什么是订单询盘，询单与询盘有什么区别

本文目录一览

1，询单与询盘有什么区别
2，询单与询盘有什么区别拜托了各位谢谢
3，外贸询盘HOW CAN I MAKE ORDER 是什么意思啊
4，外贸业务员的询盘换盘有什么作用
5，正式询盘是怎么样的
6，外贸常识有哪些

1，询单与询盘有什么区别

说法不一样没什么实际的区别就是询价

询单是一份基本完整的订单，而询盘则是一个简单的询价函。

询盘应该是没有针对性的，就某些货物进行询价。询单应该是对报价单据的具体询问。

询单与询盘有什么区别

2，询单与询盘有什么区别拜托了各位谢谢

询单是一份基本完整的订单，而询盘则是一个简单的询价函。

说法不一样没什么实际的区别就是询价再看看别人怎么说的。

询盘应该是没有针对性的，就某些货物进行询价。询单应该是对报价单据的具体询问。

询单与询盘有什么区别拜托了各位谢谢

3，外贸询盘HOW CAN I MAKE ORDER 是什么意思啊

意思是“我要如何下单？”这句话并不是十分标准。标准的说法是： How can I place an order? 但在外贸中，由于一些来自非英语国家的客户本身英语并不地道，所以用How can I make order 也是清楚的。回答如何下单，一般就是告知其下单的程序。一般外贸的标准程序是：发合同给对方，合同里写明品名，价格，数量，交货期，付款方式等。然后给对方确认。如客户同意相关条款，就可以回签。这样就完成了订单。然后客户就可以按订单规定付定金或开信用证等。

估计是想问以什么形式下单子要是之前双方都确定了就直接说开信用证吧

首先我不是外贸老首，但我知道这句是这种意思，可以接受，现在我方想要知道怎么交易或联系。可以回涵，建立更进一步的BUSINESS RELATIONS。

哥们你运气不错啊老外要下单了你告诉他流程以及支付方式再看看别人怎么说的。

询盘内容是这样的：WE BUY AND SELLS DIFFERENT KINDS OF HOSE. WE DEAL MOSTLY WITH THE NIGERIA GOVERNM... MAKE ORDER ON HOW TO BUY YOUR PRODUCT/GOODS.AND HOW WE CAN MAKE PAYMENT DIRECT TO YOUR BANK, WE ARE...

我怎么才能下订单

外贸询盘HOW CAN I MAKE ORDER 是什么意思啊

4，外贸业务员的询盘换盘有什么作用

询盘：客户关于某项产品的询价。。一般会包括产品的规格、数量、交期等内容，要求供应商报价。。。如果外贸业务员能够接到询盘，那么这是一个好的开始。有询盘，才有成交的可能。还盘：请注意，应该是“还”盘，而不是“换”盘。还盘，重点就在“还”字。。。供应商接到询盘以后，会按照客户的要求，整理出自己的报价（包括规格、数量、交期等内容的确认），这个叫“发盘/报盘”。那么客户收到这个发盘信息之后，通常就会有一个“还盘”回来，也就是还价。一般来说，经过若干轮的发盘和还盘之后，供需双方取得共识，达成交易。订单，就被双方确认了。

就是我们外贸中说的“如何有效处理外贸询盘”。主要有筛选客户，回复原则，报价原则等。 1. 询盘内容是否明确具体，如数量、规格，要求、包装等。 2. 是否有详细的联系方式，如联系人，公司名，电话，邮箱，网页等。 3. 是否有较强的采购欲望，还是泛泛的询问市场行情。 4. 是否在行，在行好沟通，不在行容易接受你的观念，也更不容易接受你的观念。 5. 优先回复有针对性，有较强采购欲望的邮件。 6. 争取在第一时间回复询盘，不能回复的则需告诉客户我们需要更详细的规格，或正在核实价格。 7. 并不是所有的询盘都得回复，无价值的询盘，“客户”不知道发了多少封，更不用说针对性。 8. 报价要详细，但也要有针对性，有灵活性，不详讲。 9. 邮件突出重点，有针对性，言简意赅。 10. 客人不会第一时间回复你，或许也不会第一次就记得你，所以，后续跟踪也把它归在了处理询盘上。其他如沟通技巧，专业知识是必备的，略。建议多看些外贸论坛，如fobshanghai等，吸其精华，弃其糟粕。希望对你有帮助。

