大闸蟹营销策略，阳澄湖大闸蟹的营销模式是怎么样的

本文目录一览

1，阳澄湖大闸蟹的营销模式是怎么样的
2，阳澄湖大闸蟹网络营销卖点在哪
3，大闸蟹的营销策略有哪些哦
4，如何销售阳澄湖大闸蟹销售技巧
5，请教各位新开阳澄湖大闸蟹专卖该怎么推广呢
6，有谁知道螃蟹销售计划书怎么写

1，阳澄湖大闸蟹的营销模式是怎么样的

产品过度包装，打造生态健康理念，强调生活品质，精准诉求大众消费者对于地点的迷信，走饥饿营销路线。

正宗的阳澄湖大闸蟹价格还是相对较贵的，至少要在几十块以上，是根据体重来定价的，越重就越贵，贵的阳澄湖大闸蟹一般都要几百元一只的。买阳澄湖大闸蟹不能只图便宜，便宜的可能不是正宗的。

阳澄湖大闸蟹的营销模式是怎么样的

2，阳澄湖大闸蟹网络营销卖点在哪

？随着互联网的逐步普及、逐步壮大，阳澄湖大闸蟹进入网络市场似乎是注定的，现如今大闸蟹的网络营销已逐渐的被消费者认可，被商家认可，更被网络广告主认可，很多大闸蟹商家进军网络市场之后，生意做的如火如荼，可以说网络营销的效果非常明显，那么，像阳澄湖大闸蟹这种水产品在网络上进行营销，卖点在哪里？或者说它的营销点在哪里呢？阳澄湖大闸蟹上海阳澄湖大闸蟹的小编认为，网络不仅仅是一种媒体介质，它更像我们日常生活的一种延伸，极大的扩展了我们的生活空间，特别是随着电子商务的发展和壮大，网络几乎可以实现我们生活中所有需要实现的生活需求。阳澄湖大闸蟹做网络营销，常见的手段可以有以下几个： 1.互动营销所谓互动营销就是商家与消费者的一种有效在线互动，卖点就是能给参与者带来快乐或者其他的实际利益，互动营销的开展需要非常有创意的活动策划案，策划案的好坏直接影响到后期互动营销过程中受众的参与度高低。 2.电子商务这是目前网络营销最常见、最为普及的手段，电子商务可以很大程度上节约消费者成本，给消费者带来实实在在的利益。电子商务现已成为网络营销的主流，在未来不久的时间内，我们会通过电子商务够买到我们想要的任何产品。 3.搜索引擎营销所谓搜索引擎营销就是我们互联网人常说的SEM，就是通过搜索引擎获取自然排名的点击和付费广告的点击带来潜在客户，这方面目前国内做的最大的就是百度； 4.口碑营销口碑营销无论是线上还是线下的销售都非常的重要，俗话说“金杯银杯不如老百姓的口碑”，这话一点不假，一个没有口碑的企业、产品，无论你的营销做的多么好，成交量绝对跟不上。

