病毒营销的三个特点是什么，什么是病毒式销售谁能具体给我讲讲怎么运用和成功的案例如果你

来源：整理时间：2024-04-28 04:29:40 编辑：网络营销手机版

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1，什么是病毒式销售谁能具体给我讲讲怎么运用和成功的案例如果你
2，什么是病毒性营销
3，网络营销的优势
4，网络外部性的应用

1，什么是病毒式销售谁能具体给我讲讲怎么运用和成功的案例如果你

就是口碑营销推出无敌的服务，吸引客户群做推广。常见的就是一些免费空间，免费域名

什么是病毒式销售谁能具体给我讲讲怎么运用和成功的案例如果你

2，什么是病毒性营销

这是一种爆发式的宣传，比如利用手机信息，QQ群发等或者人交流的传播。快速地把你的产品向有关和无关的人传播，是一种会对其他人造成影响的宣传，但效果不错

什么是病毒性营销

3，网络营销的优势

网络营销的优势企业如何宣传自己以及自己的产品和服务，这是摆在所有经营者面前的一个重大课题。在网络出现以前，企业无非是通过各种社会关系和媒体广告来推销产品和扩大知名度，但传统宣传的手段存在很大的局限性。　　首先是信息来源渠道狭窄。企业的社会关系资源毕竟有限，况且通过这种方式传递信息速度慢，时效性差。在当今竞争激烈，市场环境瞬息万变的情况下，行动迟缓就意味着被淘汰。其次，传统媒体宣传不一定适合所有的企业。媒体广告开销较大，且受众不明确，存在时间、空间上的限制，从单位投资效益看并不是最佳选择。　　对于外向型企业，想打通对外销售的渠道，在每个目标国家的传统媒体上进行广告宣传显然是不现实的。中小企业由于受资金的限制，选择在影响力大的传统媒体上进行宣传成本压力会很大，而在影响力小的媒体上进行广告宣传，又往往达不到预期效果，所以传统媒体推广形式也不适合中、小型企业。　　然而国际互联网的出现恰好弥补了传统企业宣传方式的不足。究其根本，互联网最主要的功能就是信息的传播。与传统方式相比，企业利用网络的便利条件开展营销工作有着无可比拟优越性。　　首先是受众群体庞大，针对性强。企业一旦在互联网上建立了宣传基地，其对象就不仅限于某一特定区域，而是面向全球的客户，而且还不存在时间上的限制。此外，企业信息的受众都是对信息本身感兴趣的群体，因此是有的放矢，针对性很强。其次，从传播方式来说，传统媒体形式下信息的受众没有选择的权利，不管于己有用没用都必须被动接受，换句话说就是信息的浪费率惊人，因此造成单位成本的上升。而在互联网背景下，由于网络宣传费用本身就很低，加上信息的命中率极高，所以其“性价比”极佳，对于外向型企业和处于创业或发展阶段的中、小型企业尤为适合。　　目前世界范围内网络营销的发展势头迅猛，网上电子商务交易量也急剧增长。据美国Killen & Associates调查公司预测，今后4年全球通过互联网采购的商品和服务总额将达8000亿美元之巨！可以预见，互联网在今后商业活动中将发挥越来越重要的作用，它将从生产、营销、服务等各个方面彻底改变传统的商业模式。

网络营销的定义： “网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动”。网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。网络营销的方法主要有：搜索引擎营销博客营销论坛营销软文营销网络广告事件营销病毒式营销口碑营销网络活动营销许可E-mail营销网络公关营销

网络营销啊，先分开下。网络的软硬广这个是常态了；信息互动量大，时间效率高，执行控制端集中，这些都是很重要的优势~ 病毒营销的粘稠性~ WEB2.0的模式高互动性与创造性~ 这是其他媒介方式无法取代的

这个是我多年在网络营销的时候总结出来的。简单的说几下吧： 1.网络营销是大多数年轻人都喜欢的一种行业，也是比较有风险的一种行业 2.网络营销主要的物品有：电子产品，服装行业，QQ业务（钻类和图标类），这些都是在网上都算的上的热买产品。 3.网络营销还有一些属于技术类别的。就好象制作Flash类型的，或者制作软件和网页建设。这就是我总结出来的三大特点，主要是现在还流行的，也比较火爆。这只是我的总结。

