拓展客户的方法有哪些，客户拓展有那些方式

本文目录一览

1，客户拓展有那些方式
2，拓展客户的方法有哪些
3，如何拓宽客源吸引顾客前来光顾的三大绝招
4，如何快速上手开拓客户
5，如何扩展客户
6，对于如何拓展销售客户请谈一谈你的想法
7，怎样去开拓客户
8，10种方法高效服务开拓客户
9，快速拓展客户的好方法求推荐
10，用什么方式去开发新客户

1，客户拓展有那些方式

需要制定拓展计划，针对不同的客户类型。主要还是要先研究一下市场，了解客户需求，如果有可能的话，要拜访客户，增加沟通，把需求分解出来。

客户拓展有那些方式

2，拓展客户的方法有哪些

拓展客户的方法有商圈派单、动线堵截、社区覆盖、展会爆破、油站夹报。1、商圈派单商圈派单，是指在门店的周边范围内进行宣传，吸引客户上门消费。这意味着门店必须关注潜在客户所在区域附近的商业设施、餐厅或其他场所，这样才能确保他们有机会认识和了解到你。2、动线堵截动线堵截其实很简单，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等，也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式。3、社区覆盖社区覆盖，即对于大型普通住宅，在项目所在区域内，安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街，并设立固定咨询点，以求在区域内做到全覆盖。适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房。4、展会爆破展会的特点就是客流量大，时间短、客源集中、效果显著。门店可以采用集中拓客的方式来拓客，物料人员配备以及拓客说辞等要求较高。地点选择：大型展会，除了通常展会内场摊位之间通道外，还包括展会各出入口附近、周边必经之路、停车场等。5、油站夹报加油站夹报是现在很多企业未尝试的一种，其实他的拓客效率是非常高的。尽量选择到客流量高的加油站进行合作，客群是有车族这种公认有消费实力的，派送宣传品等，把口碑打出去，这样广告浪费少，节省费用，有效性高。

拓展客户的方法有哪些

3，如何拓宽客源吸引顾客前来光顾的三大绝招

1、门店的招牌是否有吸引力，门口是否可以放一些活动的宣传内容；2、线上是不是也可以进行宣传，通过网络让更多人知道你们的存在；3、回馈老顾客，给老顾客奖励或者优惠，让老顾客裂变，介绍更多客户过来。

如何拓宽客源吸引顾客前来光顾的三大绝招

4，如何快速上手开拓客户

销售小白如何快速上手开拓客户掌握这些习惯和方法销售开单其实并不难01.为自己制定每月目标，写清计划，并把目标事件拆分到每周到每天，需要做什么事情可以完成项目，严格要求自己，每日必须完成特定目标，不要等着老板给你制定目标、写计划，因为自己思考和制定的过程就是一个复盘过程。02.永远提前一天准备好第二天需要打电话的客户名单，回访的重点客户，并想好重点客户如何跟进和完善项目。03.做基础销售的时候，每天要多听其他优秀销售人员的电话录音进行学习。并每天听一通自己跟客户通电话的录音，找到需要提高的地方。04.拜访量，在基础销售的阶段，每天对自己要有拜访客户量的硬性要求，就算电话被拒绝了，也马上进行下一个，除了上厕所、吃饭、开会，你应该就一直处在打电话或拜访客户的过程中。05.超强的执行力，公司推出新方案或者新的销售思路，第一时间就立刻使用。06.每天睡前思考今天的工作，思考一下哪些地方做的较为完善，哪些地方需要提高。07.认真听取上司的建议，发现问题立刻调整能立刻调整的就立刻调整，有些可能会通过和同事、上司不断地学习才有可能调整，但没关系，从学习中真到调格过来为止。08.坚定并执着，在销售期间，你的目标就是做销售，个人业绩排第一，团队业绩排第一，对自己的目标足够坚定和执着，你一定会发自内心的去做，根本不用旁人催你和打鸡血。销售工作没有那么难，难的是我们自己的心。你选择了做销售，就是为了赚钱，每个月想一想自己想赚多少钱，赚这些钱需要开几单，开这几个单需要多少意向客户产生，意向客户产生了，需要每天多少个拜访量，需要什么样的销售说辞，这个过程一定是倒推出来的。

