三十六计与商业营销，三十六计怎么运用到商场上去是与同事争斗吗对付人用的吗

来源：整理时间：2024-04-18 17:28:52 编辑：网络营销手机版

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1，三十六计怎么运用到商场上去是与同事争斗吗对付人用的吗
2，求商业中运用三十六计的成功案例
3，36计能应用到现代商业中吗
4，商业中运用三十六计的成功案例有哪些
5，36计中的无中生有在商战中的应用有哪些例子
6，三十六计中声东击西之计在商业中的运用
7，36计苦肉计的意思及在商战中的应用
8，助你成功的销售三十六计
9，关于孙子兵法36计与企业管理经营相结合的例子
10，求三十六计在商战中运用的例子

1，三十六计怎么运用到商场上去是与同事争斗吗对付人用的吗

当然不是，这是对三十六计的最大误读，计策只能用于敌人，不能用在自己人身上！

商场如战场，战场上的奇谋兵法自然也能用到商场。不仅仅是与人斗，还可以运用到一些商业策略或营销策略上。--------------------商场三十六计之金蝉脱壳 -----------------------------金蝉脱壳的实质，是用诡诈之术迷惑对手，伪装和掩盖真实意图。其本意为存壳去质，但在经商活动中借用则往往是去壳存质。当商品销路不畅时，则采用去壳或换壳，以使商品在市场上打开销路。这种脱壳之计大致有两种情况：　　一是改换包装。

三十六计怎么运用到商场上去是与同事争斗吗对付人用的吗

2，求商业中运用三十六计的成功案例

案例一:今天麻烦特别多,代表电影--------【对策】三十六计精髓之上屋抽梯，擒贼擒王，反间计，浑水摸鱼【实际应用】1. 与人谈话时，可以先问，“能和您聊两分钟吗？”然后，然后就尽情聊吧。 2. 手头同时有几份任务在进行时，先完成最重要的，或者时级别最高的人交代下来的工作。 3. 争取客户时，不用费劲谈自己产品的好处，先“随便”说说其它产品的坏处。 4. 公司高层管理结构调整，或者大量新增人手时，别光顾着人心惶惶，这也是自己重新定位，确立更清晰职场目标的好处。案例二:乱字当头不动声色,代表电影--------【对策】三十六计精髓之以逸待劳【实际应用】在遇到比你强的人时，无论是能力还是职位，先别急着挑刺，首先审视自己的优缺点，认真比较你们之间的差距，或继续保持优势的一面（如阿娥坚持用纸笔工作），或弥补不足的一面（如吉布森开始认真思考女性广告），只有拥有了自己的核心竞争力，在机会到来时才能脱颖而出。案例三:明天就得卷铺盖,代表电影--------【对策】三十六计精髓之树上开花，趁火打劫【实际应用】 1. 参加商务谈判时，说话的架势比说话的内容更重要，你的语气、眼神、乃至自信的姿态都直接决定了你所说内容的分量、 2. 送到手边上的机会，一定要把握。案例四:狭路相逢勇者胜,代表电影--------【对策】三十六计精髓之美人计，暗渡陈仓，反客为主，借刀杀人，抛砖引玉，笑里藏刀，借尸还魂，釜底抽薪【实际运用】1. 最好别用美人计，上班时打扮得干净利落即可； 2. 在公司的发展如果受限，你也可以暗渡陈仓，一边工作，一边努力找新工作； 3. 借刀杀人关键是巧妙运用，没有必要身先士卒地牵涉到任何办公室政治中，留神自己是正好充当了别人的“刀”； 4. 在某些问题上的退让，可能会换来原则上的成功，所以，不妨抛砖引玉，牺牲总有报偿的； 5. 笑里藏刀说的还是社交场合的表面功夫，遇到任何状况，声色不要显于外； 6. 如果你有什么好的想法被上司耽搁下来了，瞅准合适的机会，再三向上司陈述你的方案； 7. 遇到困难时，要看到解决问题的关键所在； 8. 反客为主的前提时先积累雄厚的实力。最后一计:离职的九个瞬间三十六计的最后一计乃“走为上计”，如果你确实工作得不开心，如果你有了更好的去处，如果你是被迫离开……离职的那一刻也是无比珍贵的，因为它预示着，马上你就有一个新的开始了。 1. 离职的时候，比较放松的反而时被辞职的小职员,中的保罗在辞退他的一名员工之后，程序化地表示他的客气：“现在，如果你有任何我可以帮得上你的地方……”然后得到了如下的回答：“那好，我确实希望你马上就去死。”

