娃哈哈的渠道策略特点如下:1。与经销商建立联合营销机构，共享网络，创造品牌联动效应；2.以最低的成本有效利用经销商的关系和资源，加强对经销商的控制；3.以市场推广为主而不是客户营销，走农村包围城市的道路；4.差别价格制管理制度保证了利益的有序分配。用农村包围城市。1.营销管理娃哈哈信用管理体系娃哈哈早期，由于国有糖酒、副食、医药批发公司及其下属批发站在渠道中占据主导地位，市场竞争相对平静，消费者普遍没有品牌意识，对广告的信任也不理性。
娃哈哈前期靠广告轰炸，不断渗透到消费者中，也因此积累了一定的品牌知名度。为了进一步扩大市场，娃哈哈在90年代中期建立了信用管理体系，以赢得经销商和消费者对娃哈哈品牌的信任。第二，制度严格。该制度的核心是:保证金制度。经销商必须每年向娃哈哈缴纳一定的保证金，在经营过程中采取一进一出的方式。作为回报，娃哈哈会给予更多的优惠政策和高于同期银行的利息。
4、娃哈哈是怎样控制分销渠道娃哈哈集团公司2002年销售收入超过60亿元，是中国饮料行业当之无愧的领导者。娃哈哈的每一款产品都没有很高的技术含量，也没有技术壁垒，但是娃哈哈是一步步脱颖而出的。为什么？这与其牢不可破的分销网络密切相关，而分销是企业最难控制和管理的内容，尤其是货物走私问题，这是所有企业面临的共同问题，被称为分销渠道的“顽疾”。娃哈哈曾经有过严重的货物走私现象，但现在已经基本控制了货物走私。
事实上，从娃哈哈的管理制度和实际操作中，我们可以看到娃哈哈握有对货物走私极具杀伤力的“十剑”。一、实施共赢的联合营销体系娃哈哈在全国31个省市选择了1000多家可以控制一方的经销商，形成了几乎覆盖全国每个乡镇的联合营销体系，形成了强大的销售网络。娃哈哈采取保证金的方式，要求经销商先垫付。交保证金的经销商大大拉近了与娃哈哈的距离，使得娃哈哈的交易组织发生了很大的变化。
5、在娃哈哈 营销过程中可能遇到的问题是什么?主要是关于产品在门店和渠道店上架的位置，促销活动，维护促销员之间的关系。1.市场定位。这几天宣传推广没做好，把自己的品牌都搞跨了。公司名称:娃哈哈集团公司所在地:浙江创世:虽然娃哈哈在1987年的成功受多种因素影响，但其注重形象的策略值得我们分析。大家都知道娃哈哈花很多钱做广告，但是娃哈哈也很注重形象。
