寻找潜在客户的途径和方法，如何能最快最有效的找到潜在客户

来源：整理时间：2025-05-17 15:19:02 编辑：网络营销手机版

本文目录一览

1，如何能最快最有效的找到潜在客户
2，潜在客户怎么寻找
3，寻找潜在顾客的程序
4，潜在客户开发途径有哪些
5，如何找寻潜在客户
6，如何寻找客源
7，怎样寻找潜在客户有哪些方法
8，如何准确的找到潜在客户
9，寻找潜在客户有哪些办法
10，浅谈怎样寻找客户

1，如何能最快最有效的找到潜在客户

先了解你们的管理咨询特性，并了解各行业的客户特性。知道了供给，且知道了什么样的客户有需求，一拍即合！也可以从旧有客户中去了解，找同行业的其他客户。

如何能最快最有效的找到潜在客户

2，潜在客户怎么寻找

　　1、顺向广告法，在发货方找客户，用信函、报纸、电视、书刊等媒体在生产企业，及经营公司所在地投放广告，即为顺向广告，一般年初、月头、礼拜初投放为佳；　　2、逆向广告法，即在收货方找客户，用信函和报刊等媒体在需方企业公司所在地投放广告即为逆向广告。逆向广告的好处在于需方市场远距离，广告竞争对手较少，容易被客户产生印象，有需要时就会产生效益；　　3、辐射广告法一般是指利用书、报等媒体投放的广告。这种广告，辐射面广，时效长，但成本高；　　4、传真广告法，即把公司的资料有目的地传给企业或公司。先传文，后打电话交谈，如有意向则登门拜访。这样生意谈成的机率很高。传真广告法的好处在于选择的方式比较灵活，操作方便，成本低廉，比信函便宜。

潜在客户怎么寻找

3，寻找潜在顾客的程序

1、寻找潜在客户的原则：第一个原则是按商品用途寻找。第二个原则是培养敏锐的观察力和正确的判断力。第三条原则是养成随时发掘潜在客户的习惯，记录每日新增的潜在客户。

寻找潜在顾客的程序

4，潜在客户开发途径有哪些

潜在客户开发途径：1、从销售人员原来的客户资源中寻找客户。销售人员对原有客户的情况有较深的了解的判断，所以这些客户是开发客户时最容易攻破的。2、让客户介绍他的朋友加入。客户在行业内会有一定的交际面，所以让已有客户介绍他的行业内的朋友加入是非常好方式。3、让同行业的朋友介绍客户。让对该地市场熟悉的朋友介绍客户，可以快速的了解客户的状况，接触起来也比较容易。4、通过商场或者市场咨询了解竞争对手的客户。通过与业务、促销人员或者物业的交谈，会较全面的了解到当地的市场格局和客户信息。5、相关行业论坛和QQ群或者黄页和行业企业名录。通过行业的网站的论坛还有行业的QQ群等发现潜在客户，另外电话黄页和行业企业名录也是发现潜在客户的有效途经。6、在相近行业客户寻找潜在客户。寻找相近行业的客户，比如寻找手机的客户未果，可以考虑数码的客户的，彩电的客户未果可以考虑音响的客户等。7、欲涉足此行业的客户。在更广阔的欲涉足这个行业的客户群体中开发，这个群体极为庞大而且分散，所以要积极的进行信息发布。

5，如何找寻潜在客户

1.分析你的产品和市场；包括产品优势，竞争对手，消费者购买力和心里习惯，市场供求...2.通过与客户交流，并细心观察了解需求信息3.能够非常熟练的向你的客户介绍你的产品优势，使用价值，市场潜力等能让他们觉得购买你的产品后能够从中获益，当然你还的了解客户的顾虑，以及他们想知道的信息4.一定要让那些准客户，或有购买力而暂无需求，有需求而暂无购买力的客户记住你5.通过别人或网络等第三方来了解6.最重要的是你自己能不能在学习，实践，探索，中获得并把握方法和规律

6，如何寻找客源

1、普遍寻找法，这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是：在选择特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。2、广告寻找法，向目标顾客群发送广告；吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。例如，通过媒体发送产品广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。3、利用网上的采购信息找客户，最常用的就是通过搜索引擎找采购信息，百度是国内最大的商业化全文搜索引擎，可以通过关键词直接搜索，专业的商业网站上也有非常多的采购信息比如阿里巴巴、慧聪网及各类行业网站！在这些网站上都需要选择适当的关键词，直接查找潜在客户发布的求购信息。4、利用网上的供应信息找客户，在网络上，供应信息是非常丰富的，我们也可以通过供应信息找到自己的客户。无论是批发商还是零售商，他们既需要购买进货，也需要销售出货。寻找那些在网站上你销售的商家，虽然他们没有发布求购信息，但既然他们销售，就肯定需要货源。