求商业中运用三十六计的成功案例

3，36计能应用到现代商业中吗

随便哪一计都必然能用上.比如:走为上---地方特色食物到外地大受欢迎,价格还挺贵. 关门捉贼---一部动画片就能出与之相关的各类小食品,图书,玩具...... 树上开花----大物件搭小物件,捆绑销售. ......

当然能.但不能生搬硬套,否则适得其反,应该潜心琢磨,灵活应用.

可以啊,中央10-"百家讲谈"正讲36计呢,你自己去看看吧

看书不管用,别人说了影响也不大,只有你自己琢磨并且实践一下才能真的懂得应用.不过36计应用于商业是屡见不鲜的,例子太多我就不举了

任何的书任何的积累对于一个人整体上的影响都是巨大的。36计当然有用！对从商从政甚至是做人都会有很多有建设性的建议。但须注意的是，不可以生搬硬套。否则适得其反。。。

36计能应用到现代商业中吗

4，商业中运用三十六计的成功案例有哪些

1、三十六计中的"共敌不如分敌；敌阳不如敌阴"。【原文今译】：进攻兵力结集的部位，不如打击敌人兵力分散的部位；攻击敌军的阳刚部分，不如攻击敌人的阴弱部分。2、对应的经典案例：塑胶公司投李报桃，被誉为“经营之神”。世界塑胶大王——台湾塑胶公司董事长王永庆被誉为“经营之神”、“台湾企业的救星”。他始终坚持“人人为我，我为人人”的信念，主张企业做买卖必须做到利己利人。因为买卖双方都要生存发展，都要赚钱，因此必须精诚合作，互惠互利，决不能只为自己赚钱而不管对方死活。因此，他深得用户欢迎。3、1986年台币升值，由原来的40元兑1美元升到37元兑1美元。他亲自召开与客户共度冲击的会议，决定台币升值的汇兑损失由台塑全部负责。4、这样台塑每日至少损失1亿元（折合300万美元）。但台塑集团将这部分损失靠内部管理消化，使这一年仍获利非浅，即发展了自己，也保护了别人，奠定了与客户合作的基础，财源滚滚而来。这就叫方便别人，也方便自己；帮助别人，自已也受益。5、美国休斯可公司创建人比尔，以350美元起家，在短短10年内发展成拥有1000万美元资产的美国最大的皮鞋制造商。他之所以能站住脚，靠的就是投李报桃。在创业初期他深知自己财单力薄，不可能单凭个人的实力与同行业的大厂家竞争，必须联合外界的人力、物力、财力，做到这一点，就必须以心换心。6、一次，休斯可公司生产的白鞋带、白扣的软皮鞋，在辛辛那提州失去了销路，零售商天天打电话要求退货，这可急坏了负责这一地区的批发商古佳伦，他连夜赶来找比尔商量对策。如果把货收回来，积压在家里，批发商将受到巨大的经济损失。7、比尔说：“你的困难，就是我的困难，”“不管什么原因造成的这种局面，我决不会让你受损失，你把白带白扣的皮鞋统统收回，送到我这里调换别的式样的鞋。”古佳伦感动地说：“但也不能让你一个人吃亏呀”。比尔亲切地说：“我们都是一家人，谁受损失都一样，这事理应由我来处理。”这件事传出以后，全国各地的批发商对比尔更加敬重了。8、比尔类似的事举不胜举。批发商、零售商对比尔为他人着想的做法，以实际行动报答。他们不仅全力推销比尔公司生产的各式皮鞋，而且在比尔遭到灭顶之灾以后，自愿组织起来，帮助比尔度过难关。那年，河水决堤把比尔用贷款刚刚新建的现代化皮鞋厂的设备、材料、产品冲得几乎一干二净，比尔犹如睛天霹雳，欲哭无泪，他想到了死。9、在他万念俱灭的时候，比尔销售网中几个较大的批发商登门拜访，鼓励他“重振旗鼓”。可是，比尔连还债的钱都没有，哪还有资金兴建工厂。一位批发商爽快地说：“你放心，只要你肯继续干下去，钱的事包在我们身上了。10、”另一位说：“过去，我们困难的时候，你帮助了我们，现在我们也决不能昧良心，袖手旁观。”5天后，那几位大批发商召开了来自全国各地几百位批发商的集资大会，仅仅两个小时，就凑齐了比尔重建新厂的资金，一星期后，比尔恢复了工厂生产。人非草木，孰能无情，比尔在别人困难的时候舍己为人，伸出援助之手，当他遭受灭顶之灾时，他得到了回报。三十六计，走为上计释义原指无力抵抗敌人，以逃走为上策。指事情已经到了无可奈何的地步，没有别的好办法，只能出走。出处《南齐书·王敬则传》:"檀公三十六策，走是上计。"

