传效果的重要依据。3．广告宣传制作注意事项为了确保广告效果，不浪费驾校投入的人力物力，制作广告宣传时还应该注意以下事项：1）需要提炼需求概念，确定主打广告语和副主题。如有的驾校是“快乐学车”，有的则主打服务“无微不至”。2）驾校广告宣传应能立刻引起注意；3）能引导人的视线去注意广告的主要部分；4）驾校广告的主要部分必须容易被记忆；5）驾校广告能引起预期的联想和感觉；6）如果是带有视频、声音的广告，还必须注意主题音乐、语言语音语调等。如果驾校有了非常好的口碑和声誉，和学员保持有良好的关系，其营销策略就可以从简，这样能大大地减少宣传成本。驾校广告宣传必须有效的配合促销活动，以前常用的硬性广告宣传成本较高，有一定的局限，驾校还应该同时开展多种形式的促销活动。促销，顾名思义，“就是促进准学员消费进程的方式、方法及其实践行为”。一个成功的促销活动的组织，要包含收集资料、界定促销主题、提出促销目标、选定促销方法、时机、制定促销方案、预算等方面。1．促销活动的目标定位驾校的任何管理活动，目的都是为了取得好的效果。促销活动的组织同样如此，必须明确如下目标：1）吸引人潮，提高学员来校报名比率，比如定下比去年同期报名人数增加20%的活动目标；2）改善并提升驾校的专业形象和良好口碑；3）拓展商圈，开发新的生源；4）稳定生源，提高忠诚学员比率；5）推出独特的服务主张，比如“一人一车一教练”、“先学车后付费”等活动；6）改变季节性营业格局（淡旺季）或竞争格局；7）刺激招生营业额。促销前，还非常有必要做市场分析，包括驾校自身的经营现状分析、自我优势分析、竞争对手情况、能否得到厂商支持；生源、特别是潜在生源情况分析等。2．开展促销活动的流程驾校遵循开展促销活动，不能领导一拍脑门就盲目行动，应该活用6W2H的原则：WHY：为何要推行促销活动？即：进行促销的原因是什么？WHAT：推销什么？是教学服务项目、新项目或驾校品牌形象？WHEN：什么时间举办该促销活动？促销时间是多久？WHERE：什么地方举办？是校内、闹市区或网络？WHOM：促销对象是什么？最好是某一特定的学员顾客群。WHO：由谁负责执行？即：由准策划、统筹、操作执行？HOW：用什么方法执行？如消费至多少可获赠品或价格优惠？(例如学员是3人还是5人、6人可以享受驾校的团购优惠价)HOWMUCH：支出多少？此次促销活动，需支出多少广告费？价值多少礼品？印刷费多少？需开支多少加班费？能增加多少新学员？能提升多少营业额？等等。驾校促销实施前应对参与人员进行相关专项培训，包括准备相应的促销用品；促销用各类统计表格的准备；监控促销邀约的实施，主持人的确定，促销场地的选定，宣传单张、邀请函的设计与制作。正式促销的实施时，驾校应安排专人负责活动场地布置、促销功能分区及人员分配、销售诉求跟进等整个促销过程实施明确分配与监控。活动后期还要跟进宣传实施效果评估，最后将认真、仔细的对促销进行总结。3、驾校促销的主要形式驾校促销的方式，大体分类无非有两种，一种是硬性的。即使驾校配合学员日益理性的消费诉求，把优质的教学服务项目、服务环境在原来的基础上做到了更好，但还是要付出一定的经济代价。在季节性促销、时令性促销中有的驾校会推出一些的服务项目奉送、优惠折扣、礼品赠送及“校庆大酬宾”等学员体验活动，有的地方还联合汽车厂商推出“你学车，我付费”活动。另外一种是软性的。即在先进、科学的驾培政策观念指导下，推出社会公益活动，创造新的思想潮流，以引导学员的消费思想与行为。如“新手特训营”、“爱我家?文明行”、“校车爱心送考”或其他科学文明安全行车教育，效果同样不错。