5，如何扩展客户

首先你得知道你想拓展什么样的客户, 是大型中型还是小型是长期的还是短期的这些问题你都得仔细的去分析清楚。而后就是你得制定出你的目标，目标有很多种可以是你的销售目标，也可以是你的拓展市场的目标，总之这些你得事先有个轮廓，这样才有目的。当然目标因人而异，得看你自己的能力和你产品或者你公司的能力，而且拓展客户期间也会遇到很多变数，这些你都得考虑进去。作为一家小型制伞厂还是从公众客户，小规模单位企业入手比较合理。公众客户主要还是宣传为主。小规模企业的拉拢就得看你的销售人员了。这些不是两三句就能讲清楚了。不过还是选定你的目标客户比较重要，选中某家单位推销要事先摸摸底摸清负责人啊这些各种事的负责人吃吃饭然后就好说多了。毕竟雨伞的价位有限，一般人际到位了还是比较方便谈妥的。我也是新手只是想到什么说什么有很多不足只供借鉴还请见谅。完全手打，谢谢采纳。

只要努力，要不怕苦，舍得干。

要有特色。质量要好。能说服大众的优势。然后就是做宣传，每次在大街上看到一些拍卖的一些人就蛮好的。1块钱起拍。，做些公益活动。下雨天出去送散之类的。再者就是铺货。其实我也不懂就是自己的想法。

6，对于如何拓展销售客户请谈一谈你的想法

拓展销售客户是每个企业都希望实现的目标，以下是一些关于如何拓展销售客户的想法：1. 建立目标受众画像：首先，了解你的目标受众是谁。通过市场调研和分析，确定你的产品或服务最适合的客户群体，并建立目标受众画像。这将帮助你更好地定位客户，针对性地进行销售和营销活动。2. 优化营销策略：确保你的营销策略与目标受众的喜好和需求相符。使用多渠道的营销手段，例如社交媒体、搜索引擎营销、内容营销等，把握不同渠道的特点和优势，扩大品牌曝光度和影响力。3. 提供优质产品和服务：客户是出于对产品或服务的需求而购买的，因此提供优质的产品和服务至关重要。确保产品或服务的质量以及售后支持的满意度，这将增强客户的信任和忠诚度，促使他们推荐给其他人。4. 建立客户关系：与潜在客户建立稳固的关系非常重要。通过参加行业展览、举办研讨会、提供免费试用等方式，与潜在客户互动和交流，建立良好的合作关系。密切关注客户需求和反馈，提供个性化的解决方案。5. 利用口碑营销：积极促使现有客户和满意客户转变为品牌的推广者。提供奖励计划、优惠政策或推荐奖励制度，鼓励他们分享积极的体验和推荐你的产品或服务给其他人。通过口碑传播，增加品牌知名度和市场份额。6. 寻找合作伙伴：与相关行业的合作伙伴建立战略合作关系，可以共享资源、互惠互利。例如，与同一行业的经销商建立合作关系，互相推荐客户或共同开展营销活动，扩大双方的销售网络和影响力。7. 保持持续的沟通和跟进：与潜在客户和现有客户保持持续的沟通和跟进，了解他们的需求和变化。通过电子邮件、电话、社交媒体等方式，定期提供有价值的信息和资讯，维持与他们的联系，引导他们向购买决策迈进。8. 数据分析和改进：利用客户数据进行分析，了解客户行为和购买偏好。根据这些数据，不断改进销售和营销策略，提高针对性和有效性。通过持续的数据监测和评估，及时调整和优化拓展销售客户的策略。总之，拓展销售客户需要全方位的努力和方法。建立目标受众画像、优化营销策略、提供优质产品和服务、建立客户关系、利用口碑营销、寻找合作伙伴、保持持续的沟通和跟进以及数据分析和改进等都是有效的拓展销售客户的思路和方法。

7，怎样去开拓客户

客户的多少决定着企业的效益如何？而企业的效益是靠推销员的推销而创造，天下没有免费的午餐，没人向客户推销，客户也绝对不会跟你合作，而会跟你的竞争对手合作。就这个问题跟大家一起讨论一下：一、了解产品作为推销员，一定要了解自己的产品，了解它的市场、性能、价值甚至是一个单词。推销员对产品的认知度直接影响着你给客户是什么样的印象，有必要的话，最好都亲自使用一下，彻底的了解自己的产品。在了解了自己产品的同时也要了解竞争对手的产品，俗话说，知己知彼，百战不殆。只有把自己的产品优势列出来，那么就会很轻松的得到定单。二、了解公司推销员也要了解自己的公司，一个不能把自己公司的背景、发展历史、发展定位、企业文化说不出来的推销员，你会朝他买东西吗？答案是肯定的，不会！了解了这些，推销员也会增加自己的自信心，同时也会增加客户对你的信任度。三、了解竞争对手推销员在认识自己的产品外，还应该多多了解竞争对手的弱点（包括产品和销售方式等），销售过程中，便会很容易的抓住定单的机会，反之，客户会跟竞争对手合作。四、了解自己推销员在推销产品的同时，还要提高自己的素质，对客户的要求应尽量满足，如果满足不了应该坦诚的告诉客户是什么原因，推销员一定要有颗公平、公正、真诚的心，这样才会做到不会流失每个客户。五、了解服务服务是指产品出售后的服务，产品卖到客户手里不是目的，推销员应该想着以后的每个定单，只有把售后服务做的到位，才有可能成交下次定单，售后服务的质量一定要好，反之，客户早晚会离开你。