网络营销的优势

4，网络外部性的应用

移动通信市场是典型的网络外部性效应市场，并且涉及多个不同层次的经济网络。源自于直接使用产品的效用，当使用单一相同产品的使用者人数不断增加时，其直接使用产品的效用将不断的提升，且将吸引更多未使用的消费者加入。另外，网络外部性源自于产品周边系统所提供的效用，即产品现有的使用规模，刺激生产周边兼容或互补性产品的厂商，愿意不断提供更多样化或低价的互补品，促使使用该产品的效用不断提升。网络外部性在这些不同层次的经济网络中有不同的表现，这些都为用户带来了网络外部性成本。首先，所有的移动通信用户构成一个经济网络。该网络成员间的相互通信基本不受地点的限制，即能够“在移动中通信”，而这种“在移动中通信”的效用随移动通信用户总人数的增加而增加，表现为一种直接网络效应。同时移动通信用户的增加使得基于移动通信技术平台的增值服务增加，从而吸引更多消费者使用移动通信，表现为一种间接网络效应。其次，某个移动通信运营商经营的网络中的用户构成一个经济网络。网络内部成员间的通信更便宜，通信质量也更有保障。这些好处随使用同一网络的成员人数增加而增加，表现为一种直接网络效应。同时，用户的增多使该运营商有动力增设营业网点，并针对细分的用户群开发个性化服务，从而吸引更多用户选择加入该运营商的网络，表现为一种间接网络效应。其三，使用同一种移动通信技术标准的用户构成一个经济网络。网络内部成员之间的通信质量更有保障，而且这种好处随使用同一技术标准的用户人数增加而增加，表现为一种直接网络效应。同时，使用同一种技术标准的用户越多，与该技术标准匹配的手机供应量越大，竞争和生产的规模经济同时使该类手机价格增值业务展现特殊网络外部性电信增值业务是电信运营商和增值业务提供商的主要业务，是通信行业发展的增长点和主要驱动因素。电信增值业务的实现建立在电信通信网络基础上，业务网络中的每个要素都存在着互补关系。正是由于电信增值业务这种网络特性，网络外部性在电信业务中得以有效体现。增值业务用户都不能单一存在，因为业务的价值体现在用户的互联互通上，特别是短信、交友等业务。用户追求的不是业务本身，而用户之间形成的互动网络。当一个用户使用新的增值业务，不仅新用户的个人效用增加，而且使用该业务的原有用户的效用也增加，因为新用户的不断加入，用户网络逐渐扩大，业务成本也随之下降，同时，加入网络的用户可以与越来越多的原有用户产生互动，用户获得的效用就越来越大。更重要的是，原有的用户无需为这样的额外收益而提供相应的补偿。在同一时期，不同的电信增值业务由于用户数量、企业网络规模等的不同，各业务所具备的网络外部性的大小是不同的。同一增值业务在不同的发展时期，由于用户数量、企业网络规模的不同，该业务所具备的网络外部性的大小是不同的。电信增值业务网络外部性分类电信增值业务网络外部性通过用户之间的交互实现，用户间的互补产生的价值将随着网络规模的增大而增大。根据用户互补而产生价值的不同方式，网络外部性可以分为两类：一种是“直接的网络外部性”。由于某一产品的用户数量增加而直接导致网络价值的增大就属于“直接的网络外部性”。电信增值业务的直接外部性是电信增值业务的用户增加，用户之间的互联互通直接引起网络内部用户效用以及整个网络价值的相应增加。另一种是“间接的网络外部性”，即随着某一产品使用数量的增加，该产品的互补产品数量越来越多、价格不断降低而产生的价值。电信增值业务也很好地体现了这一点：随着用户需求的增加，作为原增值业务互补产品的新的电信增值业务也会逐渐增加，从而引起原增值业务的价格降低而产生价值。找准增值业务网络外部性的特征经济学上的外部性问题是通过对整个社会资源的优化配置来考虑的。而在研究网络外部性问题时，应该从如何最有效配置整个网络内部资源出发，解决因网络外部性产生的各种问题。电信增值业务因其网络特性也具有网络外部性的主要特征：非市场性。增值业务网络外部性的影响不是通过通信市场发挥作用，它不属于运营商和用户的关系范畴。传统市场机制无力对产生外部性的运营商和增值业务提供商产生作用(奖励或惩罚)，价格机制不起调节作用。这是网络外部性最重要的一个特征。互依性。增值业务网络外部性的互依性是指用户之间的决策是互动的，各类增值业务的用户很容易结成一个联盟。非偿性。电信增值业务网络外部性的非偿性是指某个用户所产生的成本无法要求其他用户支付。非补偿性的用处在于可以区分购买成本与使用成本，因为增值业务网络本身的获利来自业务的销售，但实际上网络外部性的成本还来自所谓的使用成本。因为运营商开展增值业务并想得到最大的效益，除了自身必须学习并使用增值业务外，还受到网络基础设施的好坏与用户使用情况的影响。这些成本与购买各项增值业务网络设备的成本无关，且此成本必须自行消化。关联性和强制性。增值业务网络外部性与业务使用者之间具有某种关联，如消费路径关联、业务使用的关联，这些必然会给用户带来某种正的或负的效用意义。网络外部性在业务用户身上的关联，具有强制性，并且这种强制性不会由于市场机制或者用户意愿而产生和消失。网络外部性推动增值业务发展电信增值业务网络外部性的存在，对电信增值业务提供商的发展产生深远的影响，而且使业务市场表现出了不同于传统商品经济的特点，网络外部性成为电信增值业务发展的决定因素之一。网络外部性对增值业务提供商发展的影响一般来说，电信增值业务表现出的网络外部性，即随着用户数量的增加，每个用户从消费增值业务中获得的效用也随着增大。这在现实中也得到验证，尤其短信、手机游戏、交友等交互性很强的增值业务表现得尤其明显。这类业务需要交互双方都开通该业务，只有多人使用这些业务的时候才可以实现自由交互，从而得到更多的效用。电信增值业务的这种明显的网络外部性对电信增值业务提供商的发展产生重大影响。电信增值业务提供商推出新业务产品时，在拥有一个用户时的边际成本就是投入的固定成本，当用户不断增加时，服务成本开始不断变小，最后趋近于零。根据电信增值业务网络外部性，业务的用户数量越大，业务对用户的效用就越大，吸引力就越大，业务本身的价值也越大，价格也可以相对较高。而且用户对低市场规模的产品愿意出较低的价格，也就是说，电信增值业务的价值在一定程度上取决于市场规模。由于随着用户的增加，电信增值业务的边际成本趋近于零，网络的价值变大；对于用户而言，用户总是选择价格低的产品，而在价格差不多的情况下，用户就会选择用户数量多、网络规模大的业务产品，即网络规模大的增值业务提供商就越来越强。网络外部性与电信增值业务这个特性就决定了电信增值业务市场容易出现寡头垄断的竞争格局，即产生强者越强，弱者越弱的马太效应。病毒营销是网络外部性的最集中体现，一条营销信息的对外传播，其营销效用，会随着传播者的增加以平方级的方式进行增长。低成本，高效益。病毒营销根据传播媒界的不同，基本可以分成两块：载体传播和口碑传播。载体传播主要是营销信息搭载其产品、服务或其他信息载体，让消费者在使用商家的商品、服务时或接受其宣传后，就完成对营销信息的二次推广传播效果。像前面讲的hotmail的“收尾线”营销推广，还有如利用博客、软文、视频、电影、游戏、论坛、在线调查等进行的营销传播。目前，利用博客、论坛、视频的病毒营销最是红火，甚至现在还出现了博客营销、视频营销等新推广方式。主要是通过用户的不断转载来完成不断的传播。病毒营销最大的特点是低成本，有一两拨千斤的效果。往往商家只要花很少的广告投入就可以达到很好的营销效果。病毒营销传播的方式多种多样，而且也在不断的创新，很多时候还与新闻炒作、软文宣传、营销策划等呼应，相得益彰，显示出极强的营销杀伤力。