市场营销定价案例分析题，关于长虹价格战的市场营销的案例分析求高手帮忙啊多谢急求

来源：整理时间：2024-03-08 15:30:14 编辑：网络营销手机版

本文目录一览

1，关于长虹价格战的市场营销的案例分析求高手帮忙啊多谢急求
2，求助营销案例分析
3，市场营销案例分析题求解
4，求一道市场营销案例分析题答案
5，根据市场营销学中价格策略理论论述三种定价方法并结合企业案例
6，市场营销课的案例作业5道题会的做一下

1，关于长虹价格战的市场营销的案例分析求高手帮忙啊多谢急求

价格战是市场到成熟期的表现，各类商家企业众多，分享蛋糕。这里面危险与机会并存，可以采取的方略有：1、出真招，找到产品顾客更需要的几点，塑造差异竞争。2、转移市场，开拓新领土。例如从一级城市到二级城市，农村包围城市。3、改变市场竞争规则，如征途的免费游戏策略，大改当年网游市场，360也是同样策略，杀进红海。4、开启品牌宣传，价格战正是品牌宣传的大好时机，蒙牛牛奶品牌第二名，正是由此开始。

问题一：性价比太低，质量不到位啊问题二：1、使我国的彩电行业基本形成了完整的，具有相当规模和实力的工业体系。2、长虹通过多次的降价活动，将家电行业带动成为我国最具市场经济特征的行业之一。3、使国内彩电企业成功地完成了由低端市场向高端市场的转型。4、使家电行业成为国内最早实现产业集中化的行业。问题三：定价策略如何与其他营销组合策略协调配合：（1）定价策略和产品策略配合使用，主要体现在产品的价格和产品的市场定位，质量，形式，包装和品牌形象相一致。（2）定价策略与分销策略的配合使用，主要体现在应结合企业采用的分销渠道类型和分销地点的需求特性进行定价。（3）定价策略与促销策略的配合使用，主要体现在应结合企业采用的促销手段进行定价记得采纳！

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2，求助营销案例分析

这个案例嘛、有利也有弊啊，一方面，的确能减轻厨房工作人员的压力、缩短一部分时间，有利于提高厨房的工作效率，同时也能满足一些消费者自己动手的希望、让消费者自己能感到食品安全有保障、但另一方面、油锅直接上桌、这本身就是一个对服务员和消费者的安全有威胁的做法。如果酒店能完善该举措，保证油锅安全性极高、也许会是一个不错的方法…

失败的创意，因为创意不错，想法也很好，只是没有考虑到实际情况，这道菜无论多好吃，多受欢迎，但存在安全隐患就很难推广和实行。客人和工作人员的安全第一，一丁点的安全隐患都不能留，否则因此带来的销售利益比起安全隐患引发的安全投诉不成正比。因此不做讨论。不能作为案例。

从内部管理讲，虽然降低了后厨的压力，提高了后厨工作效率，但增加了服务及安保人员的压力，顾客烫伤的概率提高给公司带来麻烦。＠＠从顾客角度或许对于一道新菜想尝试体验，但真正的会因次吸引回头客的甚少，但也会因这道创意无形的起到了宣传作用

实现了成本管理，减少员工把肉馅做成肉丸工序，有效的降低了企业的人工成本，工作效率提高了。企业以满足顾客需求的经营观念，以顾客为中心。

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3，市场营销案例分析题求解

1、如果要问买哪一种，则从消费者的角度分析。根据消费者购买行为的不同，得出消费者的不同选择。2、如果说要运用到定价策略，就会从企业的角度出发，考虑定价的几个因素，根据企业实际情况进行定价。没有完整的题目，不好答。在市场供需平衡、不亏本的情况下，同样品质的消费品，一个20，一个2000，那么可看出该东西的成本约20。贵的那个之所以贵，则因企业给产品赋予了新的价值，比如品牌，设计，工艺，售后服务等。这些是定价时会考虑进去的。消费者如何选就看个人需求。希望以上对你有用

2000元/只，原因，物有所值，高档。

这是考心理学了，呵呵

那要看不同阶层的人买不同的价位，低消费的人当然选第一种同样的品质也实际一点。高消费的人当然选价位高一点的，他们本身就不在乎贵。

此题定价策略是在品质相同的情况下让商品形成一种鲜明的价格对比,商家是为了诱导顾客买便宜的而不是为了推销贵的,如果是我我也会买20,我想起当年一个真实故事丰田著名销售经理以前做生意时用过他开了两家门对门的服装店卖同一种衣服,但两家同一东西价格差很大,销售当然不错了