5，正式询盘是怎么样的

公司信息日期你要求的所有东西都要有。产品名字，原料要求，尺寸要求，交货期，包装，价格术语，目的港，总之越全面人家才会重视你的询盘。

对于外贸人怎样找客户，提几点建议?? 一、应付买家的网上查询：分辨那个是真盘，那个是假盘；应该要有一个辨伪程序，否则一旦业务做开，你会淹没在电子邮件的海洋里。一般从买家查询的内容，你就能判断出来哪些是实盘，哪些是虚盘。应该重点处理那些针对性很强的、可以称得上是询盘的电子邮件。对于无价值的询盘，要敢于果断舍弃。如果以为每个询盘都是要向你买货未免过于天真。有的询盘过于空泛，也许只是客户做市场调查的一种手段。如果你不放弃空泛的信息，可能你每天只能做一些处理电子邮件的事了。二、处理买家的查询一定要注意方法和技巧；要善于透过电子邮件的表象看到深层去，了解询盘者真正的用意。他是否是真正的买家或者中间商甚至是你的竞争对手？他购买的动机是什么？他的购买能力如何？掌握这些以后，你就可以有高超的回复处理能力，能够抓住客户的心理，让买家更快、更好的了解你的企业及产品。三、熟悉自己的产品与同行的产品：质量和价格；要非常清楚你的产品包括质量是否适合目标市场？要设法了解国内其它同行的质量和价格水平。现在获取同行的产品信息是多么轻松啊！您要明白，一份询盘，国外客户不会只发给你一家，而会同时发给很多供应商。只有你的产品质量及价格优于同行，才有可能最终获得定单。四、处理电子邮件的八字方针：简单、可信、恰当、快速； a.简单：语言要简炼，不要罗罗嗦嗦，言之无物。要知道，很多国外商人的耐心是很差的，你浪费他的时间就等于在谋财害命。千万不要小看处理电子邮件的艺术，我告诉你，很多外贸业务员其实都不懂如何写一封好的电子邮件。其中的关键就在于你能否很好的把握买家询盘的真正意图，从而给他他最需要的最有针对性的答复。 b.可信：简单并不是要你省略最基本的礼仪，我相信任何一个人都不喜欢不礼貌的回复。和买家开始联系时还要注意，在电子邮件的后面，一定要附上你详细的联系方式，包括你的姓名、职位、公司名、电话、传真、e-mail地址、网址和公司地址等信息内容，给对方一个很正规的印象。有些厂商答复时常常丢三落四，很容易给人留下不良印象。 c.恰当：恰当其实是最不容易的！这里面不仅包含了前二个因素，更重要的，还需要专业。（1）买家总希望和精通产品的人打交道，如果你在回复询盘时错误百出，一看就是外行，买家会认为你不是真正的生产厂家，或者对产品并不熟悉，很可能就一去不回。所以回复时一定要详细注明产品的规格、包装方式、功用、报价等资料。（2）充分利用电子邮件传递图片的优势，这样更能说明问题，同时也可以降低成本。（3）发出邮件之前，要仔细的检查一下，有无拼写或语法错误，尽量把可能给别人的不良印象减到最小。（4）报价要斟酌，不要留下太大的压价余地，否则会让买家产生怀疑。而且，要细分客户，也就是说根据客户所在不同的国家、地区给出不同的报价。比如欧美客户和南美、中东的客户大多数会在产品档次上要求不同，如果你给南美、中东的客户报欧美市场的价格，很可能会把对方吓跑。 d.快速：买家总希望尽快地得到回复，特别是互联网介入了国际贸易，很多国外买家更乐意应用这种方式，他们应用这种方式更多的原因是低成本和高效率。如果对客户的查询回复太迟，不仅会失去商机，而且会使对方对你的效率及能力产生怀疑。即使是不能立即回复的问题，也应该在内部商议后给予明确答复，切忌盲目应承，往往起反作用。五、要不断的细致跟踪曾向你发过查询的客户；这一点非常重要！很多人往往觉得网上信息多、成交少，或者没有成交，就失去了信心，并对收到的查询不再重视，这是非常狭隘和愚蠢的做法。换位思考，换了你是买家，你会第一次就给一个你不了解的供应商下定单吗？更何况现在的市场基本都是买方市场，买家不管是通过电子商务还是传统商务手段，轻而易举就能获得无数供应商。所以，千万不要轻视买家的任何查询！建议二个跟踪客户的方法： 1.定期发送新产品给客户，这一方式往往会有不可低估的效果； 2.节假日向客户发送问候和节日卡片。（客户节假日）