阳澄湖大闸蟹网络营销卖点在哪

3，大闸蟹的营销策略有哪些哦

　　呵呵，你卖大闸蟹啊，品牌营销　　阳澄湖大闸蟹在历史上就因其优良品质为文人骚客所赞颂，用今天的话来说，就是作了很好的广告营销，已经故去多年的北京名医施今墨老先生实际上成了阳澄湖大闸蟹的免费形象代言人。同时每年，在利益的驱使下全国各地都有不少其他大闸蟹冒充阳澄湖大闸蟹，为阳澄湖大闸蟹在全国市场的品牌营销推波助澜，这种广告优势实际上是阳澄湖大闸蟹实际销售时间的两倍，假货的横行进一步强化了真货的地位。另外，出于改善生态的初衷，大力控制围网面积，实际上必然使得价格抬高，增加了产品身价，成为高档礼品的代名词。这也是歪打正着的策略。捕捞前的新闻造势把玩得尤为灵活，新闻发布会，更是好好地利用了记者一把。去年的大闸蟹开捞节，就是在水中王养蟹基地举办的，第一篓大闸蟹由此开始卖向全国各地。　　专业式储存　　（饭店、酒店及经销商）　　1.首先要有一定量的增氧设备和水池或鱼缸，然后根据水池的大小来决定储藏量的大小。且需每天更换清水（地下水或湖/河水）两次来保持水的新鲜。这样的话，一般的大闸蟹可以存活数月左右。　　2.蟹品轩储存大闸蟹期间要喂入适量螺丝肉或南瓜块。公蟹的食量九月份的时候为每天5%~7%左右（一百斤的蟹喂5~7斤的螺丝肉）或者少量的南瓜。而十一月份至大闸蟹落市之间，水温开始变低，使得大闸蟹的脚变的非常的轻脆。由于大闸蟹每天都会进食，如果喂的食太多的话，大闸蟹就会不停的觅食，所以蟹的脚就很容易掉。在这段时间的食量是三天喂一次，喂食量大概在3%~5%左右最为合适。而母蟹的量需为公蟹的一半，大概喂食量为2%~4%左右，因为九月份的母蟹已经成熟。如果给太多的食物它们也会不停的进食，这样母蟹就很容易因为吃的太多而撑死。十一月份过后，也是三天喂一次，大概量为2%左右最为合适。

大闸蟹的营销策略有哪些哦

4，如何销售阳澄湖大闸蟹销售技巧

有时候，你可能会想，这些营销技巧像是灵感，可遇而不可求。事实上，那是因为你没有找到这个零营销公式：前端让利、中端盈利、后端暴利。往往大部份人做生意的出发点是：如何把东西最快最多地卖出去？这种想法没有错，本来做生意就是为了销售，不是吗？但是这种想法会让你很累很累，因为有99%的生意人都是这种想法，所以你面对的是99%的一样的竞争对手。这就好像一条大路上，到处是拥挤的人群，你连正常走路都很困难，更别说飞跑了。你的想法不要只是如何销售得更多、价格更高。而是：如何让客户更快乐、更便利、更低价？然后通过你的生意去帮客户实现这些目标，那么你的生意就能够脱颖而出，鹤立鸡群。当你这么去思考的时候，你会发现有无穷无尽的营销灵感和技巧，每一样都能够帮助你获得更多的客户，包括客户的心。

大闸蟹的转型升级：六七年前，大闸蟹快上市时，大餐饮店喜欢张罗一场好戏：品蟹大会。一批文人美食家到场，间或会有画家现场作画，大闸蟹由秋菊做伴，以非常写意的形态爬上了画纸。那时，来酒店推广大闸蟹的蟹农和商贩背后都捏着把汗，蟹好不好，全靠人们吃出来。但自从这只蟹爬上路边广告牌、闹市区的专卖店、报纸电视广告，它已经不再仅仅是一只餐盘里的蟹了，因为它转型了。如今的它，俨然和月饼一起代言着中秋节，这背后，是一个庞大的礼品市场。于是，卖蟹的不比拼怎么养好蟹、挑好蟹，反而在营销战上杀红了眼。螃蟹的商品特质越来越像月饼，讲求包装的精美，只要看看那只装蟹的筐就知道了。提前卖券的方式更是和月饼一样，主攻团购、高定价有回扣。对普通消费者来说，同一产区、同一规格、同样的产地收购价、同样有防伪标识，一个在专卖店用礼盒包得很漂亮，一个却是趴在农贸市场摊点，它们的差别到底在哪里？大家心里都明白。尤其是在阳澄湖大闸蟹价格逐年走高，消费市场集中在礼品和团购上之后，对卖蟹的人来说，打开销路的关键就在对销售渠道的掌握上。“买的人不吃，吃的人不买”，这是礼品的一个特性。重金砸下营销的重点自然在于那个“买的人”了。网络时代可以网上、微信等销售;或者前期销售蟹卡(比如公司中秋福利、商务往来等),后期提货;当然固定场所:门店、菜市场等小众化销售。