5，36计中的无中生有在商战中的应用有哪些例子

现代经商典型案例及赏析　　【案例】　 ●珠宝店精心制作假象轰动首都全城　　●兰丽绵羊油编撰故事誉满宝岛　　【赏析】　　无中生有，是说假话、造假象以诳骗对手乃至世人，以达到所设想的目的。无耻小人，造谣生事，是生活中常见的事。无赖政客，假言惑众，在历史上时有发生：鱼腹中的帛中；帝王头顶上的王者之气与夜间的飞龙梦；地底挖出的刻有天子名字的怪石等等，不绝于史记，却又都是弄无成有。奸猾商人，口大气粗，这笔赚百万，那笔得10亿，债主上门也说成是送钱的，信口开河，也能蒙骗很多人。大众传媒中也不乏这种无变有的法术，这个万能，那个改造乾坤。凡此种种，均属不道德的行径。无中生有，张巡退叛兵，吴用得人才，张天师帮医术高明但处境艰难的医生，等等，方是权谋家的高招，大可效法！　　无中生有之计，“无”是迷惑对手的假象，“有”则是假象掩盖下的真实企图，此计在激烈的市场竞争中常常被采用，让对手以假为真，出其不意地实现自己赚钱计谋的真正目的。广州批发市场网可以搜那两个案例就行了

此计见于《三国演义》第三十六回“玄德用计袭樊城元直走马荐诸葛”。曹操爱惜徐庶才华，因徐庶特别孝敬，用程昱的计谋将其母接至曹营。逼徐母写信给徐庶，徐母宁死不屈，不肯写信。后程昱骗得徐母笔迹，模仿徐母字迹写信给徐庶，这样，程昱用一条“无中生有”之计，将徐庶骗到了曹操那里。

这里是处理电脑问题的.

