饿了么是怎么成功，饿了么网上订餐是如何成功的

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1，饿了么网上订餐是如何成功的
2，一句话说清楚饿了么成功的原因
3，饿了么爱财有道飞速发展原因分析
4，饿了么创始人张旭豪先生的创业经历

1，饿了么网上订餐是如何成功的

前一阵子经常在网上订餐，速度有的快有的慢，根据商家自己的情况吧，我一般只定三两家的饭。这个网逐渐火起来了，宣传还可以，在快递车上有广告，呵呵。有时候还有订餐赠果粒橙的活动。

仅第一次订餐需要验证码～之后就不需要了

饿了么网上订餐是如何成功的

2，一句话说清楚饿了么成功的原因

怎么说呢。。。。不是很好，也不是很差，就是这样。毕竟是小企业，而且和他们合作的各个餐饮店素质都有高有低。我第一次订餐，效果还是挺好的，网上注册账，点你所在的大概区域，订餐，再填详细和，大概30分钟就送到了，第一次我还是挺满意的。但之后就开始有各种各样的问题，比如有一次订了餐，说店家那边不到，只能取消订单。又有一次订了餐，等了2个小时才跟我说我的不在店家的配送范围!!!气得我，中午就这样饿着等下班!整个中午2小时没出去就等来这么个结果。又有一次订餐，过会才跟我说打想确认但没人接就把单子取消了，奶奶的，以前只有第一次的时候有订餐后来电核实，之后都没有的。气得没办法，又重新下单，送来才发现旧单新单的一块送过来，一下子给2份钱。怎么讲，几次订餐，有苦有乐，毕竟和麦当劳肯德基那些不一样，人家是统一管理的。他们是管理着千百家各种不一样的餐饮店，而且这些店毕竟只是跟他们合作，又不是他们开的，这样出现的突发状况就很多~

你好！关键在于口碑营销。然后就是一开始的补贴发红包，现在的人，只要又便宜，有红包，就喜欢凑热闹如有疑问，请追问。

一句话说清楚饿了么成功的原因

3，饿了么爱财有道飞速发展原因分析

互联网时代，做一款惊艳的互联网产品，然后让它火速推向市场，赢得大众青睐，是很多创业者追求的梦想。然而现实是，很多的产品都面临着如何做好，如何快速成长的问题。笔者从互联网金融、互联网出行、互联网外卖三个不同领域，选择了爱财有道、Uber、饿了么三家成长很快的互联网平台，试图通过他们的成长轨迹，找到一款产品能够赢得市场和用户喜欢的原因。　　【一】　　三个为什么　　①为什么爱财有道能吸引黄晓明投资?　　黄晓明投资了互联网金融平台爱财有道。近日朋友们都在讨论这件事。为什么黄晓明会投资爱财有道?　　②为什么Uber进入中国后能够迅速火起来?　　Uber最近成了互联网营销人士的最爱，风头迅速盖过土生土长的滴滴和神州，为什么Uber这么快就打入中国市场?　　③为什么饿了么能成为白领外卖细分市场最大赢家?　　易观智库发布中国在线外卖市场最新发展报告，饿了么7月白领外卖市场交易额占比高达35.13%，成为该细分市场最大赢家。为什么饿了么能够成功?　　【二】　　答案与分析　　“有魅力的产品必须专业，专注，善于通过良好的服务、理念，让用户信任，以及感动。”　　个人认为，爱财有道、Uber、饿了么，虽然是属于不同领域的互联网产品，然而都具备了一个共同特质，就是在各自擅长领域充分做到了专业。有人曾把小米的成功原因之一提炼为极致，本文提到的这三个案例产品，虽然可能还谈不上极致，然而在专业的塑造上，已经足够解决用户的核心痛点。如爱财有道用独特的业务模式解决了投资人关心的安全问题，Uber用超赞的激励措施加服务，解决了出行的体验，饿了么通过完善的外卖品类、自配送体系建设，成功提升了市场竞争力。　　某媒体在采访爱财有道时了解到，爱财有道从0到1的破亿之路用了很短时间，这种惊人速度，让投资的股东们也非常惊讶。在吹得猛烈的互金风口，为什么爱财有道能够迅速飞起来，股东们一致认为：打进市场初期，爱财有道选择汽车资产这样一个专注的切入点，从模式上智慧地解决了互联网金融资产端的问题，保证风险控制做到扎实，从而让投资人感到平台非常安全和信赖，它用一个很好的开始证明了它的商业前景。　　而至于Uber和饿了么，能够在行业的红海中脱颖而出，经过前期1.0阶段产品比拼的阶段，衍生服务和强势的营销推广方法，也是互联网产品营销应该学习和研究的重点参照。如Uber特别善于将服务和营销切入用户生活的各种场景，一键呼叫冰淇淋，一键呼叫佟大为，那种无时不在的惊喜感，加上专业的服务，让用户非常愿意主动传播，一键分享朋友圈。　　【三】　　“只做一只慢鱼”　　无论是小米，还是任何一家互联网平台，都在旗帜鲜明地告诉你，互联网时代，竞争唯快不破!如果将互联网时代产品比作一只鱼，那么只有快鱼才能生存，而慢鱼会被淘汰。　　然而，互联网金融平台爱财有道却在用自身实践来告诉你，有时候，只做一只慢鱼，也会很好。“我们发现，互联网金融领域，很多崇尚快的平台，很难走到最后，只有那些一直保持对金融风险高度的敬畏感，认真沉下心来做事的平台，才能够走得长久。如果以结果来计算成败，那么与其快而不达，不如稳扎稳打，做一直跑到终点的慢鱼。我们希望能够用最快的思维变化、创新能力，同时用慢功夫、精细功夫来改善产品和模式，快慢结合，相得益彰，才能保护投资人权益，促进整个互联网金融行业的健康发展。”爱财有道平台COO王杨在面对媒体采访时如此表示。　　据了解，爱财有道花费精力最多的，就是潜心去解决影响风控和安全最重要的一环——将资产落实，“我们会始终保持初心，不求快，只求好，因为金融和其他领域的确不太一样，我们要用近乎100%的安全去保障用户权益，在这基础上创造更多其他价值。”　　知名营销顾问西蒙斯.涅克曾提出一个“黄金圈”理论：三个同心圆，最里面的一个是Why，中间一层是How，最外面一层是What。要想最大程度影响他人，最关键的不在于传递“是什么”的信息，而在于给出“为什么”的理由。但前提是，一定要用最专业的东西去解决用户痛点，在激流勇进中学会静下来、慢下来，把相关领域的核心模式梳理清楚，再去告诉用户“你在我这里会得到什么”。这样一定足以吸引用户为产品买单。