第一，养殖户可根据年初的订单，由外贸公司收购，这种方式的最大优势是价格稳定；第二，在蟹肥菊黄时，直接到大闸蟹交易市场出售，这种方式比较灵活，但价格浮动大，风险也大；第三，将上规格、上档次的大闸蟹暂养于蟹箱或网箱中，等待价格上涨时再出售，有人称之为囤蟹。第四，通过协会组织采购商批量进行采购，销往城市大酒店和生鲜市场。这种方式的最大优点是批量销售，成本低。

关于“阳澄湖大闸蟹销售技巧和话术？”？觉得，做为一名推销一线人员，除了勤快之外，要善于总结成功或失败经验，同时向高手、大师们学习也是必要的，因为他们教你的都他自己的实战经验，这会让你少走很多弯路。更多有关“电话销售技巧”、“电话销售与成交技巧”，可百度一下“yunshengdu”.有很多相关这方面的内容的，希望你能找到……

j584520oGKPgkp针对“如何销售阳澄湖大闸蟹？销售技巧？”这个问题，大姐姐在此谈谈一些大姐姐的销售技巧经验。大姐姐认为：“一个好的推销一线业务员，要学会如何说话，人家都说说话是一门学问，一点都不假，在推销的时候，我们不能很直接询问客户要不要我们的产品，我们其实可以先从客户最需要的入手，比如说节约时间和金钱。我推销产品的时候尽量要围绕这个话题，这个也是我们产品对于客户需要的存在的价值；当然说的时候要向我前者说的，让客户说他们对产品所需要的需求，从而我们切入主题去一一对应，而不是一味的推销这样会让客户觉得反感 ”。好了，大姐姐就说这么多，想知道更多相关保险销售技巧，可以百度搜索“yunshengdu杜云生”。

5，请教各位新开阳澄湖大闸蟹专卖该怎么推广呢

大闸蟹一般都算是中秋左右上市，元旦左右结束，因为产品的特性不适合放长线。现在弄淘宝已经来不及了摩登你流量信誉都刷上去的时候，大闸蟹估计也卖的差不多了，如果你要做淘宝，就只有做淘宝商城了，那个快，广告位置可控，但是成本。如果你资金充足可以弄弄看。第二种，就是直接做官方网站，网上销售大闸蟹礼盒，和散装螃蟹。投放百度关键词推广，这个效果比较直接，只要大闸蟹开始热销，基本上气消很快，但是成本高，恶意点击相当恐怖，做好5位数的广告费用的准备，在做百度，另外就是网上做视频优化在美食社区发发你的信息适合优化的B2B网站注册商铺。这个也有效果，但是没竞价那么明显。