6，三十六计中声东击西之计在商业中的运用

声东击西之计原文为：敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象，利其不自主而取之。译文为：敌人神志慌乱，不能正确预料和应付实施事变和复杂局面，正如坤下兑上的萃卦受到扰乱一样，要利用敌人这种不能自主地把握前进方向的时机，对敌人发起攻击。军事上的声东击西战策之所以必然成功，因为它反映了事物矛盾双方必然发生转化的条件与机制。内部矛盾的状态，决定矛盾双方的转化态势，而矛盾双方各自的状态，又是由矛盾双方决定的。了解了这一客观规律，就可以按此规律制定出使矛盾转化的方法。这个方法不是别的，就是声东击西的方法，即以矛盾的一方的发展态势，来决定或改变另一方内部矛盾的状态方法。当矛盾一方发展态势造成了另一方矛盾状态星现出尖锐化，就是矛盾一方战胜另一方，使矛盾双方地位发生转化的。这一方法，除了用在军事上之外，用于社会生活的各个领域，同样可以收到很好的效果。一位推销员去拜访某公司的董事长，试图推销一批产品，但吃了闭门羹。推销员不达目的不罢体，非要做成这笔生意不可，他苦思冥想，还是无计可施。怎么办呢！推销员突然想起，当他进入董事长办公室时，女秘书探进头来对董事长说：真抱歉。我没有收到信件，弄不到好看的邮票送给你！原来是董事长的12岁的儿子正在集邮，女秘书每天都从各地的来信中挑一些合意的邮票送给他。推销员心想，好，有门了，不怕他不上钩。第二天下午，推销员又去找董事长，告诉他是专程给他儿子送几张精美邮票。一听说几张精美邮票，董事长站起来热情相迎，推销员很恭敬地将邮票递给董事长。董事长接过邮票，像几世单传而今喜得贵子似的，连连称赞：啊！多有价值！我从来没有见过这样的邮票，我儿子一定非常喜欢！他还热情主动地把儿子的照片拿给推销员。推销员趁此大夸特夸董事长的儿子多聪明可爱。接下来，两人又谈起集邮的知识和趣闻，非常投机，足足谈了半个小时。然后，没等推销员开口，董事长便主动订购了一大批产品。明的是给儿子送邮票，实际上是迎合老子之心；明的赞儿子，实则赞老子；明的喜好老子和儿子，实则想要老子手里的钞票，此种声东击西之法，确是商战中之妙用。不过下面这一妙用也别有一番滋味。一个电影厂的三流导演，苦心经营了30年，如今功不成，名不就。于是，他打算搞点第二职业，挣点票子改善一下生活，也把家庭武装武装。于是，他便做起推销服装的生意十只。当他得知某服装商店的经理是一位艺术学院毕业而改行经商的大学生，还当过几年话剧演员时，便高兴的叫了起来：真是天助我也！他没有直接找经理推销服装，而是去商店找临时演员，拍一些有关镜头，并主动请经理做现场指导。以引起经理对过去的回忆，激活他的电影艺术细胞。经理一听说拍电影，马上来劲了，最后竟跃跃欲试，要求扮演这个角色。导演按捺住心头之喜，故作推脱以拉拢经理：扮演角色这件事很难办，要求的人太多，又都是有头有面的人。不过，既然你说了，我一定想办法促成，咱们是啥关系，你说呢？结果，导演为他安排了一个有没有都不碍事的角色。当然，服装公司经理一高兴也就向导演订购了大批服装。

7，36计苦肉计的意思及在商战中的应用

十六计》是一部奇书，是一部“谋略”大全。然而，这本书以文言写成，今天的读者一般很难理解，也就很难把这些计谋用在实际生活中。《商战三十六计》正是在介绍了《三十六计》原文的基础上，教你如何把它们运用于复杂多变的商战之中? 　　商场就是战场，买卖就是用兵。　　战场上硝烟弥漫，鲜血迸溅；商场上尔虞我诈，明争暗斗。　　你想踏入商海，做个时代的弄潮儿吗？你想生意兴隆、财源广进吗？　　那么，你就要将自己培养成敏感、聪慧、成熟的善用计谋的“孙子”和“诸葛亮”式的人物。　　当今社会商品如潮，发财机会普遍存在，有实力的能够日进斗金，没资金的亦能白手起家。同样的环境，就看你怎样施展自己的本领。　　《商战三十六计》不但能使你在商场上深谋远虑，进退自如，见风使舵，抓住一个个商机，还能使你掌握现代经营管理技能，成为21世纪的富豪。第1计瞒天过海　　　第2计围魏救赵　　　第3计借刀杀人第4计以逸待劳　　　第5计趁火打劫　　　第6计声东击西第7计无中生有　　　第8计暗渡陈仓　　　第9计隔岸观火第10计笑里藏刀　　第11计李代桃僵　　第12计顺手牵羊第13计打草惊蛇　　第14计借尸还魂　　第15计调虎离山第16计欲擒故纵　　第17计抛砖引玉　　第18计擒赋擒王第19计釜底抽薪　　第20计浑水摸鱼　　第21计金蝉脱壳第22计关门捉贼　　第23计远交近攻　　第24计假途伐虢第25计偷梁换柱　　第26计指桑骂槐　　第27计假痴不癫第28计上屋抽梯　　第29计树上开花　　第30计反客为主第31计美人计　　　第32计空城计　　　第33计苦肉计第34计反间计　　　第35计连环计　　　第36计走为上

