整合营销计划怎么写，基本整合推广方案包括哪些内容和写法

来源：整理时间：2025-07-15 08:00:26 编辑：网络营销手机版

本文目录一览

1，基本整合推广方案包括哪些内容和写法
2，营销计划书怎样写
3，怎么样写一份完整的营销策划方案
4，全年营销计划怎么写
5，整合营销策划
6，营销计划书怎么写

1，基本整合推广方案包括哪些内容和写法

如：年度推广方案一：推广任务二：项目分析三：目标买家分析四：项目命名及定位五：项目年度推广计划

基本整合推广方案包括哪些内容和写法

2，营销计划书怎样写

每个公司的情况不一样.所以这个策划书只能是一个参考. 1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2.目前营销状况 (1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4)分销状况：销售渠道等。 (5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3.SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4.目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5.营销战略目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道（包括代理渠道等）。销售队伍：组建与激励机制等情况。服务：售后客户服务。广告：宣传广告形式。促销：促销方式。 R

营销计划书怎样写

3，怎么样写一份完整的营销策划方案

常用市场营销计划书范本（纲要）一标题这是PPT的封面，要有一个代表主题的词或者一句话，然后以实际内容为副标题二概论本章节阐述计划的内容梗概三指导思想阐述计划编写是基于什么理念和数据依据进行的四本文注释对一切需要特别说明的引用或者内容提前解释（特别是看报告的人不具备专业知识的情况下）五中心思想确立本计划的核心内容六竞争力分析 1 环境阐述和分析目标市场的环境状况 2 对手详细阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要给予特点分类 3 消费市场对目标市场的状况和客户的特性进行阐述和分析 4 自身本公司的竞争力分析（这里要注意把握，搞清楚领导喜欢听实话还是假话，然后把握好深度和用词） 5 结论对分析进行总结性提纲七定位根据分析结论进行市场位置定位八策略定位根据市场定位分别对包括市场、产品、价格、渠道、宣传等进行基本策略定位九策略 1 市场策略 2 产品策略 3 渠道策略 4 价格策略 5 服务策略 6 合作策略 ...... 十策略实施分别对应策略项目做出实施计划及预算、总预算十一执行目标十二备注根据本公司情况，列出不可估因素等等十三结束

自身分析，对手分析，行业分析，找出自己的突破点！

怎么样写一份完整的营销策划方案

4，全年营销计划怎么写

可以给你参考相关的资料： 1．市场营销计划书概念解说私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准（如经营目标、市场调研等）对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出具体安排的书面材料。编写要点市场营销计划书通常包括以下内容： ①计划概要。 ②营销状况。 ③营销目标。 ④营销策略。 ⑤营销方案。 ⑥活动预算。 ⑦营销监控。范文 ××公司年度销售计划书第一章基本目标本公司××年度销售目标如下：一、销售额目标：（一）部门全体：××万美元以上；（二）每一员工／每月：××美元以上；（三）每一营业部人员／每月：××美元以上。二、利益目标（含税）：××万美元以上。三、新产品的销售目标：××万美元以上。第二章基本方针本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。。。。由于内容长，到文章转摘： http://study.qmvip.com/92/118490.html 希望能帮助上你！