7，怎样寻找潜在客户有哪些方法

这个一下怎么讲呢`~ 潜在客户就是可能成为确还没成为你的客户的那一群人` 于是我们有时可能会看到` 有上些人到我们的商品博览会上转一圈又走了` 或者是看看` 问问你的联系方式的` 或者曾向你打听你们的产品的或服务的` 等等` 这些都可以算是潜在客户` 寻找这样的人`并没有什么特殊的办法` 只有平时靠自己的观察力了~ 要抓住这样一群人的动态` ~~~ ~~~ 有时可以去这里看看 http://info.jctrans.com/zhuanti/ztb/xw/2006928308442.shtml 有文章教你如何寻找你心中的潜在客户的`~

8，如何准确的找到潜在客户

如果每种方法你都切实执行了，找到的客户不会少！一、地毯式搜索法所谓地毯式搜索法是指营销人员在事先约定的范围内挨家挨户访问的方法，又称逐户访问法、上门推销法。这种方法的优点是具有访问范围广、涉及顾客多、无遗漏等特点，但是这种方法有一定的盲目性，对于没有涉足营销工作的人来说，运用此法最大的障碍是如何接近客户，即在客户购买商品或者接受服务之前，营销人员努力获得客户的接见并相互了解的过程。接近客户可采用如下几种方法：１、派发宣传资料。营销人员直接向客户派发宣传资料，介绍公司产品或服务，引起客户的注意力和兴趣，从而得以接近客户。２、馈赠。这是现代营销常用的接近法。营销人员利用赠送小礼品等方式引起顾客兴趣，进而接近客户。３、调查。营销人员可以利用调查的机会接近客户，而且此法还隐藏了直接营销的目的，易被客户接受。４、利益引导。营销人员通过简单说明商品或服务的优点以及将为客户带来的利益而引起顾客注意，从而转入面谈的接近方法。５、赞美接近。营销人员利用人们的自尊和被尊敬的需求心理，引起交谈的兴趣。需要注意的是赞美一定要出自真心，而且还要讲究技巧，否则会弄巧成拙。６、求教接近。对于虚心求教的人，人们一般不会拒绝他。但营销人员在使用此法时，应认真策划，讲究策略。二、广告搜索法所谓广告搜索法是指利用各种广告媒体寻找客户的方法。越来越多的大公司利用广告帮助销售人员挖掘潜在客户。利用广告媒体的方法多种多样，如利用杂志广告版面的下部提供优惠券或者抽奖券，让读者来信索取信息；或者在杂志背面设置信箱栏目，让读者通过信箱了解更多有关产品或服务的信息；也可以利用高技术工具如传真机，把自动个人电脑和传真机的自动送货系统联系在一起，客户只需拨通广告媒体上的电话号码，就可以听到类似语音信箱的计算机自动发出的声音，客户可以选择一个或多个服务项目，而且只要提供传真号码，几分钟内就可以收到文件。虽然广告媒体能够提供许多潜在客户的信息，但营销人员也得花相当多的时间去筛选，因此广告搜索法只有和高科技工具及电子商务结合起来，才能发挥其最佳效能。三、中心开花法所谓中心开花法是指在某一特定的区域内选择一些有影响的人物，使其成为产品或服务的消费者，并尽可能取得其帮助或协作。这种方法的关键在于“有影响的人物”，即那些因其地位、职务、成就或人格等而对周围的人有影响力的人物。这些人具有相当强的说服力，他们的影响能够辐射到四面八方，对广大客户具有示范效应，因而较易取得其他客户的信赖。而且这些有影响的人物经常活跃于商业、社会、政治和宗教等领域，他们可能会因为资深的财务背景或德高望重的品行而备受他人尊敬，因此如果能够得到他们的推荐，效果尤其明显。因为他们代表了权威。但是，在使用该法时，应注意同有影响的人物保持联系，而且当他们把你推荐给他人之后，不管交易是否成功，一定要向他表示感谢。四、连锁关系链法所谓连锁关系链法是指通过老客户的介绍来寻找其他客户的方法。它是有效开发市场的方法之一，而且花时不多。营销人员只要在每次访问客户之后，问有无其他可能对该产品或服务感兴趣的人。