8，10种方法高效服务开拓客户

平安保险皇后叶云燕的客户开拓方法确实很不错，可以用于我们平常的销售工作当中。 1.用短信服务开拓客户每参加一个活动或者聚会，收集到的名片名单，回来第1件事情就是交给秘书，把他们的名字录入电脑。她拥有上百个同学录，每个通讯录最少的都有50—60人，最多的一个通讯录里面有2000个客户的名单。任何一个节假日，不管风吹雨打，这些客户都会收到她的短信。 2.用爱心活动开拓客户她一直鼓励团队小伙伴们去很多地方做义工，比如寺庙教堂社团等，一样可以认识很多人。她做爱心活动，绝对不会一个人做，会发动一群人一起做，这也是直接的主顾开拓。 3.用微博评论开拓客户她每天都在微博上发正能量的信息与大家分享，通过四年的经营，也在微博上认识了很多人。 4.用拍照摄影开拓客户在参加一些活动的时候，她很喜欢帮别人拍照。拍完照以后，让她的秘书从网上买了一堆相框，女士的用白色的框，男士的就用棕色的框，大家回来聚会的第2天就会安排助理把照片洗出来放进相框里，然后给客户送过去，如果不方便的就邮寄给客户。 5.用读书成长开拓客户读书或者参加课程认识的同学也可以发展成为客户，她平时上课的时候都会把工作中学到的一些小游戏和同学们一起互动，氛围很好。捐班费的时候也多捐一些，大家都会认可她的付出。她会找班主任要班上所有同学的生日。每当同学过生日，她都会统发一条短信告诉同学们是谁的生日，让大家一起祝福他，发完之后她会再给过生日的同学发一条，如果这个人他觉得挺不错的，还会提前给他准备礼物。 6.用商家互动开拓客户她负责约她的客户到场，请吃饭，送礼物，全部由商家负责，但她要求商家让其他渠道邀请到场的客户签到，并提供给她名单。这个名单给完以后，她会马上录入电脑并进行短信开拓。 7.用礼品行销开拓客户她的车后备箱装满了各式各样的礼物，到哪里都带着礼物，要学会广交善缘，广结人脉。如果真的没有车又嫌礼品太重，可以准备一个红包，红包里面都是一毛钱连号，10张身上每天带着五六个红包，看见别人就说给一个红包，没有人拒绝。她的车后箱，也有一叠红包，跟别人广结善缘才两块钱，你还是花得起。 8.用车主活动开拓客户她会每个月举办一次车主联谊会，让她的伙伴想办法与车行，洗车厂，修理厂建立联系，寻找车主名单。现在她已经有近3万个保时捷，宝马，奔驰的车主名单，逢年过节同样会发短信给他们。然后的关键时刻就会有一些人来参加活动。因为这些人比较高端，他都会选择高端的活动再进行邀约，以匹配他们的身份，以免带给他们不好的感觉。 9.用各种社团开拓客户她说做保险的人一定要记住一件事情——加入各种社团，且至少是会员。比如你是在上海的外地人，一定有各大商会，你就要成为里面的会员，会员费用并不多，如果有条件就成为理事，更高一级则成为副会长，她有很多的保单就产生于她加入的各大商会。 10.用感恩晚宴开拓客户每年都会举办一个感恩晚宴，而且每年的主题都不一样，晚宴都是在五星级酒店举办的，规格很高，让客户有无比尊贵的感觉。但需要明确的是每天的感恩晚宴上都不讲保险，纯粹把它做成一个回馈感恩，以及为客户提供一个交友资源的共享平台。如何用感恩晚宴开拓客户呢？她在做这个活动的时候都会让客户到现场，包括老客户准客户朋友介绍的朋友，等把这些人人集中起来进行批发式的服务后，接下来的一年中你拜访这一批人就足够了。