8，助你成功的销售三十六计

　　古时候流传下来的三十六计无论是作战还是销售，都是有大用的!不信?下面是我为大家整理的助你成功的销售三十六计，希望对大家有用。　　第1计“瞒天过海” 　　如巧设价差，举办免费产品促销活动等，以制造热闹的营销氛围，吸引更多消费者加入。　　第2计“围魏救赵” 　　销售员要有过人的眼光和超群的能力，能善于观察周围环境的变化，当机遇出现时，要紧紧抓住，趋利避害。　　第3计“借刀杀人” 　　“敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力”，一个销售高手懂得借用其他有利的机会与条件，如面对客户的无理取闹，能够搬出相关的法律条文或制度反驳对方，同时，懂得借用社会的力量给对方施加压力。　　第4计“以逸待劳” 　　新产品的出现很难在老百姓心中留下概念，因此，可以等其他同行将产品的概念在市场上打响后，再趁机推出自己的产品。　　第5计“趁火打劫” 　　学会借势营销，学会热点炒作，这样企业的品牌才能打响。　　第6计“声东击西” 　　如可以通过举办一些“相亲节目”、“招聘会”等，借助活动来扩大产品的影响力。　　第7计“无中生有” 　　增加产品的附加值，提高自己的战术水平。　　第8计“暗度陈仓” 　　销售人员要定期做好客户回访，与客户保持联系。　　第9计“隔岸观火” 　　“当局者迷，旁观者清”，要懂得静观其变，坐收渔翁之利。　　第10计“笑里藏刀” 　　“人无笑脸莫开店”，即使工作多苦，多累，我们也要学着用微笑去面对客户，哪怕这个客户我们“深恶痛绝”。　　第11计“李代桃僵” 　　“留之无用，弃之可惜”，必要的时候也可以舍弃一些只会消耗你的时间及精力的客户。　　第12计“顺手牵羊” 　　如客户在你的店里买了一件衣服，如果你提醒客户，这件衣服搭配什么帽子非常有气质，相信客户也会“美滋滋”地买下帽子。　　第13计“打草惊蛇” 　　业务在拜访客户前，需要摸清客户的习惯，如客户什么时候有空接待等。　　第14计“借尸还魂” 　　销售失败是有很多原因的，因此，可以重新规划销售计划和营销方案，达到“起死回生”的目的。　　第15计“调虎离山” 　　做产品推广宣传时将的广告无声无息地打进去，让客户觉察不到那是广告。　　第16计“欲擒故纵” 　　一般来说，在谈判开始的过程中，买方需要时间来考虑是否能接受这个价格，而卖方也需要时间考虑出现各种状况自己如何处理等。虽说要趁热打铁，不过心急吃不了热豆腐，多站在对方的角度思考问题。　　第17计“抛砖引玉” 　　比如，“买一送一”，“揭盖有奖”等，通过一些小优惠，吸引消费者。　　第18计“擒贼擒王” 　　做好充分的市场调查，分析消费者的心理，抓住问题要害，解决主要矛盾。　　第19计“釜底抽薪” 　　如可以让客户先尝后买，先试后买等。客户如果觉得体验不错，再怂恿客户购买。　　第20计“浑水摸鱼” 　　当你在谈客户时，可以先东拉西扯地跟客户乱扯一通，然后才切入自己的正题。　　第21计“金蝉脱壳” 　　提高产品售后服务水平，争取更多的“回头客”。　　第22计“关门捉贼” 　　抓住用户心理，对症下药。　　第23计“远交近攻” 　　“外来和尚好念经”，要学会合作。　　第24计“假途伐虢” 　　当企业出现公关危机时，一方面可以策划其他热点来转移群众的视线，另一方面也可以学习对手的优势，努力提升自己。　　第25计“偷梁换柱” 　　为了降低生产成本，谋取较多的利润，有些商家可能会采用假冒伪劣的产品，以次充好，“挂羊头，卖狗肉”，这一计不建议在营销中用，短期内可能还可以，长期下去不仅会损害消费者的利益，同时还会使自己的诚信受损，最终损人又害己。　　第26计“指桑骂槐” 　　用企业产品及服务上的优势，使消费者的消费习惯发生改变。　　第27计“假痴不癫” 　　“大智若愚”，对于客户的咨询问题，不要不懂装懂，即使你懂，也要恰当地表示你不懂，把自己的姿态放低，然后暗中准备，不露声色。　　第28计“上屋抽梯” 　　企业在打开市场的初期阶段，与经销商的合作必不可少，但是经销商一般都是以赚钱为目的的，对于他们来说，“有奶便是娘”，一旦你满足不了他们的要求，他们可能便会跟你的竞争对手合作，因此，要与经销商确定合作合同，规范他们的行为。　　第29计“树上开花” 　　要懂得利用外部条件，居高临下，抢占先机，借势营销，充分利用当下的互联网资源，扩大对企业品牌的宣传。　　第30计“反客为主” 　　在与客户交谈过程中，多用“我们”，少用“我”和“你”，跟客户站成统一战线。　　第31计“美人计” 　　人人都向往美好的东西，包括营销也是如此。如车展请来一些美女做车模，一方面吸引消费者的眼光，另一方面也能提高品牌知名度。　　第32计“空城计” 　　所谓“物以稀为贵”，如天猫双十一、双十二，采用“限时抢购”的营销谋略，提醒人们抓紧时机购买，不然过了这村，就没那店了。　　第33计“反间计” 　　知己知彼，百战不殆。不知己，不知彼，每战必怠。因此，要善于把握和梳理商机，建立和维护好自己的人脉关系，学会分享成功经验，说不定100个人中，就有1个人能跟你带来更好的市场情报。　　第34计“苦肉计” 　　如一些商家要进行清仓促销时，通常会说“跳楼大甩买”，街头小贩也经常喊“房子倒了，老婆本没了”之类的话，引起消费者的注意与同情。　　第35计“连环计” 　　都说“牵一发而动全身”，销售也如此，要想取得业绩的突破，首先需要有一个周全的布局，重视“4P”理论，即产品策略(Product)、价格策略(Price)、行销通略策略(Place)、促销策略(Promotion)。唯有环环相连，计计相扣，才能取得胜利。　　第36计“走为上计” 　　“适者生存，不适者淘汰”，在这个市场竞争日愈激烈的今天，要想取得营销业绩，除了迎难而上，必要的时候学会舍弃也是一种计谋，当这条路走不通时，我们可以另辟其他的路，寻找突破口，不必吊死在同一棵树上。

