移动宽带营销策略，中国移动的校园营销策略具体有哪些

来源：整理时间：2025-06-17 11:49:09 编辑：网络营销手机版

本文目录一览

1，中国移动的校园营销策略具体有哪些
2，中国移动免费送宽带是怎么回事
3，如何营销宽带
4，宽带业务如何发展
5，如何做好家庭宽带市场营销
6，中国移动为什么要推出了免费装宽带活动
7，中国移动waln的优势和劣势是什么营销策略是什么急
8，移动宽带的赠送活动非常火热中国移动为什么送宽带
9，宽带业务如何发展
10，中国移动网络营销策略分析

1，中国移动的校园营销策略具体有哪些

动感地带啊像MO套餐短信套餐和音乐套餐

中国移动的校园营销策略具体有哪些

2，中国移动免费送宽带是怎么回事

免费送宽带是给你一段时间的优惠，然后让你们继续用他们的宽带，这个是营销策略，如果你有疑问的话，可以拨打10086进行咨询。

中国移动免费送宽带是怎么回事

3，如何营销宽带

常见的宽带营销方式一般都是用活动来做的，长城宽带，电信宽带等个人觉得做宽带营销的话，走线下，去社区，效果目标或许会更精准。

试用营销

强调稳定性和速度，对比法，还有一些好处

如何营销宽带

4，宽带业务如何发展

1、从政府的政策制定层面着手，改变现行的单向结算政策。2、积极拓展互联网内容，大力发展相关互联网业务。3、加强互联网骨干网、宽带接入网络及相关支撑网络等方面的建设，从网络的硬件设施上对中国移动宽带发展提供有力支撑。4、加强国际出口带宽、互联网骨干网等互联网基础资源的建设。5、加强宽带网络的支撑网络资源建设。6、宽带业务市场竞争策略需要全面的统筹规划，分阶段地组织实施。7、加强包含宽带接入业务的品牌建设，从广告宣传方面为宽带业务的发展营造良好的氛围。8、建立分步推广、逐步推进的市场营销策略。9、延续“业务和服务双领先”战略，在追求宽带业务领先的同时提供优质的客户服务。

5，如何做好家庭宽带市场营销

[区别汽车营销师和普通的销售员] 车的特点，决定了营销和销售自己的独特需求。中国还推出了职业资格制度的行业，2004年，为职业要求的汽车营销师严格界定。那么，什么是汽车销售员与一般营销部门之间的差异，为什么需要专业的培训呢？第一汽车营销师不仅要知道如何建立一个以客户为中心的营销理念，也了解汽车专业知识，他们可以制定有针对性的营销策略的唯一方法。其次，汽车营销师销售的品牌，是一个文化品牌代表，因此需要根据营销解决方案业务和汽车，而不仅仅是“价格运动”，更要“以情动人”。三，营销是一系列的汽车销售，卖车仅仅是个开始，其服务是由利润源源不断的带来。

1、了解客户的实际需求，最后进小区做宣传，把优惠送到家；2、针对老客户，出现网络问题，要及时回访，必须做到上门维修，现在许多宽带公司都做不到这点；3、保障流量数据，有些公司给客户的账号竟然是其他地区的，流量不稳定，也是宽带公司失去市场的直接原因。

