营销理论上有四种营销竞争策略:1直接和竞争对手竞争；这种策略主要适用于企业有实力竞争实力，企业在行业内的实力相当或略胜一筹，对企业的要求当然高的情况；2让竞争对手难以反击；也就是说，采取一些措施和手段是竞争对手处于失败或被动劣势的情况下才能做出反应，对企业的战略、创新、技术要求很高，需要考虑现实中的可行性；3竞争不战而胜的策略；主要采取一些战术迫使对方投降让步，采取一些竞争手段迫使对方做出退出该领域或行业的手段，视行业特点和具体情况而定；4与竞争对手合作的策略,顾问风格销售，虽然有一定的销售目的在里面，但是更注重消费者的需求。
营销理论上有四种营销 竞争策略:1直接和竞争对手竞争；这种策略主要适用于企业有实力竞争实力，企业在行业内的实力相当或略胜一筹，对企业的要求当然高的情况；2让竞争对手难以反击；也就是说，采取一些措施和手段是竞争对手处于失败或被动劣势的情况下才能做出反应，对企业的战略、创新、技术要求很高，需要考虑现实中的可行性；3 竞争不战而胜的策略；主要采取一些战术迫使对方投降让步，采取一些竞争手段迫使对方做出退出该领域或行业的手段，视行业特点和具体情况而定；4与竞争对手合作的策略。这种方式是可行的，对于实力相近寻求共同发展的企业来说是好事。既能实现双赢，又能增进合作，实现企业盈利。
产品在国际市场上的品牌战略受多种因素的影响。中小企业资金匮乏，信息闭塞，技术水平相对落后，获取信息、技术、人才、资本等生产经营要素资源和开拓市场的能力仍然较弱。我国中小企业还处于在国际贸易中销售产品的阶段，缺乏品牌，更没有影响力的品牌。创新品牌是中小企业进入国际市场的重要条件。从国内环境看，中国正在实现从“市场换技术、资本”到“市场换市场”的战略转变，出口品牌比出口产品更划算；从国际环境看，国际竞争已经进入高档品牌阶段竞争。一流企业卖品牌，二流企业卖资本，三流企业卖产品。品牌效应相当明显，消费的品牌化将成为全球市场的主要消费方式。但是，我国中小企业还处于走出去的初级阶段，相当一部分企业卖产品，也是贴牌生产；即使是一些有自主品牌的企业，品牌附加值也较低，竞争实力较弱。由于品牌自我保护意识薄弱，国外公司频繁注册国内企业的商标。
普通销售以销售为目的，从销售的角度出发，一味强调产品，而不是从消费者的实用性出发。关注销售人员的销售，而不是客户的购买。顾问风格销售，虽然有一定的销售目的在里面，但是更注重消费者的需求。站在消费者的角度，提供完整合适的解决方案和产品。这两种销售模式有不同的销售启动模式，一个是要销售的产品。一个是消费者的购买需求。
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