9，关于孙子兵法36计与企业管理经营相结合的例子

以下例子是36计的一例，请阅，希望能帮到您。　　银行营销三十六计之趁火打劫相传，古代经常有几十个盗贼聚集在一块儿，遇到那一家失火（或者专门对人家施火）了，趁众人救火之际，他们就溜进失火人的家里见什么拿什么，有肩扛的、有背驮的、有手拿的，甚是卖力。如果被主人看见问他们，他们就说是帮人家救东西的。其实看上去这几个人在救物，实际是在行窃。这就是趁火打劫。后来人们把这种在别人遇到有困难或者灾难时，还趁机占便宜的现象就叫趁火打劫，或者叫趁人之危了。　　A分行一直在挖空心思挖B分行的某一几十亿元交通行业存款大户，由于B银行看得很紧，两年来始终未能得手。第三年，B分行违规，而且据传违规涉及的面比较广、人员也比较多，正在接受有关部门的调查，全行营销人员思想出现不稳定，在社会也引起了议论，客户也在观望。　　A银行得到这个消息以后，认真分析：第一、B银行要想了断违规丑闻，至少还需要半年以上的时间;第二、B银行受违规丑闻困扰，肯定不会像原来那样对这个交通大户的服务营销做的周到了;第三、为了避嫌，交通大户这时也对这个银行产生了一些动摇。根据这个情况，A银行采取了猛烈的攻势。首先，组成精干的营销团队，从服务和产品等方面对交通大户进行全面的进攻;第二、全面解决交通金融服务方案；第三、利用不同的方式巧妙的阐述B银行出现违规现象后对交通大户出现的不利影响。并将A银行获得的有关B银行的有关违规情况向这个客户通报。第四、动用各种手段整合资源展开对交通大户的营销攻势。　　经过半年的运作，A银行如愿以偿，终于将B银行的这笔大业务席卷一空。　　在银行客户竞争中，“趁火打劫”是客户经理惯用之计，通常都会通过相互拆台打击对手。客户经理为了使自己的银行和产品在竞争中立于不败之地，双方都希望赢得胜利，千方百计地争夺利益，以达到预期目的。但此计必须要求客户经理真正了解对手的详细情况，进行分析、论证，认定客户必须有求于自己时，就可趁火打劫，将竞争对手打败，从而赢得竞争。　　这一计有时侯显得不是很磊落，但非常有用。不过不能盲目的用，一定要在十分了解对方的情况下才能用此计。趁火打劫有两种方式：一个是趁火打劫、一种是放火打劫。