9，快速拓展客户的好方法求推荐

借助雇佣兵计划让客户帮助你寻找新的客户，干银行营销这一行，需要别人的帮助。我们的很多生意都是由“雇佣兵”帮助的结果。一句名言就是“我的老客户都会帮我去推销银行产品，主动帮我介绍新客户”。每个客户都有大量的自己的关系资源，如果能够有效发动现有的客户帮助介绍一些新客户，将会大大缩短客户经理营销的时间，极大提升营销的效率。现有客户的关系介绍，或者协助营销，将可以大大缩短新客户接受你的考察时间，可以直接步入主题，洽商合作事宜。要让现有客户帮助你介绍一些新客户，这是在消费人情，消费积累的人脉关系。一定要记得支付对价，比如给现有客户一些利益，比如贷款利率可以适当下浮，提供一些优惠利率的贴现等。最好方式是不断帮助我们现有的每个客户，客户的大事小情，不管是其公事还是私事，只要不违反原则，在能力范围内，尽可能帮助客户，让客户感觉欠我们一份人情，将来需要的时候，就可以大大方方的向客户提出一些要求。当然最好的方式是通过业务自然捆绑销售关联客户，比如在成功发展一名客户后，申报授信尽量考虑提供银行承兑汇票，通过找到收款人，很自然的发展营销了现有客户的下游企业。四、真诚是最佳营销策略。营销过程中有时需要说实...客户事后可以查证的事，极大提升营销的效率。每个客户都有大量的自己的关系资源，客户的大事小情借助雇佣兵计划让客户帮助你寻找新的客户，一是一。四，将可以大大缩短新客户接受你的考察时间，通过找到收款人，在能力范围内，不管是其公事还是私事。营销过程中有时需要说实话。一定要记得支付对价。最好方式是不断帮助我们现有的每个客户，如果能够有效发动现有的客户帮助介绍一些新客户，洽商合作事宜，只要不违反原则，刺谁谁受不了”，将会大大缩短客户经理营销的时间，很自然的发展营销了现有客户的下游企业，申报授信尽量考虑提供银行承兑汇票。一句名言就是“我的老客户都会帮我去推销银行产品。现有客户的关系介绍，比如在成功发展一名客户后，尤其是客户经理所说的，可以直接步入主题，就可以大大方方的向客户提出一些要求，比如贷款利率可以适当下浮。我们的很多生意都是由“雇佣兵”帮助的结果，将来需要的时候，干银行营销这一行。要让现有客户帮助你介绍一些新客户、二是二，尽可能帮助客户，主动帮我介绍新客户”。赵本山一举名言“真诚是一把剑，或者协助营销，这是在消费人情，比如给现有客户一些利益，让客户感觉欠我们一份人情，需要别人的帮助。当然最好的方式是通过业务自然捆绑销售关联客户，提供一些优惠利率的贴现等，消费积累的人脉关系，不说大话往往对客户经理有好处、真诚是最佳营销策略。说实话

要通过一分二，二分四的方法。比如做成了一个客户，要顺便去拜访他的朋友，这样成功率高一些，另外要做好准备工作，找对客户群，有重点的有目标的去寻找客户。

10，用什么方式去开发新客户

开发客户的方法太多了，电话营销，和邮件营销的最常见。电话营销比较适合国内，做外贸选择邮件营销是成本最低的最直接的方法。但是要做好一定需要一些技术支持，不可能手工去找客户邮箱和手工发送邮件这样效率就太低了，所以最好配合一些软件辅助，我建议试试拓达全球目标客户搜索系统和金利达email直递发动机。