第一次访问产生２个客户，这２个客户又带来４个客户，４个又产生８个，无穷的关系链可一直持续发展下去，销售人员最终可能因此建立起一个自己的潜在顾客群。这种方法尤其适合如保险或证券等一些服务性的行业，而且这种方法最大的优点在于其能够减少营销过程中的盲目性。但是在使用该法时需要提及推荐人以便取得潜在客户的信任，提高成功率。五、讨论会法所谓讨论会法是指利用专题讨论会的形式来挖掘潜在客户。这也是越来越多的公司寻找潜在客户的方法之一。由于参加讨论会的听众基本上是合格的潜在顾客。因为来参加的必定是感兴趣的。但是在使用讨论会方式时，应注意以下几点：１、地点的选择。要想最大限度增加到会人数，应选择诸如饭店、宾馆或大学等中性地点。２、时间的选择。时间选择应注意适当原则，不宜过长也不宜过短，以连续两天为宜。因为第一天没有时间到会的潜在客户可以在第二天赶上。３、讨论会上的发言应具备专业水平，且需要布置良好的视觉环境、装备高质量的听觉设备。４、与会者的详细资料要进行备案。个人资料可以通过一份简短的问卷调查获得。六、会议找寻法所谓会议找寻法是指营销人员利用参加各种会议的机会，和其他与会者建立联系，并从中寻找潜在客户的方法。这种方法比较节约成本，但在实际运用时要注意技巧，暂时不提或委婉提出营销意图，以免对方对你产生反感情绪。七、电话找寻法电话找寻法是指营销人员利用打电话的方式寻找潜在客房户的方法。它是一种重要的营销手段，这种方法的最大的优点是速度快，但是采用这种方法时一定要注意谈话技巧，要能提起对方的注意力，并继而引发起兴趣，否则很容易遭到拒绝。而且这种场合通话的时机要把握一定的分寸。虽然电话营销是一种与大众接触的重要方式之一，但是由于它是通过非形体的声音工作，很难有较强的说服力，因此成功率相对传统的面对面销售方式要低。八、函件找寻法所谓函件找寻法指以直接邮寄函件的方式来寻找潜在客户，它是一种比较有效的营销方式之一。采用函件找寻法应注意：１、最好以私人名义撰写信函，最重要的的是要搞清楚潜在客户的姓名。２、最好在信件结尾亲笔签名，以表示对对方的尊重和重视。３、重要的卖点或信息列于信尾“附言”中，因为这是被阅频率最高的地方。４、尽可能说服顾客立即采取行动。如某个日期前定货的折扣或优惠，前１００个回信人的奖励及礼品，提供送货日期的保证，免费试用等等。这种方法的优点是覆盖范围广，涉及客户数量大，但是由于回函率低，使得其成本相对较高，而且等待时间较长。九、资料查询法所谓资料查询法是指通过查阅各种资料来获取潜在客户的方法。这些可供查阅的资料有报纸、出版物、名录和电话簿等。报纸是挖掘潜在客户信息的重要线索之一。如一个新公司的开业为办公设备和家具的销售提供了机会；出生或结婚为保险提供了可能的需求等等。报纸提供的销售线索无穷无尽，关键在于销售人员能否挖掘出信息背后的销售机会。商业电话簿和名录是提供潜在客户信息的又一重要来源。还有各种各样的可供查询的公开资料也都能为销售人员提供一定的有关潜在客户的线索。虽然这种方法能较快的获得有关市场容量和潜在客户的信息，而且成本较低，但是时效性却比较差。十、观察法所谓观察法是指营销人员通过自己对周围环境的分析和判断来寻找潜在客户的方法。如房地产代理商可以亲自出门寻找门前挂有“出售”字样的人家；卖天花板的销售人员可以沿街观察谁家的顶棚坏了等等。同时，作为营销人员应该随时对无意中听到的信息保持一定的敏感性，特别是在一些公共场所，如吃饭、购物和休闲场所。这种方法具有成本低等优点，但是它对营销人员的观察能力和分析判断能力的要求比较高，而且要求判断尽可能的客观。挖掘潜在客户的方法除了上述的十种方法外，还可以从朋友和熟人以及没有竞争关系的其他销售人员中获取相关信息，也可以通过商业展览获得资料。总之，寻找潜在客户是一项艰巨的工作过程，需要营销人员综合运用以上各种方法与技巧，才能取得最终的成功。

