网络营销案例优缺点分析,近两年成功的网络营销案例及分析

为了快速适应这种情况，中国企业将电子商务引入网络 营销以不断调整营销模式，使企业获得更大的利润。一、电子商务的定义和网络 营销 1。电子商务的定义根据专家学者的归纳，电子商务是指在全球互联网环境下，世界各地的商务活动都可以以网络的形式进行，如浏览器/服务器等。商家和消费者可以通过网上交易和网上电子支付实现商品之间的所有权交换。

传统的优势营销 (1)人们的生活习惯、工作方式、价值观更容易被传统消费所接受(2)顾客可以直接感受到产品，降低了购买风险。售后也更有保障。(3)有些人将购物视为时尚或生活中不可或缺的一部分。(4)产品生动形象的说明往往更能成功地激发消费者的购买欲望。(1)商品附加成本增加，因此没有价格优势。(2)商品受地域限制，商品信息不流通。导致地区差价(3)广告费用高且有时间和地域限制，难以保留-2营销在传播信息方面的优势。(1)有利于企业获得未来的竞争优势。(2) 网络商品成本低，网络用户广，信息传递快，购物方便。(3)速度和范围(4)帮助中小企业了解市场和发展自己的机会(5)广告的缺点没有时间、地域和信息(7)不成熟的物流造成的损害4、各类 网络 营销的优缺点如电子邮件 营销、微博 营销、微信 营销

-2/营销网络营销的优点在于，网络商品成本低、用户多、范围广、信息传递快、市场方便营销更快的速度和范围有助于中小企业了解市场广告减少了难以留存的时间、地域、信息的限制，有利也有弊。网络/网民对网络 营销缺乏信任网络 营销的技术和安全性仍在加强。广告效果不理想，物流成本高，损坏概率大。如果潜在的消费者不使用电脑，很难保证产品的售后服务。

1、房地产网络 营销优势分析基于自身特点以及与房地产行业的相互结合，与传统房地产营销相同。房地产网络 营销优势明显。1.真正做到以消费者为中心。以传统的营销方法来说，真正做到以消费者为中心还是很难的，房地产网络 营销的出发点和归宿都是始终以消费者为中心营销强调互动的信息交流。消费者可以通过网络，主动查询自己感兴趣的楼盘的价格、地理位置、品牌及相关信息，通过BBS提问，及时得到解答。房地产企业与消费者保持着密集的双向沟通交流，极大地提高了消费者在营销过程中的地位，给予了消费者前所未有的参与和选择自由。它大大强化了消费者的核心地位。2.它减少了市场信息的不对称，扩大了消费者的选择空间。房地产是一种复杂的商品，消费者需要了解价格、质量、结构、设计、合同、产权等诸多信息。购买时，由于互联网具有传播广、速度快、不受时空限制、不受布局限制、双向沟通、反馈迅速等特点，可以全面、快速、准确地传递上述信息。供需双方的信息不对称减少。同时，利用互联网网络，消费者足不出户就能了解到所需商品的位置、户型、结构、布局、环。

优势在于强大的售后和形象展示中心，劣势在于反应速度慢，机构臃肿。二、海尔和格力的营销渠道模式1。海尔模式零售商主导营销渠道体系海尔营销渠道模式最大的特点就是海尔在国内几乎每个省份都建立了自己的。同时，海尔公司在省会城市和县级城市都建立了自己的分公司，并与网络建立了销售渠道。海尔工贸公司直接向零售商供货并提供相应的支持，已将许多零售商改造成海尔专卖店。

同时，海尔的销售政策向零售商倾斜，不仅为他们提供了更多的服务和支持，也保证了零售商可以获得更高的毛利率。此外，海尔模式的批发商不具备分销权，留给他们的利润空间非常有限，批发毛利率一般只有3% ~ 5%。在海尔公司有分公司的当地批发商(继续网上发函)活动空间较小。但是海尔销量大，价格稳定，批发商的最终利润还是可以保证的。

1。营销观念不同的传统市场营销基于顾客满意的原则，其根本目标是通过满足顾客的需求来实现企业价值，于是就有了基于需求的活动营销传统 2。营销不同的传统有不同的目标营销战略的核心主要是围绕产品、价格、销售渠道和促销，它强调企业利润的最大化；和网络 营销更注重客户、成本、便利和沟通，强调以客户为中心。

为客户提供优质便捷的服务实现企业价值，最终通过满足客户的个性化需求实现企业利润。3.营销方式不同传统营销方式主要以卖家主动推广为主，使得客户与企业的关系非常僵化，甚至有些传统营销方式给客户带来很多不便，不利于企业的长远发展；网络 营销该模式强调以消费者为中心，企业提供优质服务，消费者通过网络在需求驱动下主动寻找相关信息。

传统的优势营销 (1)人们的生活习惯、工作方式、价值观更容易被传统消费所接受(2)顾客可以直接感受到产品，降低了购买风险。售后也更有保障，(3)有些人将购物视为时尚或生活中不可或缺的一部分。(4)产品生动形象的说明往往更能成功地激发消费者的购买欲望，(1)商品附加成本增加，因此没有价格优势。(2)商品受地域限制，商品信息不流通，导致地区差价(3)广告费用高且有时间和地域限制，难以保留-2营销在传播信息方面的优势。(1)有利于企业获得未来的竞争优势，(2) 网络商品成本低，网络用户广，信息传递快，购物方便。(3)速度和范围(4)帮助中小企业了解市场和发展自己的机会(5)广告的缺点没有时间、地域和信息(7)不成熟的物流造成的损。