6，中国移动为什么要推出了免费装宽带活动

众所周知，目前中国的电信市场有三大运营商：中国移动、中国联通、中国电信。中国移动是以手机业务为主，相比于其它两个运营商，他的宽带业务起步的较晚，所以在争取用户量、扩大业务范围和市场方面需要做出一些努力，再这样的背景下，中国移动推出了免费装宽带活动。1、运营商之间存在竞争关系，利用促销策略扩充业务范围。虽然几个运营商都有各自的主营业务，但为了不断的扩充业务范围和提高用户量也一直在做着各种努力。所以无论是在固话、宽带还是移动等业务上几个运营商都存在着竞争关系。有竞争就会有应对的策略，对于以用户量为基础的通信行业做一些免费或者赠送类促销活动也是常态，这是通信运营商之间竞争常用的吸引客户的方法。中国移动这次推出的免费装宽带活动无非是为了多争取一些宽带用户，扩充一下除手机移动业务以外的市场。2、在宽带方面起步晚用户少，为了增加用户量。中国移动在宽带领域起步较其它两个运营商晚一点，本身在这方面用户基础比较弱，虽然他有宠大的手机用户群体，但是两个群体却多是互不“兼容”的，比如一个人手机是移动号码而家里宽带却用的是联通。而现在无论是家庭消费还是单位办公等几乎各行各业都少不了宽带上网，市场的体量非常大，所以移动为了能够在宽带市场占领自己的位置，推出一些类似于免费装宽带的活动，也是为了增加用户基数。3、推行携号转网服务后，为了稳定老客户。我们知道2019年按照工信部部署，三大运营商将在全国推行携号转网服务。而携号转网是指同一归属地客户可以不换号签约其他运营商，享受其提供的各种服务。就是说用户可以不受号码限制任意更换运营商了，这项利民的服务一出台，瞬间给运营商带来了莫大的压力。在用户转不转网完全看你的资费和服务的形势下，中国移动适时的推出这一项免费装宽带活动，也是为了稳定老用户，不至于因为资费问题转网。同时还推出了查网龄和签到送流量活动，前提就是使用该流量期间不可以转网。4、虽然免费办理，但也可能是有条件限制的。虽然各种免费和促销活动一向都是令人消费欲望陡增的手段，但是我们也要冷静理智对待，因为往往这些都是有条件限制的。比如要求你必须绑定手机号作联络方式为条件，如果是新用户没有手机号的话就要新办理一个带话费套餐的号码，话费套餐自然是要交费的；而如果你是老用户就会建议你升级套餐，其中的原因可想而知了。其实不单是中国移动，其它各个运营商之间竞争的促销手段也是层出不穷的，虽然常变常新，但万变不离其中。所以大家在看到类似这样的活动时，也要按需量力而行。

7，中国移动waln的优势和劣势是什么营销策略是什么急

我觉得吧，优势应该是：1,用户量大且稳定；2，网络覆盖面比较大 3,资金和技术都可以得到保障劣势嘛，应该是：1,wifi的热点比较少，而且覆盖面不大 2,移动主要的GSM双频对网络的支持不太好，似乎最高只有2.5G 3.提供互联网服务明显没有电信那么有经验至于营销策略，不晓得以上纯属个人纠结，不对的话就当YY好了！

优势：①覆盖范围广 ② 连接方便：只要客户端支持wifi即可上网 ③移动客源广，潜在wlan用户数量大劣势：①严重依靠信号塔，在供不应求的地区，信号堵塞、差 ②w-Lan受外界因素干扰打，比如雷雨天气、地形或电磁干扰等等③营销策略：先免费让广大客户体验，比如我所在的大学城每天移动提供两小时上网时间。②通过第一步，获取客源，但事实上上第一步做得很差，因为信号太烂！（所以这些策略是我自己揣摩移动的，嘿嘿）③使用人数如果增多，即实行收费制，其实现在已经在收费，但还是有两小时体验的。跟电信抢客户实际上。