9，寻找潜在客户有哪些办法

１．从您认识的人中发掘您的日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明您已经认识了一大批人，这批人有可能成为您的潜在顾客客户。不可否认，即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都是您的资源。一个带一圈，这是销售人员结交人的最快速的办法。您的某一个朋友不需要您的产品，但是朋友的朋友您能肯定不需要吗？去认识他们，您会结识很多的人。告诉您身边的人您在干什么，您的目标是什么，获得他们的理解，您会很快找到您的潜在客户，因为您身边的人都会帮您，愿意帮您。如果您确信您的产品和服务是他们所需要的，为什么您不去和他们联系呢？而且他们大多数都没有时间限制，非工作时间都可以进行。向朋友或亲戚销售，多半不会有异议和失败，而异议和失败正是新手的恐惧。他们喜欢您，相信您，希望您成功，他们总是很愿意帮您。尝试向他们推荐您确信的产品，他们将积极的回应；并成为您最好的客户。如果您的亲戚朋友不会成为您的客户，也要与他们联系。寻找潜在客户的第一条规律是不要假设某人不能帮助您建立商业关系。他们自己也许不是潜在客户，但是他们也许认识将成为您客户的人。不要害怕要求别人推荐。与最亲密的朋友联系之后，再转向熟人。如果方法正确，客户的数量会象滚雪球一样越来越多，当然也不缺乏大客户。２.贸易伙伴推荐（通过现有的客户介绍）经常和客户联系，您不但能获得将来的生意，而且还将获得他们推荐的生意。３．结识像您一样的销售人员您接触过很多的人，当然包括像您一样的销售人员。其它企业派出来的训练有素的销售人员，熟悉客户的特性。只要他们不是您的竞争对手，他们一般都会和您结交，即便是竞争对手，你们也可以成为朋友，和他们搞好关系，您会收获很多经验，在对方拜访顾客的时候他还会记着您，您有合适他们的客户您也一定会记着他，多好，额外的业绩不说，您有了一个非常得力的商业伙伴。４．资料查询法（例如报刊、杂志、网络、黄页、电视）５．挖走竞争对手的客户。

10，浅谈怎样寻找客户

仁兄的问题不是很具体，没有说明企业、行业详细情况，我试着说下具体方法吧, 一般在初期，电话电函法、上门拜访等收集潜在顾客的资料：年龄、层次、嗜好、生日、电话、地址等等（总之越细越好）之后，便保存好这些珍贵的第一手客户资料。以后可采用逐个拜访、邀请座谈、行业研讨、产品服务展示、电话营销等手段做好CRM（客户关系管理）。CRM是成败的关键。等到几次“交手”后，你会发现，这些原本的潜在顾客已不再陌生，国人现在越来越讲究关系营销，与客户建立了良好的客情关系后，生意的事情也就慢慢水到渠成了。你们企业应该有CRM这块吧，那就更好办了，既然有客户资料，那受众就更明确了，直接发邮件给客户，告之产品优势、优惠措施云云~ 拜访客户其实有很多讲究技巧，粗略的讲几个例子，希望对你有帮助与启发 1，我曾经去拜访客户，说好了什么时候见面，但他却没去，我打他手机，他停机。我想这下完了，谈不成了。突然想到，停机难道不是机会么？于是野锼