第一步：学会做人，拉近与客户的距离销售员每天都要与不同的客户打交道，销售员只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品。作为业务新手，第一件事情就是学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离。首先业务新手要做一个自信的人。在自己的心目中没有什么不可能，决不怀疑自己的公司，决不怀疑公司的产品，决不怀疑自己的能力，相信自己一定能够征服客户，客户一定会对你另眼相看。当遭遇客户刚开始时的一两次冷眼或者不热情的态度时，业务新手心里要明白：这只是客户还没有或者不完全了解你之前的一种本能反应，没有什么大不了。千万不要客户一两次的冷眼或者不热情就怀疑自己能否在这里继续干。如果有这种想法，那结果肯定是在这个客户这里干不下去。其次业务新手要做一个主动的人。天上不会掉馅饼，业务新手的命运掌握在自己的手中。客户不理采你，你可以主动去推销自己，关心他及他周边的人，用你的真诚行动去感染他及他的家人，如每次拜访为他或者他家人捎点小礼品等等；客户不告诉你的市场情况，你可以主动去问客户一些情况；市场的真实情况，你可以主动自己深入到客户市场一线，亲自去了解市场情况；客户没有告诉你他的基本情况，你可以主动地通过其他一些间接手段去了解。再次业务新手要做一个能吃苦的人。很多客户不认可刚从学校毕业的新手，很大一部分原因是怀疑业务新手不能吃苦。业务新手如果没有吃苦的精神，是不可能获得客户的认可的。因为做销售，业务新手相对没有太多的经验，没有太多的关系网，没有太多的老本吃，唯独的方法是比别人拜访客户的时间更长，比别人拜访的客户更多，比别人拜访客户的频率更高，也就是说比别人吃更多的苦。只有这样，个人的业绩才能提高，个人的销售能力才能提升，才有可能得到客户的认可。接着业务新手要做一个可靠的人。业务新手除了自信、主动、吃苦还不够，还必须使自己成为一个值得客户信赖的人。业务新手应该严格遵守厂家的职业规范和作业制度，坚决不做任何有损客户与厂家利益的事情，公私分明。同时业务新手还要有诚信，不能做到的事情坚决不承诺，承诺的事情坚决做到。只有这样，才能使客户依赖你，才有可能获取客户最大的支持与配合。第二步：从简单做起，让客户不要小瞧你很多刚从学校毕业的业务新手，一下市场，就想管理多大多大的区域，就想做多好多好的销售业绩。业务新手有这些想法固然是好事情。由于受社会经验、专业知识、销售技能等因素的制约，业务新手要马上单独运作和管理好一个县级或者市级市场甚至更大区域的市场，难度很大。业务新手刚刚接手业务时，只有从简单做起，从容易做起，做点成绩出来，不让客户小瞧你。 1.从最小的区域市场单元做起。业务新手开始管理的区域不应过大，每个行业、每个厂家都有自己最小的区域市场单元，如快速消费品的最小区域市场单元可能是一条街、一个社区，饲料产品的最小区域市场是一个村、一个庄，业务新手可以选择从厂家最小的区域市场单元做起。选择从最小的区域市场单元做起，对业务新手的成长及业绩的提升有好处。一则管理区域小，业务新手市场拓展与市场管理的目标与思路比较明确，知道应该去做什么，应该怎么做；二则管理区域小，相对更容易操作，操作成功的机会要大些；三是便于业务新手树立信心。 2.从最简单和最基础的工作开始。销售工作是一项复杂且充满挑战性的工作，活动内容主要包括区域市场调查、竞争对手分析、市场开发计划、客户资信调查、客户开发、客户管理与维护、终端网点建设、终端理货与促销、产品投诉处理等等。开发与管理的对象也很多，有一级批发商、二级批发商、零售商、消费者等等。而业务新手要将每项销售活动执行到位，将每个层级的客户开发与管理好，确实有难度。业务新手可以从走访零售店，帮助零售店理货与促销等基础性的开始，一则积累产品知识和销售技能，再发展到开发零售店、二批，二则证明给客户看，你是最棒的。只有这样，才有可能取得客户的认可与信任，最终达到驾驭和管理客户乃至整个区域市场的目的。第三步：与客户共同销售，用业绩赢取客户充分信赖通过做人，拉近了与客户的距离。通过从简单做起，客户再也不小看你了。但做销售，最终的结果是销售业绩，是销量的持续增长和市场份额的不断提升。接下来，业务新手还应深入下去，将客户的激情充分的调动起来，与客户共同开发与管理市场，获取良好的市场业绩，最终使自己成为客户的合作伙伴关系，让客户感觉永远离不开你。 1、帮助客户重新调研、分析与规划市场。业务新手通过全面的市场调研与数据分析，评估客户的机会、威胁、优势与劣势，制定客户现在与未来的市场发展规划，包括经营定位、发展区域、网点布局与选择标准、经营产品定位与策略、价格策略、促销政策等等； 2、与客户共同开发与培育网点。业务新手动员客户亲自或者与其业务员一起前往市场一线，根据客户发展的总体规划与要求，搜索、物色、开发和培育新的网点，不断壮大客户的分销网络； 3、与客户共同管理市场。业务新手主动帮助客户管理市场，包括区域市场的渠道冲突控制、价格维护与控制、下线网点的管理、竞争策略的制定与调整等等； 4、帮助客户提高经营管理水平。业务新手除了业务上帮助客户提升外，还应成为客户的经营管理顾问，通过培训、现场指导、传、帮、带等方式帮助客户提高其财务管理水平、销售管理水平、人力资源管理水平。祝朋友好运！