怎么做业务员，怎样做好一个业务员

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1，怎样做好一个业务员
2，怎么做好业务员
3，如何做好业务员
4，怎么做好一名业务员
5，怎样做业务
6，如何做好个业务员呢

1，怎样做好一个业务员

1、对顾客要向朋友一样，笑着面对 2、要自己顾客的心理，不要不顾及顾客的需要，不盲目推荐 3、要熟悉自己的产品，节约任何人等待的时间 4、要有耐心，不怕别人问一百遍同一个问题，哪怕是很简单问题 5、不要说客人的不好，永远是自己的不对，顾客是上帝

对客户要热情，要能0快速回答客户提出的问题，更重要的是对客户诚心，不能以谋取营利为目的呀

基本的也就不说了，抓住两点吧，在你不能把握或了解客户的时候，努力做好你自己，推销你的产品，不用刻意去做什么，这是一;二，当你可以把握或了解客户的时候，可以适当的更正客户的错误，与客户开开小玩笑，但是，把握尺度。最后，不要把自己扮成一个奴仆，你是个销售人员，是来卖产品的，卖对客户有用的产品，在这个时候，你是专家。

怎样做好一个业务员

2，怎么做好业务员

1 。要有良好的口才，这点是靠慢慢连出来的2。要有清楚的表达能力，这样才能展现的的产品3。要有广阔的知海，也就是知识，做业务的时候让对方感受到你的知识从而认可你，对你的认可也就认可了你的产品了4。要对自己的产品充分的了解，展现出你的自信。5。最主要的还你人品要好，如果你的人品好也做到以上几点我想不仅仅是一次的买卖

做好业务员其实很简单，只要记住不顾一切点：第一、学习，向任何人学习。第二，观察，观察任何人。第三，总结，每天每时总结。有了以上三点，你会在短时间内快速提升自己的业务能力与水平，不要怕麻烦，越是麻烦的事，对你的帮助越大。

关键是遇到困难不能灰心，一定要坚持

怎么做好业务，是一个很大的概念哦。首先你要了解你所从事业务工作的产品、市场环境、销售模式。简单来说做业务一定要有思路，盲目乱搞是不行的。呵呵

怎么做好业务员

3，如何做好业务员

1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。 3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。

胆大，心细，脸皮厚，做到这几点你就是不错了！

如何做好业务员

4，怎么做好一名业务员

作为一个业务员，首先要熟悉公司的相关流程、有资深的专业知识，了解商品的每一个细节。要有信心、诚心、有意力、有团队合作精神、良好的心理素质、坚决的执行力、不断学习能力。良好的素质及文化修养、明确的目的、良好的工作效率与工作态度、懂得适时的大度。严格执行公司规章制度，认真履行本岗位工作职责；积极开展市场调查、分析和预测。根据公司的具体情况和现状。做好客户信息的收集、整理、掌握各种理财投资工具、商品价格的动态直接反馈领导处，积极适时、有效地开辟新的客户，拓宽业务渠道，不断扩大公司业务的市场占有率、影响率、知名度。发放公司宣传单、商品目录到客户手中，跟紧有意向的客户，争取做到谁有意向就把谁发展成为公司的客户。按时完成业务经理或总经理交办的每一项工作。工作中的各种困难或需求公司协助的地方及时的向领导反映。积极向同事和领导学习、探讨、分析。

1、商务成功的本质秘诀----高超的沟通 2、高超沟通的结构流程 1）理解（Understanding 沟通的基本过程，占40%）----对客户所有信息的正确理解 2）策划（Planing 沟通的创造过程，占30%）----对客户所有信息的加工、再创造（增值） 3）传递（Presentation沟通的动感过程，占40%）----向客户正确表达自己的所有信息，并使他正确理解（价值实现）销售对象六大永恒不变的问句： 1.你是谁？ 2.你要跟我谈什么？ 3.你谈的事情对我有什么好处？ 4.如何证明你讲的是事实？ 5.为什么我要跟你买？ 6.为什么我要现在跟你买？

2个字```礼貌

首先要了解市场人的购买欲，做市场分析和市场调查，然后对症下药

5，怎样做业务

业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。一个业务员做业务应具备哪些条件呢？做好业务员，怎样做好业务？笔者认为有以下八个条件：一、自信心信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。二、诚心凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。三、有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。四、意志力刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。五、良好的心理素质不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。六、要有执行力一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。七、团队合作心销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，“山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔”，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。八、要不断的学习业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力。一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。作为一个业务员，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，努力的虚心学习，达到成功的目的一定属于你的。