就写写自己的计划和想法就好了

5，整合营销策划

百度有的 http://wenwen.sogou.com/z/q710528832.htm

这个嘛，让清清我告诉你，嘿嘿，胖胖想我没？

一、企业外部市场环境调查与分析　　外部市场环境的调查与分析是制定企业整合营销方案的基础之一，目的是想了解目前企业受到的挑战与威胁，面临的发展机遇，竞争环境、企业形象和产品形象等。同时，了解影响企业发展的宏观政治环境、市场经济环境、技术环境和社会文化环境。此外，还要了解一些重要的客观因素，如行业性质与特征、竞争对手状况、消费者（包括民用和工业市场的所有用户市场）、销售渠道成员（批发商/零售商等）和其他社会利益集团的行为。　　1、行业市场状况调查　　通过对整体市场的研究，我们将回答如下问题：　　——目标区域市场容量有多大？　　——有多少市场参与者（生产商）和多大的生产能力？　　——主要产品类型有那些？他们的市场发展趋势是什么？　　——主要品牌的市场分割状况和市场占有率？　　——相关应用行业的发展对该类产品市场的影响？　　——公司产品的细分市场有那些？特征是什么？　　——主要消费者类型及他们的购买行为？　　——地方性产品的通路模式是什么？　　——经销商的种类、特征与数目？　　——供应商或分销商常采用的促销方法有那些？　　——行业政策环境、环保环境如何？　　——行业技术发展环境如何？　　——行业文化环境怎样？　　——市场的潜力与发展程度怎样？　2 竞争环境和竞争对手分析来源：( http://blog.sina.com.cn/s/blog_5ccc738b0100debp.html) - 整合营销策划提纲_营销智库_马到_新浪博客　　对竞争环境和竞争对手的研究可以告诉我们如下问题：　　——我们的竞争压力来自何方（大的市场对手成长还是小企业的蚕食）？　　——竞争对手是谁？哪个威胁最大？　　——是否有新的竞争对手潜入？　　——竞争导致的结果随时间的变化趋势是什么？　　——竞争对手的优势和劣势是什么？　　（背景/产权结构/产品及所服务的市场/渠道能力/营销和销售技能/生产设备/研发能力/总成本/领导层总体素质/支持者/市场反映能力……）　　——主要的竞争手段是什么？市场争夺的焦点是什么？　　——竞争对手的市场意识如何？是否有独立的市场操作人员？　　——主要竞争对手的扩张策略是什么？对我们构成什么威胁？　　——竞争对手产品/价格/经销商管理/公关/广告怎样？是否对我们市场构成威胁？是否有我们借鉴的地方？　　——综合评价我们的竞争地位、优势与劣势。　　3. 品牌调查与评估　　在对市场总体环境和竞争对手研究的同时，我们还将对自己的产品品牌在市场中位置进行研究，在认识竞争对手的同时，也认识我们自己！　　——我们在市场中位置如何（行业领导者？追随者？跟进者？）？　　——我们的市场占有率如何？　　——造成销售滑坡的主要因素是什么？　　——我们品牌知名度如何？产品美誉度如何？品牌知名度如何？　　——在消费者和经销商眼中我们企业的形象如何？　　——我们产品形象如何（质量/价格/包装/服务）？　　——产品铺货率是多少？产品在销售终端的堆头摆放是怎样？　　——市场对我们的促销和广告反应如何？　　——经销商是否愿意销售我们的产品吗？　　——在用户咨询时，销售员愿意推荐我们的产品吗？为什么？　　——收集消费者和经销商的意见和建议。二、企业内部条件分析—企业诊断　　启动企业内部条件分析程序是进行企业整合营销策划的另一个基础工作，其目的和任务是了解企业自身各种条件及组织的状态，确认企业在行业中的竞争地位、优势与劣势。具体分析内容包括两个部分：一是企业当前的运行状态，包括企业战略构成、主要产品线、产品结构、细分市场、销售队伍、销售通路、分产品销售额、成本构成、技术水平、研发力量以及企业运作成功和失败的因素等；二是了解企业市场运作的程序、方法、手段、效果等。　　通过对企业内部的诊断，在进行SWOT战略分析的基础上，分析企业内部的优势与劣势的关键因素，发现企业能力的不足，确定企业的发展战略的要点。　　在此工作程序中，我们需要企业回答如下问题： ——成立以来的销售量和销售额（历史业绩），他们的变化趋势怎样？　　——企业的赢利状况，赢利能力？　　——企业组织结构与人力资源状况？　　——企业总成本的构成？　　——生产设备的状况和技术水平？　　——主要产品类型、5年来主要产品的销售额的变化；　　——各主要产品类型的构成比例（以销售额为指标）？　　——主要产品与细分市场的关系？　　——主要市场范围和市场分布结构？　　——销售队伍的构成/人力资源状况、能力评估（包括负责人能力与业绩评估）？　　——销售通路的构成/数目/业绩/能力/管理/服务/客情教育等评估？　　——产品研发的技术水平，战略考虑与目标？　　——产品的主要卖点分析？　　——主要的市场活动有那些？　　——主要的促销方法/工具/促销品？　　——广告的表现手段/创意/效果评估？　　——联盟策略/合资策略有那些？　　——公共关系及策略。三、营销策划的内容与方法　　在市场调查和企业内部分析的基础上，我们将以详实的数据为依据，为宝塔公司制定一套量体裁衣的整合营销策划方案，策划方案将包括如下15个部分：　　（1）行业市场特征分析　　（2）竞争市场与竞争对手分析　　（3）企业分析和问题诊断　　（4）企业营销战略要点与市场计划目标　　（5）市场定位分析　　（6）品牌辐延分析　　（7）通路设计与建设　　（8）价格策略与价格体系　　（9）广告策划与创意　　（10）公共关系策划与市场活动　　（11）市场扩张战略要点　　（12）成本与技术领先战略要点　　（13）企业文化/人力资源要点分析　　（14）营销战略的实施技术；　　（15）投资与效益分析

6，营销计划书怎么写

都不说一下是什么的营销计划！给你篇范文咯！营销计划例文是一篇营销计划范本，如果您不知道营销计划怎么写，可以参考一下这篇营销计划书范文，从中掌握营销计划书格式。李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的年度销售计划书便成为了他的“必修课”，他的年度销售计划书不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果，那么，李经理的2010年销售计划书怎么写的呢?它又包括哪几个方面的内容? 市场分析年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。 2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢? 1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。 2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。 3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。营销策略营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略： 1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。 2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。 3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。 4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。 5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“ “贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。费用预算李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万;差旅费用：300万;管理费用：100万;培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元。费用占比2%。通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。李经理在做年度销售工作计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。