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饿了么爱财有道飞速发展原因分析

4，饿了么创始人张旭豪先生的创业经历

相信大家都很好奇，饿了么的创始人是怎么样创业的，创业人之一的张旭豪先生经历过哪些事呢。根据了解，最开始参与的是张旭豪、康嘉、曹文学和汪渊他们四个人，他们收集大学附近餐馆的菜系和位置，整理好了之后印成小卡片发给同学们，让同学们通过上面的电话号码联系他们团队，说要订哪家的什么菜，团队确定好了之后就出发给顾客取餐并送到顾客手里，收取服务费用。后来汪渊和曹文学退出了团队。之后汪渊又加了回来，邓烨、陈强、叶峰几个也加入了饿了么团队。后来张旭豪先生也经历了很多的挫折和考验。在二零一一年对饿了么进行A轮融资，到了二零一三年，饿了么完成B轮融资，直至二零一四年饿了么总共获得了五轮融资。一直到了二零一七年，饿了么平台在全国覆盖面很广，达到了两千多个城市，加盟的餐厅也在不断地增多。在此同时，他们一直以来的口碑也赢得了很多用户在饿了么平台订餐。这个时候饿了么也被大家所熟知。到现在，饿了么的创始人张旭豪先生虽然不已经不是饿了么的CEO，但是他表示十年的创业值得他回味。我们总是希望天降馅饼，但是现实往往不会如此，像张旭豪先生一样努力创业才会成功。