跑业务是很有趣的，只看你是如何去做，达不达到你的要求，其实采购部是很容易进的！只要你有勇气，就能冲进去采购部。有一天我去跑业务，太阳在头顶挂着，晒的很难受，好在是在开车，有风吹还算有点凉爽的感觉，不然真的不愿意出去跑，天天呆在家里上网找好过。在网上找也是有限的，毕竟网络供的多，求的客户少。不给你吃饱，也饿不到你，这样的日子真是不好过。又不给我富点，好好享受生活，又不给我穷点，有斗志、再去拼天下，创造自已的事业。累了一天，在回来的路上，看到一家外企，工厂旁边有好几个大型冷却塔，自已本身也做这个，不由地放慢车速，把这家企业的名称给记下来；回来后，差不多下班了，也没有打电话去问。第二天早上，一早就给114电话，让114帮忙查一下这家公司的电话，有了电话也就往那家厂打去。原来是总机，听到小姐是位小姐接电话，我连忙说：“你好！麻烦转一下采购部，刚才你们采购打电话过来问我们冷却塔配件价格，现在我给他报去。”没想到真的给我转了过去，真是太好了！转到了采购部，采购部有人接了电话，我说：“你好！我们是做冷却塔配件的，昨天从门口过看到你们公司有冷却塔，方不方便送份资料进去呢？”他说：“那行！你到我们时公司，同保安说找周生就可以了。” 放下电话真的高兴的不得了，终于找到了采购，也愿意见我们，老天对我真的太好了！于是我急忙忙开车向他们公司赶过去，到了他们公司门口，问了他们保安，他们保安说：“我们这没有姓周的采购啊？”我当时就想晕过去，没有这个人。哦！我的天啊！我回到了车上，拿出刚才打的电话号码再打过去，电话也通，有人接了！我说：“喂你好！我是做冷却塔小周，我现在到了你们公司门口，你在公司吗？”他说：“我在公司，保安说不认识，你是不是在北区啊？”我说：“是哦！我就是北区xxx路，是你们厂门口。”他笑着说：“你到了我们的分厂了，我现在东区呢！”我一听差点又晕了！还有一个厂，不行！我得去他那里看看，于是我开车去，找了差不多一个小时才找到，原来在这里，以前没有来过。我到了大门口，保安就拦住我了，我说：“我找你们采购部周先生”，保安让我登记，并对我说：“就是那问办公室”他用手指着那间办公室，真好！我在采购部同他聊了一下，他也跟我说：他们分厂的采购员电话和姓名，就这样认识了几个采购。我给了我的卡片和拿了他的卡片，在高兴中离开了他们公司。总结：有时做销售的，不一定一开口就销售自已的产品，可以换一种方式，可以销售服务或者产品配件等！比如我们做冷却塔的，你可以说：我们公司有大量的冷却塔配件，样样齐全，到时有什么问题可以随时找我们，我们也可以帮你维修等服务。因为客户本身就有，所以一般是不会要，除非扩建或者增加了设备不够用，可能就会用到，这就是机会哦！灵活应用才能把自已的产品销售出去。业务员自白——自身素质 1．业务员和客户聊天的时候那些话题不需要不需要聊太多的技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会给说孤陋寡闻、见识浅薄。 2关于业务员晚上的四个小时.一个人的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的.最差的业务员晚上就抱着个电视看,或者在抱怨,出去玩等.这样的业务没出息.一般的业务员去找客户应酬,喝酒聊天.这样的业务员会有单,但我个人认为难有很高的成就.好一点的业务员晚上整理资料,分析客户,做好计划等.这样的业务是一个好业务,应该有前途.最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书.我觉得这样的业务很有出息,以后有机会可以做老板.