――成农饲料市场定位与细分市场策略浅析本文概要：每一个关心和留意深圳金新农产品和服务的人都自觉或不自觉的碰到这些问题：金新农公司是个什么样的公司，它与我心目中的印象对比如何？我为什么要对它感兴趣？我对它的兴趣能维持多久……？尤其是正在或有意经销成农品牌的人们，迫切的想知道，我拿什么能打动你，我的潜在顾客？我该做些什么才能使我们的“姻缘”尽可能的地久天长？针对这些疑问，运用营销的一般理论，结合金新农公司市场营销实践经验；导入饲料市场定位与细分市场两个概念，以引导大家向这些方面思考，并得出一些有实质意义的问题答复和实战方法。关键词：市场定位、细分市场、目标客户、营销策略。一、市场细分和定位的说明：所谓市场细分就是指在一个整体的市场范围里（如猪饲料市场），设定一些考查变量（如规模、需求等），并对这些变量进行分析，聚合，找出那些变量聚合度最高（或最具相似性）的市场细片过程。这些市场细片形象的说就是有一个大致相近的轮廓的购买者群体。生产企业就根据本身的资源及战略目标决定选择哪一类或哪些类细片作为目标客户，并采用针对性营销组合策略加以开发。市场细分的程度通常用层次描述，一般分为四个层次逐层细分，每一层对应一种微观营销模式①细分→②补缺→③本地性→④个别层。市场细分的方法千千万万，这取决于市场类别、细分的目的和我们设置的各细分变量的种类及其组合。以企业产品的功能属性细分最为根本和基础；以终端客户倾向于某种功能属性的程度（偏好）为变量，再加以总结。通常的方法是根据市场特征分：消费者市场或行业市场等。一个市场是否有效的细分了，检查它的过程就能知道：1、调查阶段（设置可用变量，并收集反馈）。2、分析阶段（人工或计算机分析）。3、细分阶段（确定市场细片）。实际营销工作中，这个过程必须定期反复进行。不论你是生产厂家或是渠道成员，都必须在遵循这三个步骤得出的市场细分片才是有意义的。只不过存在规模、复杂性和精准性的程度差别而已。比如渠道成员可能仅对某一个小小区域市场，依据已有的信息决定，辅以简单的变量调查，经过成员本人大脑判断就能得到一个很有意义的市场细分：而对厂家而言这个过程要复杂困难得多。在营销实践中，在一个完全竞争的市场环境里（如饲料市场），市场细分是与市场定位密不可分的。就象鸡和蛋的关系。我们说市场细分，是从市场导向的视角出发，研究市场客户特征，它确定了公司在一个较小的范围里，更高效率和有价值的提供产品或服务，并得以发展壮大。反过来，市场细分片也一定需要厂家提供的产品和服务更加具有特点和特色，更加接近满足细分市场的差异化需求。这就是通常我们所说的市场定位问题。广义的市场定位是指：使产品或综合形象在顾客脑海里形成的独一无二的形象，使他们能够将自己与同类企业和产品明显区别开来，并在需要购买产品或服务时，第一个选择自己。狭义的市场定位是指：使产品或服务在市场细分片的心目中确立一个优先的购买顺序。1、密集单一市场；2、有选择的专门化；3、市场专门化；4、产品专门化；5、完全覆盖市场。介绍了市场定位和细分市场的两个重要营销概念。下面我们试图将其运用到饲料市场的定位和细分策略上。二、成农的市场定位与市场细分策略成农在自身成长过程中，从99年建厂一开始就制订和实施了品牌经营战略。公司创始人客观分析了企业诞生的内、外部环境，针对公司可提供的产品和服务特点，提出了“成农博士，让您养猪更轻松”的产品和服务经营理念，并本着有条件要搞，没有条件创造条件也要搞的精神，一定把成农品牌先树起来。时至今日，经过短短6年的跨越式发展，成农品牌已初步树立了形象。调查表明，目前在华南地区（广东、福建、广西、湖南）、华东地区（上海、浙江），提起成农90%以上的规模化养猪场，80%以上的专业养猪户和一定比例的散养户认为，“成农”是早期断奶料的市场主导者，乳猪料的挑战者和高性价比的猪预混料生产者。事实上这就是成农饲料在客户心目中的定位。回顾成农的市场定位的历程，大致经历了三个阶段：第一阶段探查期，针对广东这一选定的市场进行调查，知道了2000年前后广东市场，特别是珠三角地区养猪业呈规模化、专业化发展态势；饲养管理水平达到国内先进水平；客观上形成了一个相对同质的消费群体，并具有以下特点：规模多在500头母猪以上，外三元品种结构，较规范的饲养管理和需求性价比合适的饲料产品，对服务的要求一般，甚至偏低，对饲料尤其是解决早期断料应激（21~28天断奶）的产品具有强烈的潜在需求。公司确定了自己的市场切入点，对教槽料有潜在需求的规模化养猪场。第二阶段：市场分割化，探查期查明了珠三角一大类有相同需求的客户群体，但随着业务进展，发现彼此之间并不是同质的，尤其规模的大小、饲养水平的差异、品种、甚至猪场的年龄、体制等，差异要求成农必须更加细化，寻找一类更多同质性的猪场，集中提供自己的产品和服务，其结果是：500头以上的母猪场外三元（杜×长×大）；国营或外资场；实行早期断奶或有强烈的愿望的一类客户，构成了这一阶段的主导市场。第三阶段：市场定位形成和新的探索期，经过前二个时期的发展，成农紧紧围绕着这类细分市场发展全方位，，整合战略营销，持续坚持，渐次形成了品牌化结果，这就出现了上述的定位结果。近二年，成农向外省扩张，依然保持着这一战略营销特色；产品性能、价格、服务、形象、价值组合要求整合传播。但随着市场发展成熟和市场履盖面大增，近两年成农品牌加强了在塑造乳猪料优先市场定位方面的投入和行动；也取得了相当的成绩。总之，成农的定位与品牌化其实是一体两面。在实践中，从来都是密不可分的研讨她的定位策略，对于每一个成农的利益相关者，尤其是外部客户是具有十分重要的参照意义的。

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