市场营销案例分析题求解

4，求一道市场营销案例分析题答案

这是以前一道专升本的一道题。下面是答案：之所以要采取这种取脂定价策略是因为：A 、“ 珍珠陈皮 ” 这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易模仿，即使是专利产品也被竞争对手加以改进成为市场新产品，故应在该产品生命初期，趁竞争对手尚未进入市场之前以高价赚取利润，尽快弥补研制费用和回收投资。B 、“ 珍珠陈皮 ” 之所以敢采取取脂定价策略，还因为有如下保证： 1 、市场需求大； 2 、产品质量高，配料和包装均较考究； 3 、产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可以养颜； 4 、该产品是新产品，无竞争对手。这些都为企业制定高价奠定基础。在此案例中企业不能制定低价，否则将导致利润大量流失。若实行低价，一方面既跟 “ 珍珠陈皮 ” 名不符实，让消费者怀疑产品的质量，也很难与其他廉价产品区别开来，需求量不一定比高价时大；另一方面该产品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争对手进入，采取低价根本无法收回投资等。

（1）第一：特色品质。第二：消费心理的逆转。（2）不会。走的就是高端路线。小市场上的陈皮多的是，人们的消费心理已经给低价的定好位了。所以只有走这种路线才能突破常规。另外社会的消费趋势也决定了它的成功。

回答者： 391423564 | 五级 | 2011-6-24 21:59 取脂定价??? 是撇指定价吧？

这只是一种营销策略，做高端市场

你好！（1）第一：特色品质。第二：消费心理的逆转。（2）不会。走的就是高端路线。小市场上的陈皮多的是，人们的消费心理已经给低价的定好位了。所以只有走这种路线才能突破常规。另外社会的消费趋势也决定了它的成功。希望对你有所帮助，望采纳。

5，根据市场营销学中价格策略理论论述三种定价方法并结合企业案例

徶脂定价，高价高端客户，苹果跟随定价，瞄准行业老大，联通渗透定价，低价大市场，大宝

1、总成本定价法:成本加成,目标利润 (一) 成本加成定价法（cost-plus pricing），即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。其计算公式为：p=c×(1+r) p—商品的单价 c—商品的单位总成本 r—商品的加成率 (二)目标利润定价法，是根据企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以次作为定价的标准。其计算公式为：单位商品价格=总成本×（1+目标利润率）/ 预计销量 2、边际成本定价法 3、盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这种方法是运用损益平衡原理实行的一种保本定价法。其公式是：盈亏平衡点销售量=固定成本/单位—单位变动成本盈亏平衡点销售额=固定成本/1—单位变动成本率需求导向定价法需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法。它包括以下三种 (一)认知导向定价法，是根据消费者对企业提供的产品价值的主观评判来制定价格的一种定价方法。 (二)逆向定价法，它是指依据消费者能够接受的最终销售价格，考虑中间商的成本及正常利润后，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出产价格。可通过公式计算价格：出厂价格=市场可零售价格×（1—批零差率）×（1—进销差率） (三)习惯定价法，是按照市场长期以来行成的习惯价格定价。竞争导向定价法（competitive bidding/competition-orientated pricing）竞争导向定价法概述竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。以市场上竞争者的类似产品的价格作为本企业产品定价的参照系的一种定价方法

6，市场营销课的案例作业5道题会的做一下

过路人，说几点意见，不对还请谅解。王建 A：定价要考虑市场 1、客户对价格的接受度 2、竞争对手的价格定位 3、客户的需求度4、品牌认可度同种类质量和成本的鞋也可以分为低中高三等，对于一般顾客他只在乎品牌、价格、质量，主要是他们的虚荣心，不是评价鞋的专家。B：说金飞鞋的销售价格要比同等档次的其他品牌鞋的市场售价要高,没有合理的价格，只有艺术的价格。你可以弄一种类的鞋来价格弄得比其他竞争对手的更低，原来市场的鞋价格升高，在弄一种鞋来代替原来市场的鞋的价格。C：价格太高会造成销售利润的降低、太低也是同样的道理（要有平均）。降价是在情非得已的情况下才为之的，而且降价还要理由。（如果是个别的人反应可以不予理会，是大多数人的反应，说明市场调查和价格定位的时候出现很大问题，要好好反思）陈宏 A：因为陈宏不了解自己的客户要什么的细节，你说自己的东西再好，要有人欣赏你啊，没人欣赏再好也是白费。还要学会尊重人，为什么陈工不耐烦地冒出一句: “究竞是你比我行，还是我比你懂?”要好好反思。平时说的顾客是上帝，您把您上帝的尊荣放到那里了，而且他是这方面的工程师，就算他什么也不知道，您也要考虑人本能的虚荣啊。还需要点中国的商业艺术。。。B：一、要了解陈工，他需要什么。二、比较竞争对手和自己的电脑差别，特别是他的示范解说和自己的有什么区别，陈工看重的是他的哪一点。三、以他人的兴趣切入，去再次示范解说上次没有讲过而又是对方需要的点（要做到扬长避短）。四、适当的中国艺术（看人而行之）

我也是销售……想知道答案……坐等高人……

题目太大了，给一点思路。 1产品分析，包括目标市场及目标客户，竞争品牌分析。 2渠道分析。 3价格分析。 4促销分析。 5当然还可以与主要竞争对手作一些swot分析，也就是优势、劣势，机会、威胁的分析。 6营销预算及效果预测。 7营销组织分析。