6，如何做好个业务员呢

如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质： 1、要有良好的思想道德素质做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 2、要有扎实的市场营销知识业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。 3、要有吃苦耐劳的精神作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。 4、要有良好的口才要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。 5、有良好的心理承受能力 6、有坚定的自信心，永远不言败。 7、要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点： 1、要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务； 2、要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品业务人员刚接手新产品时须了解以下内容： 1、公司的核心业务是什么？ 2、公司的核心竞争力是什么？ 3、公司的组织核心是什么？ 4、公司的客户是谁？ 5、公司客户所需要的服务是什么？ 6、满足客户的方法是什么？ 7、公司主要的竞争对手有那些？ 8、竞争对手的服务特色是什么？ 9、我们公司的对策是什么？ 10、我们客户的客户是谁？他们需要的服务是什么？这些服务对你需求的影响是什么？了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员，所谓职业销售人员就是以销售产品为职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。如何做到一个专业的销售人员？销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面： 1、我们的服务态度 2、我们销售人员的专业水平 3、我们的产品质量 4、我们产品的价格 5、我们的服务速度 6、我们的员工形象 7、我们的售后服务 8、我们产品功能的扩展 9、我们品牌的信誉 10、他们的舒适程度那么专业销售人员如何为客户提供满意服务的全过程呢？ 1、仪表的准备要做一个专业的销售人员，在走访客户前一定要作好仪表的准备，一般在天气不是太热的时候，一定要西装革履，穿便服和穿西装拜访客户给对方的感觉是完全两样的，其次你的修饰是不是专业，你用的文件包是不是上档次，你用的笔、笔记本是不是规范，你走路的姿势是不是昂首挺胸，并充满自信，你的发型是不是一丝不乱，您的语言、谈吐是不是幽雅并具有幽默性，总的来说就是你如何设计你的个人职业形象。尤其是销售人员第一次走访客户，一定要象女婿第一次见丈母娘一样，把自己最完美的第一印象留给客户，因为人永远没有第二次机会去改变自己在对方心目中的第一印象。在此我想着重谈一下语言的准备，也许有很多人很难给销售下定义，但我认为，销售就是和客户沟通，沟通就等于销售，销售的过程就是如何和客户建立关系的过程。有关专家统计过，整个销售成功的过程，语言占38%，谈话时的动作占55%，谈话的内容只占7%。也就是说生意成功的关键在于语言和动作。不知各位营销高手可曾想过商业谈判的语言内容的分配，有关专家统计，整个谈话的过程，80%是和客户扯蛋，只有20%的语言是用于谈业务。所以我们在走访客户之前，一定要作好语言的准备，客户时间紧的时候，我如何在5分钟内把自己的来意说清楚，和客户交谈半个小时需要那些语言，和客户交谈一个小时需要准备那些语言，所以销售就是沟通，沟通就是销售，一个专业的销售人员一定要检查自己有没有专业化的着装、专业化的修饰和专业化的语言。有些网友讲，总有工厂比我价格低，老有客户要求降价。其实不论中国外国，所有买家都希望买到物美价廉的产品，为什么女人们一看到打折就会风涌而上呢！我想就是这个理吧。但是如果客人看到价低质次的话，他也不会购买，这也就是为什么一些德国产品比中国同类价格高十倍也大有用户的道理。大家还是愿意在购买时选择高质量的产品，尽管价格也高，但性能价格比更核算。所以，遇到这样的客户，业务人员就应该表明自己产品的特色和优点，高质高价，用材好，成本就一定高，技术质量好，技术人员水平高，人员工资也比一般的高，所以价格高也是应该理解的。当然，如果你仍不了解自己的产品，你也说不出个一、二、三，那就成了茶壶里煮饺子，有嘴倒不出来了。　　下一步的工作就是开始找客户了。如果可以首先建立一个自己的公司主页，把企业介绍做上去，最好中、英文的。还有产品，最好有照片，规格，编号，产品标准，越细越好，对于价格比较浮动的，可以不标价格，否则我建议你连价格也标上，当然是市场价格，对于代理商要给予余地的，甚至是回扣。弄好了，就可以发一个小的销售商机了，当然，在你知道的所有地方发，间断性、连续性，具有韧劲，连续半年，每个一个星期发一次。介绍要表明你的产品特色，规格，供货量。现在你应该是可以守株待兔了。　　进一步的工作是主动出击。编写一个简短的介绍，包括企业特色，产品介绍等加上联系方式，向先前统计过的潜在买家发一个电子邮件。并电话跟踪。和他的销售部进行联系。通知你的存在，介绍你自己和企业，并明确表明你希望向他们销售你的产品。要求大胆和礼貌，大大方方。应该说这一步要走出去，不要自己呆在家里做熊猫睡懒觉。要感觉客户，了解客户，聆听客户，说服客户。和客户做朋友。　　我想这是做业务或做贸易都应该有的基本功吧。希望你能够发挥自己的特点，多交流、多学习、早出成绩、多出成绩，为自己未来的事业打下一个坚实的基础。预祝你成功！

要成为一名优秀的销售员，是要了解下面的知识及销售技巧，你参考一下吧！或许对你有所帮助： 1、销售的产品可以帮助客户解决某些问题。 2、销售的产品可以帮助客户，满足什么样的需求与期望的。 3、顾客之所以选择自己的产品，是因为顾客对所推销的产品的期望比较高，因此千万不要让顾客的期望变成失望。总结一句：要销售产品，是需要了解顾客的需求，了解自己的产品在市场上满足客户，销售就会容易得多了。当然，也要求销售员具备相应该的销售技巧才行：如：胆大、心细、脸皮厚"和说服客户的技巧一、胆大１、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。2、要有一种平衡的心态。我们面对顾客，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的。二、心细１、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。　　对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。２、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的。３、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。三、脸皮厚１、永远对自己保持信心。没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。２、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。３、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。４、要正确认识失败。失败是成功之母。５、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次的谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。四、说服的技巧： 1、说话要真诚2、给客户一个购买的理由3、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品4、热情的销售员最容易成功5、不要在客户面前表现得自以为是6、注意倾听客户的话，了解客户的所思所想7、你能够给客户提供什么样的服务，请说给客户听，做给客户看8、不要在客户面前诋毁别人9、当客户无意购买时，千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压10、攻心为上，攻城为下