10，求三十六计在商战中运用的例子

商业之啤酒战役一某品牌啤酒在温州本地取得成功后（以下简称温啤），开始将眼光放到了浙江最大的市场——杭州。某年4月初，依照预定的策略和方案，温啤公司突然派遣了一支由六路小队组成的突击队到了杭州。公司的第一目的是突破一到二个小缺口：和一到二个城区的大经销商建立固定的销售关系。如果不行则改为最大限度的刺探对手的实力和反应。6支小队每支3人加一个司机迅速的来到杭州各主城区，对各自城区内的主要啤酒经销商进行拜访和推销，给他们赠送礼品和用于品尝的啤酒。另外对次一级的经销商进行的考察，对城区内消费较大酒店等进行了明确记录。杭州市场的擂主闻风而动，激烈应对，在次日就拿出了一份经销合同，合同上明确规定了一条：不得同时经销温啤公司的啤酒。当然合同相比往年在价格上虽然没有降价，但在返点一项却有了大幅提高，相比往年提高了近1.5%，这在利润并不太高的啤酒经销处来说无疑是一顿鲜美的大肉。仅三天以后，几乎所有的主经销商都和杭啤公司签订了合同，温啤公司的第一目的以完败告终。只在次级经销商里埋下了几个点。分析：温啤公司的突袭从战略上讲属于擒贼擒王，因为他不从其实市场入手直接就想拿下最大的阵地，这是最难的，属于摧其坚，夺其魁。但在实际效果（也可能温啤的原本打算）是打草惊蛇，也就是温啤公司的第二目标：最大限度的刺探对手的实力和反应。事实也只完成了这一目标，另外的二级经销商也不成气候，只能算是顺手牵羊的微利。个人估计温啤公司其实也预料到了这一点，所以温啤此次的战略意图实际是试探——打草惊蛇。在战术上，温啤公司也是从最大经销商入手，而不是选择小店直接铺货，同样属于擒贼擒王，再用利诱，手段是抛砖引玉。杭啤公司的手段：不得同时经销两家，并且加大返利，从战略上讲，我的想法是关门捉贼！意思是说将所有的门全关住，让贼无门可入。在战术上，杭啤的手段是损阴以益阳，当然是李代桃僵了。用返点比用降价好，可以刺激经销商加大推销力度，也从另一方面瓦解温啤的手段。仔细想来这个返点的政策一定是台阶式的，越高返点也越高。通过以上分析，我们可以总结这一段例子：温啤公司的战略、战术和手段：第一战略实际为试探对方的反映——打草惊蛇。战术：擒贼擒王，从最大的经销商处手，最大限度的刺激对手。手段：抛砖引玉，用利益引诱这些大经销商，从而引出对手。杭啤公司的战略、战术和手段：第一战略切断所有大经销商和温啤公司的合作——关门捉贼。战术：抛砖引玉，用利益引诱这些大经销商。手段：李代桃僵，用返点来刺激经销商加大推销力度。

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1，三十六计怎么运用到商场上去是与同事争斗吗对付人用的吗

2，求商业中运用三十六计的成功案例

3，36计能应用到现代商业中吗

4，商业中运用三十六计的成功案例有哪些

5，36计中的无中生有在商战中的应用有哪些例子

6，三十六计中声东击西之计在商业中的运用

7，36计苦肉计的意思及在商战中的应用

8，助你成功的销售三十六计

9，关于孙子兵法36计与企业管理经营相结合的例子

10，求三十六计在商战中运用的例子

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5，36计中的无中生有在商战中的应用有哪些例子

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