你费那个尽还不如做搜索引擎优化排名呢例如百度搜索团购大闸蟹里面有个VIP5.... 的网站就是我们做的

我不知道啊～

B2C网店，这样优化吧：关于Ecshop的优化方案：Shopex网店系统的官方网站：一般通过Shopex系统构建的网站假设我们确定的网站名是：韩风无阻假设我们经过系统分析确定下来的目标关键词是：韩国服装批发韩服批发批发韩服（关于关键词竞争性分析：以下优化方案，主要分为站内优化和站外优化。站内优化：首页优化目标关键词：1、首页标题<title>：韩国服装批发_韩服批发_批发韩服-韩风无阻。 2、关键词标签<meta name = "keywords">：韩国服装批发,韩服批发,批发韩服。 3、描述标签<meta name = "description">：韩国服装批发、韩服批发、批发韩服选择韩风无阻，我们提供最全的韩国服装批发、韩服批发，款式新潮，价格低潮。咨询电话：138******** 韩风无阻韩国服装批发网竭诚为您服务。4、次导航：页脚添加次导航，为了更自然，采用描述性文字：韩风无阻，值得信任的网上韩国服装批发网。我们专业提供韩服批发，款式新潮，价格低潮，是批发韩服首选网站。并把这些关键词链接指向首页：韩国服装批发、韩服批发、批发韩服、韩风无阻。 5、关键词密度：把首页出现的“商品”，修改为“韩服”。比如：左侧的“商品分类”，修改为“韩服分类”；“热卖商品”，修改为“热卖韩服”。 6、Alt标签：给logo添加alt标签。alt="韩风无阻：专业韩国服装批发"。首页上部分图片，也添加alt，但不要叠加过多，而是选择“韩国服装批发_韩服批发_批发韩服”中的一个进行说明性描述。 7、标准化：首页顶部的Logo和“首页”所指向的链接，使用, 而不是目前的“/index.html”。设置之后，点击显示的是。未设置之前包含了index.html后缀，。设置后不含URL后缀。尽可能把首页采用带www的绝对地址，至少几个导航可以采用绝对地址。通过修改模板代码。 8、位置导航：内容页面，首页>种类>内容修改为韩国服装批发>种类>内容其中，“韩国服装批发”指向9、添加404页面。可以在ftp后台上传一个404页面，然后在虚拟主机后台，设置一下。注意404页面上不要有直接跳转。10、给页脚“联系我们”、“关于我们”、“常见问题”、“安全交易”、“购买流程”、“如何付款”、“备案号”等添加nofollow标签。内容页面优化长尾关键词：1、在产品列表页面，标题中可以不包含网站名称。即，只需产品类别名称即可。如果系统所限，修改代码有困难，可以不修改此项。 2、产品列表页面的关键词标签中写2个，这两个都必须与产品类别名称相同或延伸。比如：类别名称为韩服女装，则关键词可以写“韩服女装批发，批发韩服女装”。 3、产品列表页面的描述标签需认真对待。如首页的描述标签一样，针对列表的关键词标签展开叙述。字数在50-80个字。4、在产品具体页面，它的标题、关键词标签、描述标签，与列表页面一样的思路和操作。5、每个产品页面的介绍都要添加新的文字内容，文字内容比如：本店友情提示、批发须知、韩服的一些吸引性广告语或其他可以添加的内容。在内容中特意出现目标关键词，并把这些目标关键词指向到首页。6、每个页面，文字内容越丰富越好。 7、内容添加和更新不宜一次性过多，而是循序渐进。每两天更新一些最佳。8、在新闻板块，添加更多内容，这些内容中出现“韩服”和网站目标关键词、附带关键词时，指向首页。每个页面没有必要做过多链接，2-3个。 9、请准备内容，在60天内完善网站内容和产品页面不低于500个。但不能一次性发这么多，而是持续。记住。站外优化：1、在自己的其他网站上，为当前网站添加链接。2、在自己的其他网站上添加链接时，把以上3个目标关键词都加上。建议在页脚加链接，使得每个页面都可以链接到当前网站3、友链时，尽量采用目标关键词做锚文本，而不是采用网站名称。4、在自建博客为自己添加站外锚文本。5、在自己使用过的论坛添加签名，并以“韩国服装批发”指向你的首页。 6、添加链接时，都要指向的是务必检查连接正常指向。