演讲中，张旭豪回顾了饿了么7年创业过程中的经验，总结为3点：1）战略上从小处切入；2）小步迭代，不断满足客户需求；3）保持创业初心，适应市场的变化。　　此外，张旭豪还分享了由PC互联网到移动互联网创业的过渡经验，并且说明了为什么由订餐信息平台和交易平台，转型到物流服务商，以及饿了么对于轻重模式的理解和看法。（李根）　　以下为张旭豪演讲全文：　　各位来宾，各位创业的小伙伴们大家下午好，非常荣幸在这里分享一下我创业的感悟和心路历程。对于饿了么来说，其实我们也不是迅速变成今天最火爆的样子的，我们创业之初，到现在已经有七年左右的时间，在这七年的时间里面，做好专注的事，把网上定餐、配送做好，提供这两方面极致的服务，是我们一直在做的努力。在饿了么看来，要称为一个伟大的企业，有三点是非常重要的。　　第一，战略上从小处开始切入，很多时候夸夸其谈的战略不是很深入，就是没有抓住用户的痛点。饿了么一直以来有一个名言，一定要从一个很小的切入点开始，我们当时创业的时候，觉得网上外卖是一个切入点，可以切入到整个行业。　　我们最初做这个行业的时候，还没有移动互联网，只有PC互联网，当时有很大的挑战。我们要说服一家餐厅上我们的网站，需要拉网线，买电脑等，付出很多，甚至我们自己来买这些，给餐厅来提供工具来加入饿了么。　　所以说我们今天饿了么不但有中午午餐和晚餐的服务，现在更有的是早餐的服务，生鲜的服务，水果的服务，这些品类的扩张，不是我们创立之初就形成的是通过一个点逐步的展开的，我觉得企业，特别是互联网的公司，要抓住一个用户的痛点然后在其他的品类，其他的项目上做好，这样的话，更容易取得成功和进步。　　第二，我觉得创业要有一个好的心态，要小步的迭代才能满足客户的需求。我　　们创业之初的时候，不是一个网上的平台，我们创业之初，我们四个人就拿了四个电动车开是送外卖了。　　我们也不是计算机毕业的，也不是互联网毕业的，更多是通过一个电话本来做这个业务的，我们每天的配送的结算非常的复杂，我记得一天工作完了之后结账要结到11、12点。　　但是，我们认为这个市场是存在的，后来我们交掉了配送的工作，我们觉得信息不对称也是餐厅一个痛点，我们通过NEPS系统，来改变我们的商业模式。我们最早创业的时候，其实在闵行，交大开展我们的业务，当时也有很多的伙伴，模式也是比较相似的，我们怎么来寻找我们的不同呢？　　大家当年的变化就是说一个订单下单以后都要通过平台来传递给商户，或者是电话和短信。我觉得同质化的竞争一点没有意义，我们在餐厅里面安装一个电脑就可以接单，虽然是一个小的问题，但是解决了餐厅里面记单难等一系列小的问题，从餐厅里面开始火爆起来，所以说陆陆续续就把其他的平台就甩到后面去了。　　到去年的时候，我们发现配送也是一个大的问题，于是我们转变了角色。从以前的信息平台和交易平台的服务商，到今天发物流服务商。今天饿了么自营物流超过了500万人，我们全国有一千多家代理商，提供我们的代理商的物流。　　在所有的发展过程当中，过去七年左右时间，更多的是在不断的变化，去解决商户和用户的痛点，从而让公司的业务，包括用户，各项数据保持着高速的增长。所以说，我觉得是开放的心态，我们不要给自己定标签说我们只能做轻的模式，不能做重的，只能做传统的，不能做互联网的，我觉得今天大家要抛弃这些条条框框，用开放的心态来拥抱变化。　　最后，一定要回归到我们的初心，资本市场在不断的变，只有我们自己的团队和自己的小伙伴们公司的核心成员信仰是不变的，我们作为创始人和CEO，一定要不断把企业的文化、创业公司的信仰，初创时候的梦想维持住，它就是一团火焰。　　我们只有把它不断的蔓延到公司的方方面面，公司才会好。我们火热的就是创业的心，即使我们走过了七年的时间，我们还是要有很多的问题要解决，要去尝试。我们一定要快速的抓住市场的痛点，寻找到最快速的增长的那条曲线跟业务线，然后加快你的速度的迭代，这样你的公司才可以生存下去。　　此外，我们一定要适应市场的变化，无论是资本的市场，还是用户的市场，供应商的市场，这些变化要去拥抱它，从而使公司壮大。最后要保持创业时候的最早的初心和理念，这样的话，我们每一个团队，企业的每一个人才可以有足够的战斗力，这样我觉得公司还可以基业常青，一直保持着创业的活力。我觉得只有有这三点，最终成功才会离你越来越近。谢谢！

饿了么创始人张旭豪先生的创业经历：1.2008年，还在上海交通大学机械与动力工程学院读硕士一年级的张旭豪也认为，只要自己做的东西被市场认可，个体就是有价值的。一天晚上，他和室友一边打游戏一边聊天，突然感到饿了，打电话到餐馆叫外卖，要么打不通，要么不送。2.创业就这样从不起眼的送外卖服务开始了。张旭豪和康嘉等同学一起，将交大闵行校区附近的餐馆信息搜罗齐备，印成一本“饿了么”的外送广告小册子在校园分发，然后在宿舍接听订餐电话。接到订单后，他们先到餐馆取快餐，再送给顾客。这一模式完全依靠体力维持业务运转，没有太大的扩张余地。唯一的好处是现金流充沛：餐费由他们代收，餐馆一周结一次款。3.只有互联网能够大规模复制并且边际成本递减。2008年9月，“饿了么”团队开始研发订餐网络平台，张旭豪先通过校园BBS招来软件学院的同学入伙。用了半年左右，他们开发出了首个订餐网络平台。在网址注册上，他们用“ele.me”(“饿了么”的汉语拼音)组成，网站订餐可按需实现个性化功能，比如顾客输入所在地址，平台便自动测算周边饭店的地理信息及外送范围，并给出饭店列表和可选菜单。4.网络订餐系统初运营时，已有30家加盟店支持，日订单量达500—600单。可那段时间，张旭豪和康嘉却因为过于奔忙劳碌而“后院起火”：先是窃贼光顾宿舍将电脑等财物一掠而空;接着，一位送餐员工在送外卖途中出车祸;随后，又有一辆配送外卖的电动车被偷……5.五轮融资：目标直指市值千亿美金，饿了么自2008年上线，至今已获得五轮融资：2011年完成数百万美元的A轮融资，投资方为金沙江创投；2013年1月，B轮融资，投资方为金沙江创投经纬中国，融资规模为数百万美元；2013年11月，C轮融资，红杉中国领投的2500万美元；2014年，D轮8000万美金融资，大众点评领投。2014年12月，E轮融资，融资金额3.5亿美元，投资方为中信产业基金、腾讯、京东、大众点评及红杉资本。6.张旭豪表示，五轮融资总计金额5亿美元左右，目前主动权仍掌握在饿了么手中，下一步的目标是成为市值一千亿美元的公司，并不排除其IPO的可能。