8，移动宽带的赠送活动非常火热中国移动为什么送宽带

移动宽带的赠送活动非常火热，只要每月话费满58元就可以赠送100M宽带，最新消息，部分地区已经从赠送100M宽带，提升到300M宽带了。那么为什么移动要赠送宽带呢？而电信宽带不赠送，还那么贵，这里面究竟有哪些区别呢？移动为什么要送宽带从本质上来说，与其说是赠送宽带，不如说是捆绑销售，只是换了一个让人听起来非常动心的说法而已。大家都知道，前两年已经开始了携号转网的活动，所以各个运营商为了留住人，使出了浑身解数，比如带有大流量的便宜套餐、赠送流量、赠送通话时间、赠送影视会员等等，当然这些前提是，有时间限制，在这个时间内，是不能携号转网的。所以，移动赠送宽带，也是一种想要留住客户的策略，这是其一。其二，宽带虽然是赠送的，但是如果你是一个粗心的人，可能很难发现，还有不少其他的附加费用。比如光猫费用、电视费用、升级服务费用，还有其他乱七八糟的费用，总之你最好还是每个月查一次话费，看看有没有多出来几十元话费。这样做有这样几方面的意义1、宽带是免费的，但是里面的增值部分是收费的。例如，按了宽带以后，多数用户需要网络电视，那么IPTV的费用就收上来了。另外宽带实际上是送两年而已，并不是永久送，从第三年开始就会恢复收费的。2、打击竞争对手。移动送宽带的地区，一般来讲都有联通的宽带，一年费用大概400多元。移动这样做以后，不用说许多联通的用户会跑到移动这边来。3、宽带虽然号称免费，实际上里边有很多门槛。例如我们这边前几年送宽带的条件是三个用户月花费不低于100元，送宽带期间这三个用户费用必须保持100元以上不能退网，否则宽带收费；现在是，一个用户58元以上在网两年以上可以送宽带，用户消费不能低于58元，不能退网，否则宽带收费。所以说这里边是有很多套路的，可以说天下没有免费的午餐。4、从其他公司过来的宽带用户，必须有移动的账号，因此这样一定程度上从别的公司拉过来一部分客户。赠送宽带和购买宽带的区别移动赠送宽带，但电信的宽带必须购买，而且价格昂贵，那么两者区别在什么地方呢？首先，电信的宽带的确非常稳定，速度是没有任何问题的（不包括部分老旧小区），价格虽然昂贵，但是物有所值，这是可以肯定的。移动的宽带，谁用谁知道，速度极不稳定，尤其是晚上下班回家，正需要使用的时候，它就很不给力了，作为一个赠品，你还不好意思打客服电话投诉。简单来说，如果你是宽带重度用户，比如爱打游戏、爱下载高清影视，那么最好选择电信宽带，选择移动赠送宽带，弄不好会气死你。但是，对于轻度用户，比如平时只需要使用一两部手机，或者一个平板等，这样的用户，完全可以选择移动赠送的宽带，日常使用，还是毫无压力的。一个好的营销都是根据客群的习惯而来，而真正出色的营销是针对人性而来的。移动的送宽带就是如此，听到可以免费送宽带，人的第一反应是划算，虽然知道是有条件的，比如一年使用年限或办理较高额的套餐，但是反过来一想，反正套餐每个月也要花不少钱，多加几十元无所谓。正是这种心理，移动用一个营销策略就既增加了顾客粘性还能增加营收。目前而言，三大运营商，网速上移动争不过电信，又与联通不分伯仲，为了吸引用户只能跟电信、联通打价格战了。虽然你电信宽带网速快，但价格太贵，对一个家庭日常用网需求来说，性价比不高，而联通信号不是很好，那我移动免费赠送宽带就很能博得用户的好感，从而快速增加安装宽带的用户量，抢占市场。

9，宽带业务如何发展

宽带上网业务在网民中的使用率为82%,并在逐年上升，而包含3G技术在内所有的无线方式上网的使用率仍只有22%。宽带上网业务在全业务竞争时代的重要性可见一斑。　　中国移动在宽带用户市场中处于绝对弱势地位，但是细细探究中国的宽带业务市场，中国移动的弱势不仅仅体现在市场占有率上。下面从几个方面对中国的互联网业务市场进行初步的分析探讨，以供决策者参考。　　一、互联网网间互联结算问题将日渐突出，需要从多维度采取措施提前布防。　　“凡事预则立，不预则废”，如何在严峻的局面出现之前作好相关的筹划，确保中国移动在宽带业务竞争中获得一席之地，可以从以下几个方面着手：　　（一）从政府的政策制定层面着手，改变现行的单向结算政策。　　（二）积极拓展互联网内容，大力发展相关互联网业务　　二、加强互联网骨干网、宽带接入网络及相关支撑网络等方面的建设，从网络的硬件设施上对中国移动宽带发展提供有力支撑。　　（一）加强国际出口带宽、互联网骨干网等互联网基础资源的建设　　（二）加强宽带接入网络建设　　（三）加强宽带网络的支撑网络资源建设　　三、宽带业务市场竞争策略需要全面的统筹规划，分阶段地组织实施。　　（一）加强包含宽带接入业务的品牌建设，从广告宣传方面为宽带业务的发展营造良好的氛围。　　（二）建立分步推广、逐步推进的市场营销策略　　（三）延续“业务和服务双领先”战略，在追求宽带业务领先的同时提供优质的客户服务

宽带支付：通过宽带帐户支付所需的增值服务的用户必须是家庭宽带用户（包括电信宽带用户、网通宽带用户）。每月1日会从用户宽带帐户里扣除当月的包月费用。如果用户宽带帐户里余额不足或扣费失败，腾讯公司将停止提供包月服务，用户仍可重新开通，恢复包月用户资格。开通方法：进入支付中心选择宽带支付通后，选择您所在地区的电信或网通服务，点击下一步按提示开通

咱国家的宽带业务在世界上排名肯定60名以后。被两大垄断企业联通和电信垄断着，不允许民营资本进入，搜刮老百姓，服务还不好，三天两头掉线，限制路由器上网，为了赚钱阻碍社会发展潮流。