6，有谁知道螃蟹销售计划书怎么写

××公司四季度销售计划书本公司四季度销售目标如下： (一)销售额目标：本市星级酒店（解决本公司团购问题） (1)部门全体：××××元以上； (2)每一员工/每月：×××元以上；基本方针： (一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 (二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。 (三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。 (四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 (五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 (六)××公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。 (七)为促进酒店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、星级酒店的权利。 (八)将出击目标放在星级酒店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 (一)新市场销售方式体制 1.将全市的××家星级酒店依照区域划分，在各划分区内采用新的销售方式体制。 2.新的销售方式是指每人各自负责x家左右的酒店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 3.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 (二)提高销售人员的责任意识为销售人员对本公司商品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点： 1.奖金激励对策：销售人员每售出本公司商品达到xx瓶时，即赠奖金给本人以激励其销售意识。 2.人员的辅导： (1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高销售人员的销售技术及加强其对商品的知识。 (2)销售负责人员要亲自站在销售一线，示范销售要领或进行技术说明，让销售人员从中获得直接的指导。确实的广告计划： (1)在新销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。 (2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。 (3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。针对本部门的新销售方针及计划，提出预算，并根据实际额的统计、比较及分析等确立对策。（附表见后。自己编） PS: 计划书中有关细节尤其是技术细节，还得亲自动手。外人来写总是依葫芦画瓢，似是而非不伦不类。见笑。

商业计划书参考格式浏览次数：829 发布时间：2003-11-18 10:22:23 一、项目内容 1、项目名称 2、主要产品 3、生产纲领（分阶段实施的要注明）二、项目单位简介 1、公司名称、地点、历史沿革、资产、主要设施、所有权属（包括固定资产、无形资产、专利、品牌） 2、公司人才：一是领导班子整体素质，二是项目主管和技术主管的个人素质，二是技术队伍的整体素质。素质包括学历、职称、经验、业绩、团队精神、背景。 3、公司经营概述：以表格列出近三年的营业收入、生产效率、技术质量指标、产销率、产利率、人均创收、税前利润总额、市场覆盖率（指地区）和占有率（指占有市场实际需求总量）、资产增值 4、公司现主要产品和生产能力，现新产品开发情况。三、项目技术 1、项目产品技术先进性：一是与国际领先水平比，与国内同等比，将主要技术性能指标、外观、被新技术更新替代的周期等主要内容列表进行比较。二是用论证报告、用户反馈、获奖证书、实物展示等证据说话。三是用人才、专业、业绩、有创意的规划等证明技术创新能力。四是与院校及科研机构紧密的技术合作关系。 2、技术升级的规划和措施。四、产品质量即从原材料、外购外协件的采购、生产过程的控制、质量保证体系的动作等方面阐述如何建立有效的质量保证体系。五、市场需求 1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定生产什么产品和产品进入市场的方向。 2、市场分析：（1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率；（2）目标划分：即目标区域和目标占有率。（3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。（4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。 3、行业分析：（1）明确行业现状，特别是主要竞争对手情况（包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等）（2）明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。 4、市场预测六、产品成本和价格定位 1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。 2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等）。七、销售策略 1、销售模式； 2、销售政策； 3、销售措施； 4、促销手段； 5、销售网络； 6、售后服务体系八、投资总额及构成 1、投资总额 2、筹资渠道 3、建设计划时间表及资金用途构成（体现精打细算，把钱用在刀丸上；对大项目而言，切忌要求资金一步到位）九、财务分析 1、重要财务指标：近三至五年正常生产所需的资金流量、成本、单位产品利润率、销售金额、投资回报率、资产增值。 2、收支平衡分析，包括与生产能力相适应的最小产出、最在产出所需要的最低支出和考虑到各种风险在内的最大支出，计算盈亏平衡点。 3、计划损益：预计各种风险可能带来的损益额度。 4、计划现金流转：按满负荷生产、资金回笼周期、定额库存、在途发出商品计算资金流量和资金周转周期。 5、计划资产负债表。十、政策 1、国家宏观产业政策。 2、地方或行业微观政策。十一、风险 1、任何项目都有风险，没有风险是不正常的。项目在不同阶段有不同的风险，体现在市场、管理、技术、政策、财务等方面。对可预测风险，要有客观的、有逻辑的分析，对不可预测的风险点到为止，不必赘述。 2、预防出现风险的手段和措施。