6，外贸常识有哪些

1．客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。 2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，Performa Invoice 给客户做正式报价。 3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。 4．下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。 5．业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按"出口合同审核表"的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。6．下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产： 6.1：如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。 6.2：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。 6.3：如果是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。 7．验货 7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。 7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。 7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。 8．制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。 9．商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。（以下是船务流程）10．租船订仓： 10.1．如果跟客人签定的合同是FOB CHINA条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司。应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，Q确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期。应在交货期两周之前向货运公司发出书面定仓通知（ING ORDER），通常在开船一周前可拿到定仓纸。 10.2．如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。经比较，选择价格优惠，信誉好，船期合适的船公司，并告诉业务员通告给客人。如客人不同意时要另选客人认可的船公司。开船前两周书面定仓，程序同上。 10.3．如果货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位。拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求，等内容。 10.4．向运输公司定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错。 11．安排拖柜： 11.1．货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜。拖车公司应选择安全可靠，价格合理的公司签定协议长期合作，以确保安全及准时。要给拖车公司传真以下资料：定仓确认书/放柜纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等。如果有验货公司看装柜，要专门声明，不能晚到。并要求回传一份上柜资料，列明柜号、车牌号、司机及联系电话等 11.2．传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话。 11.3．要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部，列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。要求工厂装柜后一定要记住上封条。12．委托报关：在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关及做商检通关换单。通常要给报关留出两天时间（船截关前）。委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定仓号，柜号，船开截关时间，拖车公司，柜型及数量，本公司的联系人和电话等。13．获得运输文件： 13.1．最迟在开船后两天内，要将提单补料内容传真给船运公司或货运代理。补料要按找L/C或客人的要求来做，并给出正确的货物数量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证明等。 13.2．督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容。如果提单需客人确认的，要先传真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本。 13.3．及时支付运杂费，付款后通知船公司及时取得提单等运输文件。支付运费应做登记。 14．准备其他文件 14.1．商业发票：L/C 要求提供的文件中，对商业发票要求最严格。发票的日期要确定在开证日之后，交货期之前。发票中的货物描述要与L/C上的完全相同，小写和大写金额都要正确无误。L/C上对发票的条款应显示出来，要显示唛头。如果发票需办理对方大使馆认证，一般要提前20天办理。 14.2．FORMA原产地证书：FORM A 原产地证要在发货之前到检验检疫局申办。需注意的是运输日期要在L/C 的交货期和开船日之前，在发票日期之后。未能在发货之前办理的，要办理后发证书，需提供报关单，提单等文件。经香港转运的货物，FORM A证书通常要到香港的中国商检公司办理加签，证明未在港对货物进行再加工。 14.3．一般原产地证：一般原产地证可在中国贸易促进会办理，要求低一些。可在发货之后不太长的时间内补办。如果原产地证书要办理大使馆加签，也和发票一样要提前20天办理。 14.4．装运通知：一般是要求在开船后几天之内，要通知客人发货的细节，包括船名，航班次，开船日，预计抵港日，货物及数量，金额，包装件数，唛头，目的港代理人等。有时L/C要求提供发送证明，如传真报告书，发函底单等，注意按客人要求的时间内办理。 14.5．装箱单：装箱单应清楚地表明货物装箱情况。要显示每箱内装的数量，每箱的毛重，净重，外箱尺寸。按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相符。要显示唛头和箱号，以便于客人查找。装箱单的重量，体积要于提单相符。 15．交单： 15.1．采用L/C收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。 15.2．采用T/T收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认受到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。 15.3．如果T/T收汇的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。16．业务登记：每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。 17．文件存档：所有的文件、L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。 18．单证员平时应注意收集运价变动，船期，航线，等信息，为业务员报价提供帮助

楼主你好，外贸常识有：开发客户、跟进客户、报价、下订单、验货。

1.外贸术语比如FOB EXW CIF CFR常用的几个 2.单证知识单证的制作付款单证，各种手续呗 3.函电 4.了解一下国外的文化这么说吧，你上网搜搜国际贸易专业有什么课程，一看就都明白了。其实都挺简单的。