10，中国移动网络营销策略分析

序nbsp;言经过近几年中国电信业连续的分割重组，中国移动通信集团已经成为实力最为雄厚、移动通信业务收入市场占有率居首位的运营商。伴随着全球移动通信需求的飞速增长和移动通信技术的日新月异，中国移动也加快了自身发展的步伐，一方面不断推出新业务，创建新品牌；另一方面不遗余力地吸引、留住用户，积累客户资本，打造核心营销能力，因此针对移动通信市场的营销活动显得越来越重要。波士顿咨询公司在一份报告中所指出：今天的电信业存在着前所未有的创造价值的机会，但是许多尝试利用这些机会的公司正在遇到很大的挑战。一些公司在追寻新机会时，试图从它们已有的市场地位和业务组合中获取最大价值。另一些公司在集中优势创造强劲增长方面取得初步成功，并转化为长期竞争优势。这两类公司都发现，为了在激烈动荡的环境中取得成功，它们必须做到攻守俱佳。事实上，今日移动通信市场的营销策略，正与此判断相契合。未来营销策略的设计与实施，也因该朝此方向全面展开。一、移动通信行业市场现状分析（一）移动通信行业发展概况与趋势2002年，中国移动通信市增长迅速。截止11月，移动电话用户总数已达1.98亿户，年增长超过6000万户。2002年5月，中国移动的GPRS正式商用，并于10月推出彩信服务。中国的3G频谱划定，国家第三、第四张移动牌照颁发在即，TD-SCDMA产业联盟宣布成立，移动支付等新增值业务发展迅速，中国的移动通信市场有着巨大的发展空间。据移动公司统计数据表明，到目前为止，中国移动用户规模和网络规模已跃居世界第二，仅次于美国。（数据来源：http://www.gungho.com.cn/products/reports.asp?rid=41）1、数据业务露出“尖尖角“虽然话音业务仍是目前我国移动通信业务中的主要业务，但以短消息、WAP业务为代表的移动数据业务的发展则已进入了起步阶段。nbsp;nbsp;从目前看来，移动数据基础网络正在建设之中，移动数据业务运作的商业模式尚未出台，限制移动数据应用的速率瓶颈还未打破，无线互联应用仍欠丰富，这一切意味着，移动数据市场尚未成熟。然而，移动运营商全面拓展数据业务、向移动IP进军的努力正在加速这一市场的启动。今年上半年，中国移动通信集团、中国联通均推出了WAP业务。今年9月11日，将覆盖全国31个省会城市，全方位提供nbsp;IP业务的“中国移动互联网“（CMNet）骨干网—期工程签字仪式在京举行，移动数据的基础网络——移动互联网呼之欲出；与此同时，WAP平台也正在加紧建设，短信平台已日益成熟。不久前，中国移动通信集团、中国联通分别在一些省市试开通GPRS业务，预计今年年底，最迟明年年初，GPRS将有望实现全国商用，这意味着，届时限制数据应用的速率瓶颈将被打破。nbsp;nbsp;这一切迹象显示，我国移动数据业务的发展已经揭开新的一页。据有关人士预测，今年年底，全国移动数据用户将达到80万户，2004年将达到4300万户左右，其中手机上网用户数将占手机用户数的30%。2、预付费业务迅速发展随着今年我国移动市场竞争格局的初步形成，我国移动运营商的竞争也日趋激烈。在激烈的竞争中，新技术已经成为移动通信发展的驱动力，在这个驱动力下，今年移动通信市场的业务层面呈现出一派繁荣景象。特别是基于智能网技术的预付费业务发展迅速，成为新的亮点。nbsp;nbsp;今年年初以来，基于智能网的预付费业务呈现出强劲的发展势头，不仅使这一针对低端用户的业务成为移动市场上的新亮点，同时使新业务成为移动用户增长的强劲动力。2000年前5个月，中国移动通信集团的“神州行“用户已达到270万户。特别是自2000年3月份以来，“神州行“用户数突飞猛进，仅3个月就新增用户二百六十多万户，月均增长近百万户。中国联通的“如意通“预付费业务也呈现出良好的发展势头。3、“动感地带”引领青春时尚潮流“动感地带”（M-ZONE）是中国移动通信针对年轻一族的生活特点和消费习惯推出的全新品牌，是国内第一个专门为年轻人设计的移动通信客户品牌。在动感地带（M-ZONE）里，年轻一族可以找到够酷够炫的图片和铃声，可以找到够新够奇的海量资讯，可以自主地选择更加自由的资费组合。以创新的短信套餐形式营造现代文化理念，搭建生活沟通的新方式，开辟获取信息的新渠道。动感地带（M-ZONE）之所以能够成功的实施品牌化经营，有以下一个方面的原因（http: