销售衣服的技巧与口才，卖衣服说话技巧

本文目录一览

1，卖衣服说话技巧
2，销售服装的技巧与口才
3，服装销售语言技巧
4，销售服装的技巧与口才
5，卖衣服时要具备什么口才
6，卖服装的销售技巧与口才
7，如何练好卖衣服口才
8，卖衣服口才诀窍
9，卖衣服的技巧和语言
10，怎样销售衣服怎样说话

1，卖衣服说话技巧

全面掌握产品知识，向客户“讲解”产品的质量、款式、号码、面料、版型、货品特点等系列商品知识，推动销售工作的进展

看看顾客的年龄吧！再选择适合ta的衣服给ta，然后再说说ta本身的优势，这样的衣服可以衬托ta 的气质说明的就可以！！

卖衣服说话技巧

2，销售服装的技巧与口才

销售服装的技巧与口才：1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。3、配合手势向顾客推荐。4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

销售服装的技巧与口才

3，服装销售语言技巧

1、说话要真诚2、给客户一个购买的理由3、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品4、热情的销售员最容易成功5、不要在客户面前表现得自以为是6、注意倾听客户的话，了解客户的所思所想7、你能够给客户提供什么样的服务，请说给客户听，做给客户看8、不要在客户面前诋毁别人9、当客户无意购买时，千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压10、攻心为上，攻城为下

服装销售语言技巧

4，销售服装的技巧与口才

销售服装的技巧与口才如下：销售时，最正确的表达方式应是开门见山，说话简洁、清晰、有礼、有针对性，言行一致的。你要把握时机及时进行推销，用词准确、简洁，当遇到不同的顾客时，你还要根据他们的性格特点与要求调整说话方式，让他们感到你的态度真诚，可信度高。俗话说：“良好的开端是成功的一半。”也就是说，向客户推销时，你要设计好开场。好的开场由良好的个人形象与出色的开场白组成，首先你要建立好专业、美观、大方的个人形象，再者，你要以礼貌、真挚与富有吸引性的话语留住顾客。在推销时，你切记过于急躁，急功近利，而是要学会察言观色，从客户的脸色与语言中摸索到他们的喜爱，然后投其所好，以对方感兴趣的方式去推销，灵活推销。虽然你工作的性质是以服务为主，但同时要注重权威性的塑造，在形象与语言上，你都要提高权威性，表现出你的专业，为客人分析，给客人最好的建议，坚定客人的信心，让他信服于你。配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

5，卖衣服时要具备什么口才

一句话见人说人话见鬼说鬼话

走遍全中国，赔的都是我，走遍全天下，没有这个价。“别脱，别脱，穿上这衣服就是完整美，脱下来就是缺憾美”

首先,你应该了解衣服的基本知识,尺寸,材质,款式,时尚等等.否则,你的口才,就是胡说.接下来,就是夸顾客,有了以上的知识,你应该大致能了解到,他们喜好的风格,就给他们推荐这样的,并且,让他们试穿,等试穿后,再进行适度的恭维,就好了. 不要太夸张

还有钱啊！卖完衣服要收钱的。不然老板会打屁屁的。哈~卖东西是一门艺术，语言艺术，如果对衣服的本身不太了解，那就从相关的去手，比如和顾客讲这件衣服再搭配什么包包啊、什么的。不得不承认销售人员需要的就是口才！

6，卖服装的销售技巧与口才

作为卖服装的销售员，以下是一些常用的销售技巧和口才建议：（1）知识储备：了解你所销售的服装的信息，包括面料、品牌、款式、大小等等。这样你可以提供客户所需要的信息，解答他们的问题，并给予专业的建议。（2）积极主动：与客人交流时要积极主动地问问题，了解他们的需求并主动提供解决方案。例如，询问他们的场合、穿衣风格、颜色偏好等等，根据这些信息推荐适合的服装。（3）注意细节：仔细观察客人的外表，例如身形、肤色、发型等等，这可以帮助你更好地了解客户的个人形象和风格。（4）创造氛围：在销售过程中，为客户创造一个愉悦的购物体验和舒适的氛围，比如播放适当的音乐，灯光的使用等等。（5）吸引注意力：通过运用眼神、微笑、姿态等方式吸引顾客的注意力，让他们感受到你的专注和热情。（6）善于表达：好的口才是卖服装的销售员的关键。要表达清晰、简洁、有说服力，避免使用过于专业的术语。善于使用肯定语言和赞美的话语，让客人信任你的意见。（7）创造感染力：通过个人的激情和对服装的热爱来营造出感染力，让客人产生购买的欲望。比如，你可以分享你自己喜欢的服装搭配或者推荐其他人购买时的经验，增加客户的兴趣。这些销售技巧和口才建议都可以让你在卖服装时更加专业、热情、亲切，给客户留下好的印象，增加销售机会。

7，如何练好卖衣服口才

无论做什么生意，都需要口才啊，不然怎么谈生意啊？介绍一下你练就好口才的方法：第一，先充实自己，为口才做好铺垫。多看书，上网查资料，先让自己有知识了，才能跟别人聊得起来啊，如果别人一问你三不知，话题就无法进行下去了。第二，先倾听，后诉说。你去看一些名人演讲或者听一些口才好的人说话，看一下他们是如何表达自己的，吸取他们的优点，看到适合你的，就用在自己的身上。任何口才好的人会成功都是以模仿为主，然后再加上自己创新的东西，形成自己的一种风格的。第三，诉说的时候一定要注意对方的反映，不要光是你一个人在说，别人都没有心思在听。你一定要保证你说的话是别人想听的，如果不是这样的话，就打住不要继续说下去。所以要学会观察别人的面部表情，来决定自己说话内容的长短。第四，在说话之前先考虑好了再说，别想到什么说什么。你在头脑里先组织一下语言，然后再通过嘴表达出来，不要等到说出来之后后悔了，那就来不及了。你一旦失言了，以后听众就没心思听你说话了。所以不要失言，才不会冷场。其实，我自己本身也不是一个善于表达的人，我出来工作之后考虑到人际交往这些方面，我给自己提了这四个方案，希望也能够适合你。我现在正在做第一点和第二点。

你好！多买一点就练好了。希望对你有所帮助，望采纳。

8，卖衣服口才诀窍

　　卖衣服要注意说话的语气态度等，过于强硬会让人不舒服，过于低声下气也会让顾客变得挑剔刻薄。至于这个度的具体把握就是需要实际经验才能获得的了。下面我来告诉你一些卖衣服的口才诀窍吧。　　卖衣服口才诀窍一挑近似款　　1、先挑与顾客身上风格近似的款。　　2、挑近似主推款。　　3、先挑近似款中高价款，再挑近似款中价款，最后拿低价款。　　4、拿款试探的同时，心里迅速构建配搭款。　　5、首款没取对，依据顾客的体型、肤色、风格特点，大胆转换风格，直到看出苗头为止。　　6、款号要取对，拿不准，一问，二拿大不拿小。　　技术点：识人才能卖货，对忒深沉的主，挑他身上的近似款试探准没错，就是没需求也不会引起烦感。　　卖衣服口才诀窍二询需求款　　1、销售永远是问出来。姐，你皮肤白皙，举止优雅，一看就是冬季型皮肤，加上你模特般的X型身材，天生的衣服架子，穿什么都好看，你看这件…… 　　2、姐，你今天想搭件什么衣服? 　　3、姐，你的鞋子是达芙妮今年的新款吧，我们这有一款上衣跟这双鞋子是绝配…… 　　4、姐，茶喝完了我给你添，这是本季流行款搭配手册，你先消遣一下。　　5、姐，你可以试穿一下这双鞋看看是不是很舒服? 　　6、姐，这件衣服和你今天穿的裤子非常搭，整体更协调，看着年轻有活力，试下? 　　7、姐，这双鞋最配牛仔裤或休闲裤，再拎个我们品牌同色系的拎包，是非常不错的周末假日打扮，体验下? 　　技术点：近似款没需求，就要开口要政策了，对于深沉到木纳的主，还可以大胆转换风格试探，从主推高价款拿起。　　卖衣服口才诀窍三送试衣间　　只有试衣，才会买衣。　　1、姐，今天不买没关系，既然来了，先看看上身效果。(顾客只要进去了，你拿着她脱掉的鞋子上上油，试衣服的时候，半跪着尊崇服务，顾客不心动，也会心生愧疚，这次不买，下次也会光顾。) 　　2、姐，咱家衣服最大的特点就是塑型，上身效果好，特别是这款…… 　　3、姐，试衣间往这走，今天人多，一会试衣就该排队了。　　4、姐，试衣间往这走。　　技术点：只要待够5分钟，没有送不进试衣间的主，关键在于给进试衣间一个理由。　　卖衣服口才诀窍四定目标款　　一、在试衣服的时候，不断的确认　　1、姐，你觉得这套感觉怎么样? 　　2、姐，你穿这套衣服真漂亮，不管颜色还是款式，都非常符合你的气质。　　3、这件衣服你穿着很显瘦。　　4、这套衣服非常适合你在任何场合穿着。　　5、姐，你摸一下这面料，是不是像我说的那样，弹性特别好，且修身效果也很不错，是吧? 　　技术点：一、通过不断的确认试探顾客的目标款，强化顾客的需求，只要对方不反对，就叠好为顾客打包做准备。　　二、在试穿三套后进行风格确认　　1、姐，刚才那两套你最喜欢哪套? 　　2、姐，我觉得这两套都非常适合你! 　　3、姐，这两套我都帮你包起来，现金还是刷卡　　试穿军规　　一、全然接受顾客的一切观点。　　顾客：　　你们的衣服款式太老气了　　销售员：　　1、是的，我们的衣服偏传统　　2、很多人往往会把显气质的衣服表达成老气　　3、就像那些顶级大牌，剪裁、颜色越简单，更加体现出它的品质感　　顾客：　　你们衣服的颜色不够靓丽，鲜艳　　销售员：　　1、是的，我们的衣服色彩是不多　　2、同时你发现没有，越中性色彩的衣服越耐看，而且显气质　　二、不管顾客有什么说法，首先给予肯定，同时通过侧面来表达观点，引导顾客与我们达成一致。关注微信号：shuohua88 　　以顾客需求为导向，赞同客户的选择和观点。顾客的需求是美，而不是局限于某一类货品　　销售员：　　你真有眼光，这件衣服非常符合你的气质　　这款是韩国XXX明星穿的款式，你穿不会比她差!

9，卖衣服的技巧和语言

　　服装销售员须知—服装FAB销售法则　　您了解您的店铺商品属性/卖点/顾客买点么?您的销售员是怎样销售商品的?销售员又是怎样与顾客沟通的,顾客对您的商品满意度又是怎样确定?您是用什么方法来规范和提高销售员的销售服务,使您的商品是顾客心目中最好的商品呢!本课主要从服装的FAB销售法则来认识商品\销售\顾客之间的关系,剖析FAB,只有了解这三者,您才能把握经营核心,现在全面学习真正属于您的FAB吧! 　　前言: FAB对应的三个英文单词和常规词典解释为：Feature&Function（容貌, 特征,特色&功能，作用）、Advantage（优势, 有利条件, 利益）和Benefit（利益, 好处、有益于, 有助于、受益），按照这样的顺序结构，我们在销售中可以理解为具有说服性演讲的销售法结构，它达到的效果就是让客户相信你的产品是最好的。然而，在实际销售中，销售人员很少有人能够准确地说出各类产品的FAB，大都会把上述三种解释混为一谈，比如：F的特色和A的优势混淆，A的利益和B的利益分辨不清。因此，针对这种情况我们大家一起来具体的合理分解一下FAB . 　　请大家一起来就关于FAB如何理解,怎样的解释更符合我们服装销售的法则! 　　1． Feature&Function,用什么单词来形容更合适? 　　在服装销售法则中特指什么?具体分为那些? 　　2． Advantage,用什么单词来形容更合适? 　　在服装销售法则中特指什么?怎么来阐述? 　　3．Benefit,用什么单词来形容更合适? 　　在服装销售法则中特指什么?介绍举例：　　FAB对应的三个英文单词和常规词典解释为：Feature&Function（容貌,特征,特色&功能，作用）、Advantage（优势,有利条件,利益）和Benefit（利益,好处、有益于,有助于、受益），按照这样的顺序结构，我们在销售中可以理解为具有说服性演讲的销售法结构，它达到的效果就是让客户相信你的产品是最好的。然而，在实际销售中，销售人员很少有人能够准确地说出各类产品的FAB，大都会把上述三种解释混为一谈，比如：F的特色和A的优势混淆，A的利益和B的利益分辨不清。因此，针对这种情况我们具体来合理的分解一下FAB：　　1．Feature&Function（属性），在销售法则中特指产品本身的属性　　属性理解：产品的外观面貌、特性。　　① 外观：指产品的外在景象及其给人的印象。　　服装举例：款类（西装、T恤…）颜色,图案，长短, 　　大小，形状（领型...），面料、工艺等。　　② 特性：指产品所特有的性质;特殊的品性、品质；区别于市场常　　规产品的特点、特色、功能、作用。　　服装举例：产品档次（高中低）、国家质检等级（免检…）、　　特殊材质（防水、防蚊、防风、保暖、防寒、　　保暖、保健，功能型、环保型等）、时尚流行　　度、知名度、制造特殊性（设计、设备．．）等。　　2．Advantage（卖点），在销售法则中特指产品本身的卖点　　卖点理解：产品本身具备的优势，并能导致销售成功的因素总和。　　产品阐述：这款带有纯手工绘制的龙凤图案T恤，是我们XXX公司为迎合中国年，专门聘请著名的国际设计师XXX设计的特色服装，无论从颜色还是款型，都是最能符合当前国际流行趋势。另外，此款T恤充分考虑到了人体的排汗和保暖问题，在纯棉面料中应用了高科技纳米低温防水防风材料，使面料在接触到低于18℃温度的水雨时具有一定的防水作用，在环境温度低于30℃时还具有防风作用，在环境温度高于30℃时具有良好的散热与透气性。并且，这款T恤还采用了具有环保理念的草本植物染色，同时还在染色过程中添加了一种无害的驱蚊植物XXX作为配料，使面料具有一定的防蚊作用。特别是，这款T恤在制作工艺考究上，采用了意大利当前最先进的立体裁剪设备和缝制设备专门制作而成。目前，这款T恤是本店刚刚上市新品，是销量最好的款，也是今年夏季我们XXX品牌的主打产品。　　3．Benefit（顾客买点），在销售法则中指顾客受益点，简称：买点　　买点理解：有助于或有益于使用者使用产品时得到的好处或益处。　　※ 在销售中，买点阐述必须要了解顾客需求并准确判断后，适时适况的给予顾客对应得介绍。介绍举例：　　① 这款T恤的长短、大小非常适合您；　　② 您喜欢纯棉面料，这款T恤正好适合您，是属于纯棉精纺面料；　　③ 您所关心的透气保暖要求，这款T恤都具备，而且还具有一定的防风、防水、防蚊功能（如果顾客对这些产品特性需要详细了解，我们可以按照A卖点来详细阐述）；　　④ 您关心的这款T恤价格是非常实惠的，因为今年是中国年，我们公司推出这款服装主要是为了响应中国年，为中国传扬民族文化而做出的努力（您看这龙凤图案是中国的民族象征，手工绘制还代表．．．），所以这款T恤的价格我们是按让利价制订的，甚至比市场普通类T恤的价格还低。　　⑤ 另外，这款T恤是我们公司为了宣传品牌，增加品牌知名度，专门聘请国际著名的XXX师做代言设计，您看这里的设计师签名。还有，这款T恤采用意大利当前最先进的立体裁剪设备和缝制设备专门制作而成，工艺非常精美、质量好、经久耐穿，非常时尚的一款产品，相信对您的形象有一定提升帮助。　　一般而言，对终端销售人员的培训，都聚焦在F—Feature&Function（属性）、A—Advantage（卖点）、B—Benefit（顾客买点）上。但在实际销售应用中，我们会发现有两个问题：　　1.很多销售员和顾客进行产品沟通时费力、被动，不能很快切中顾客的需求，进而影响成交。具体表现为介绍了很多产品，就是没有找到顾客喜欢、想要的那一款。　　2.很少有销售员能够准确地说出各类产品的属性、卖点、顾客买点，大多数人把这三者混为一谈。比如：　　问：“买了这款T恤对我有什么特别的好(益处)?” 　　答：“这是采用防蚊面料做的，可以防蚊子叮咬(功能)。”其实我们分析一下，防蚊子叮咬并不能成为“好”的答案，因为还没有弄清楚防蚊子叮咬对顾客究竟是“利还是弊”。假如顾客刚好认为多接触防蚊子叮咬的化学会对皮肤有危害，那么“防蚊子叮咬”的功能对顾客而言就不是“好”;换言之，如果顾客知道防蚊子叮咬功能是用安全无害的植物提取料来实现的、同时顾客也很在乎安全、无害、又可防蚊子叮咬，此时“防蚊子叮咬”功能对顾客而言才是“好”。另外，我们还要考虑这款T恤的防蚊季节和顾客地区是否属于有蚊子并且会被叮咬的区域，如果不是，那么这个回答对于顾客是不需要的，反之会给顾客带去对销售人员职业专业度的怀疑，导致销售的失败．．．。　　FAB销售法则的终端培训内容除了产品本身“F”，还结合了“A”，更贴近市场，同时有了和同类产品的比较，从而来突出自己的优势;“B”的内容来源于消费者研究的结果，它的内容是“给顾客带来的好处是哪些”，这就需要深入研究消费者心理和需求，也就是上文所谈到的顾客是否在乎“防蚊子叮咬”的问题。所以，FAB的培训已经超出了产品知识的范畴，涉及到了产品关联的其它因素分析，以及对顾客需求的探寻，，接下来，我们再对FAB做进一步的分析。

10，怎样销售衣服怎样说话

卖服装的说话技巧。首先我们来看看这句话的关键词在哪里。 (1)卖。说白了，就是拿别人的钱来换自己的东西，并且我们想要的最理想的状态，是拿多的钱来换少的东西。所以想掌握卖衣服的说话技巧自然要先弄明白，自个是在做什么，目的是什么。但请记得，卖东西是自己的事，买东西才是买家的事。所以我们应该努力的去帮助顾客买，而不是帮助自己卖。所以，在推销物品的时候，应该抓住顾客的需求。 1.遇到款式比较特别，颜色比较挑剔的服装时可以以满足顾客的求美求出挑的心里讲，比如 “咿，真难得，这件衣服好多人喜欢就是没一个能有缘招架的住的，没想到穿您身上真是跟定制的似的。撞衫的估计都没了。” （这种说法适合针对外形气场较佳的年轻女性，能勾起她的优越感从而激发购买欲） 2.遇上比较保守的顾客。记得提升商品的使用价值这种顾客比较注重实用，不是希望一件衣服穿得多出挑，而是讲究个经济实用，你在说话时应该注意强调衣服的品质。比如“纯棉质的衣服没别的，就是图个舒服不走形，洗多少次都不会起球，这样的衣服百搭又实用，可是少不了。” “这件针织开衫，春秋换季的时候可少不了，对付早晚温差的必备品，怎么说还是身体重要，而且到了夏天还能披上...卖服装的说话技巧。首先我们来看看这句话的关键词在哪里。 (1)卖。说白了，就是拿别人的钱来换自己的东西，并且我们想要的最理想的状态，是拿多的钱来换少的东西。所以想掌握卖衣服的说话技巧自然要先弄明白，自个是在做什么，目的是什么。但请记得，卖东西是自己的事，买东西才是买家的事。所以我们应该努力的去帮助顾客买，而不是帮助自己卖。所以，在推销物品的时候，应该抓住顾客的需求。 1.遇到款式比较特别，颜色比较挑剔的服装时可以以满足顾客的求美求出挑的心里讲，比如 “咿，真难得，这件衣服好多人喜欢就是没一个能有缘招架的住的，没想到穿您身上真是跟定制的似的。撞衫的估计都没了。” （这种说法适合针对外形气场较佳的年轻女性，能勾起她的优越感从而激发购买欲） 2.遇上比较保守的顾客。记得提升商品的使用价值这种顾客比较注重实用，不是希望一件衣服穿得多出挑，而是讲究个经济实用，你在说话时应该注意强调衣服的品质。比如“纯棉质的衣服没别的，就是图个舒服不走形，洗多少次都不会起球，这样的衣服百搭又实用，可是少不了。” “这件针织开衫，春秋换季的时候可少不了，对付早晚温差的必备品，怎么说还是身体重要，而且到了夏天还能披上防晒使用又方便。这样可以针对以求实心里为主的顾客提升商品价值让顾客觉得买了就值了不买是损失。 3.总有些只是看看的顾客逛街讲的就是个“逛”如果是新店，还没有口碑，谁也不直接就奔到哪家店去购买服装。所以总是有些，只是看看的顾客。针对要买东西的顾客卖出服装不算本事，把东西卖给只是看看的顾客才算能力。比如，你可以对这类顾客进行简单的观察。不要直接上去就问你需要点什么，因为他们往往什么都不缺或者是什么都缺这时最好根据他们本身来做推荐让他们知道自己缺什么。比如 “身上的白裤子才买的吧，穿你身上版型真不错，就是单调了点，要是能配上件草绿色开衫就好了，夏天看着清爽又防晒绝对提升回头率。” 当然做这类推荐一定要切忌两点第一是不能直接给顾客挑毛病，而是赞美之中略表遗憾，否则会引起顾客的反感第二是最好不要推荐太过昂贵或处处可见的大众款。要让顾客在觉得多一件不多的心态中购买。（2）服装如题，我们所卖的是服装，而不是萝卜白菜宝马香车。所以应该抓住服装本身的特性。如 1.注意搭配方案，能卖两件绝对不卖一件。比如顾客只是需要一件牛仔马甲你可以在她试换马甲的时候顺便为其推荐一件吊带或T恤，顾客需要买一条长裙你就告诉他，如果搭配上这双波西米亚的凉鞋有多漂亮等等。尤其是在天气比较寒冷或炎热的情况下，更加可以让顾客尽量的多购买商品比如说“这大热天的，难得遇到一身都合适的，反正加一起也没多贵就一次买了白，也省的再逛了。”之类种种试想一下，谁没有逛街逛到累却苦苦寻不到想要购买的商品，这种疲惫状态下其实很容易推销出商品，而且是数量较多的商品。 2.弄清楚顾客买服装的目的对症下药有人买服装是为了美观，有人买服装是为了保暖。心态不同，所以针对的不同的顾客应该说不同的话。推荐不同的衣服（3）说话。说话，说白了就是忽悠，但是应该忽悠的有水平有道德，一个袖子的衣服你非说是两个，这次忽悠住人家了，人家下次大不了就不来了。所以说，应该是去引导顾客发觉服装的价值而不是虚构服装的价值。此外还有些小技巧如 1.暗示顾客他有多需要这件服装； 2.针对犹豫不决的顾客告诉他这件服装已经数量不多了； 3.暗示顾客他的自身条件很适用与这件服装。（4）技巧既然再谈论卖服装的技巧，那么就在收尾时总结点小技巧吧。 1.对体型偏胖的顾客，告诉他怎样的服装显瘦遮肉等等。大多人都有外形上的不足，如果能通过服装解决，顾客自然乐得购买； 2.顾客嫌衣服太大，可以告诉他小孩子还要长身体，如果是成年人可以告诉他宽松了舒服，或者直接豪气的说，没事，不就大点，隔壁的裁缝店两块钱就能修了，将来胖了也能穿，或者说衣服洗洗大多都会缩水等等。 3.顾客嫌衣服太小，如果是女孩子可以告诉她，喜欢的衣服买小一号利于减肥。如果是男士就告诉他穿穿就松了。（当然遇到大小问题，出入不是太大就能销售出去，但也不能为了销售明明顾客穿上像是麻袋或者裹得像是粽子还强说好看，那样是在砸自己招牌） 4.做生意的难免遇到几件残次品。可以单独出售，注意暗示买着购买这样的商品是可遇不可求，会多么多么划算，而且对整体影响也不大。错过了就要买高价了，之类种种。 5.快刀斩乱麻式的出售。顾客既然穿着合适又准备买了，就不要给他犹豫的机会，告诉他买的值然后立刻进行包装，如果在包装前询问一下是否需要裁减掉吊牌的话还可以降低退换率。（5)最后关于砍价的一些问题除了专卖店，大多人在商铺购买服装是会砍价的。遇到买家砍价卖家应该注意一下几点。 1.买家说别家的比较便宜时告诉他“便宜的我也见了，要是进过了利润比这件还大，问题是我不不想让你们买着不舒服的衣服么，有些东西不能看那三四供户垛鞠艹角讹携番毛块的差价，差不多的衣服其实里面学问可大了，几块钱买个舒心，反正都改革开放了，谁还在乎这几个钱。” 2.买家要求店家赠送小赠品时可以告诉他“您可真有眼光，这赠品选的我还赔给你钱呢，您要是真喜欢就两件一块拿，我算你便宜点也算卖个人气了，要说送，还整不行。” 得，这样说不定还又多卖件。 3.顾客拿些小问题吹毛求疵要求降价。可以明确的告诉他线头难免剪了就好，褶子是因为这件衣服没人试穿过，刚从柜子拿出来。您要是嫌扣子不合身，我给您剪了重逢，你要是真剪了他能不买？ 4.以节假日为由要求降价的。明确的告诉他“节假日打折的都是专柜，这里小本生意转还转不够一个西瓜钱呢值得注意的是，请不要告诉顾客你赚不到多少多少具体的利润，而是用些常见的普通生品来代指。简言之。卖服装的说话技巧不过于：让顾客明白自己需要什么，并帮助顾客满足需要，仅此而已。此外要注意说话的语气态度等，过于强硬会让人不舒服，过于低声下气也会让顾客变得挑剔刻薄。至于这个度的具体把握就是需要实际经验才能获得的了。最后。希望这些对各位刚上路的卖家能有所帮助。祝各位生意兴隆。

有人来看衣服时，可以说：“喜欢的话可以试试看。”不要一直跟着顾客，看顾客有意向购买的时候再过去，不然可能会引起反感。有耐心，不要看顾客不想买了就给脸色，态度要好；特别对于来买衣服的女孩子，千万不要说这衣服好多人买，因为大家都不喜欢撞衫！