优质创作者是什么样的，一名优秀的动画创作者应该具备什么样的专业能力

来源：整理时间：2025-05-23 18:00:36 编辑：网络营销手机版

本文目录一览

1，一名优秀的动画创作者应该具备什么样的专业能力
2，知识变现是什么知识变现是什么意思
3，在足球比赛中什么样的阵行最具有进攻和防守性
4，销售人员应该具备什么
5，自媒体的内容有哪些类型
6，搞销售需要什么素质

1，一名优秀的动画创作者应该具备什么样的专业能力

创造力ｏｒ想象力　　绘画能力　　要持之以恒　　要有强大的内心世界

一名优秀的动画创作者应该具备什么样的专业能力

2，知识变现是什么知识变现是什么意思

知识变现是利用自己的知识达到变现目的的一种行为，在近几年正在成为潮流。对于想要知识变现的人而言，可以考虑利用自己本身的知识来制作成课程或相关文章，吸引用户观看从而达到变现的效果。当然，这必须得依靠一定的平台才能实现。短书对于想要做知识变现的商家而言，就是一个不错的技术平台。它提供多种知识变现方式，包括微课、问答、视频、图文等多种方式。对于知识的运营而言，它也可以提供相应的解决方案。它为商家打造一个属于自己的知识变现平台，具有品牌性也不受其他流量干扰。在版权方面，它也采取了一定的措施来保护商家。

知识变现是过程，它将知识转化为商业价值，以促进商业与文明进步。知识经济，是让知识参与方各有所得，通过创造好的服务方式和筛选方式，抓住优质创作者的深层次需求，为用户提供持续、精炼的优质内容，从而优化各方的时间与商业价值。优质平台+优质内容才能共赢市场，才能共同建立互联共生的知识经济生态。

知识变现的火爆是有很多原因的，最重要的是人们（尤其是社会中产）的焦虑日益严重，表面上看是为知识付费，其实更深层次是为自己的焦虑恐慌买单。

知识变现可以理解为将知识做成视频、图文、音频等形式，在知识付费平台推广，提供者从中获得相应的收入。目前职业技能类是比较热门的知识付费品类，时间管理类和互联网相关技能类为最受欢迎的产品类型，除此之外是文案写作类和语言学习类。产出内容之后，就要考虑把内容放到哪个知识付费平台，现在有一些平台的内容涉及电商、企业管理、投资理财、K12教育……，在这个方面，短书的行业口碑还不错。

知识变现就是把自己的知识变现转化成可以让需要的用户进行学习的方式，多数的知识内容形式是以图文、视频、音频售卖给需要的用户去学习。当然还可以通过直播的方式进行开讲把自己的知识分享给别人。以上的所说的方式都由自己自定义价售卖从而实现知识变现。

知识变现是什么知识变现是什么意思

3，在足球比赛中什么样的阵行最具有进攻和防守性

433全攻全守阵行,或者442菱形中场阵行.还有4312 最近比较新的阵行是3133 那个1可以当作后腰也可以当做后卫.

看对手是什么人和什么阵，看你就外行人

4-4-2比较均衡，能攻能守。你是玩实况足球的吧？4-4-2最重要的是中场两个中间的位置选择，两个中间前场选择中前位（CMF）和两个边路选右前位（RMF)，左前位(LMF).攻防转换很快的。

325和53

全攻全守战术被视为足球技战术发展史上一次具有划时代意义的变革，他最早出现在荷兰足球联赛的阿贾克斯队的战术打法中。这种战术打破了传统足球理论对防守和进攻的绝对区分，使进攻和防守融为有机的整体，在这种战术的引导下，足球运动变得更加富有攻击性、整体性，增强了对抗的激烈程度，极大提高了足球运动的观赏性。全攻全守的球场站位一般情况下是由 4-4-2 （如左图）变形而来（如右图）在这一过程中，原有的双前锋变为了单前锋加两个强有力的边前锋，同时，把中场的组织交给了剩下的三个中卫，而后面平行站位的四个后卫把位置提前，从而达到效果。　　可以说，全攻全守的战术就是荷兰足球队的灵魂，在他们的 4-3-3 的站位中，边锋的作用远不止是传球，更是整个球队进攻的核心，后来，这种打法延伸到了由“荷兰帮”之称的西班牙甲级联赛的球队巴塞罗那队中。　　荷兰的足球教夫——米歇尔斯的去世，再一次引发了媒体或球迷们对“全攻全守”足球风格的热烈讨论。不过关于什么是“全攻全守”足球呢？众说纷纭。但有一点可以肯定的是：“全攻全守”足球并不是指“十上十下”。“十上十下”只是一个表面的现象，而不是“全攻全守”的实质内容。事实上，假如球员门真的“十上十下，那他们肯定是没有充分运用了“全攻全守”所重视球员的自由度，浪费了体力，作出了太多不必要的跑动。　　所谓的“全攻全守”足球是一种强调整体，而又允许球员自由发挥的战术。“全攻全守”战术中指的全攻全守，在于球员不以固定的分工和角色来踢球，而是以他们在球场上的位置，来绝决定当时所要担当的工作。当后卫有空间和机会出击时，那个后卫便以攻击球员的身份来处理脚下的球，而不是根据原来的分工，自我约制，放弃进攻或完成整个攻势的机会。更重要的是，球员的自由走动和自由发挥，并不需要在完成某一组动作后立即回到原来所限定的位置，否则这就跟有容许后卫助攻或者是两翼交叉调位的战术没有什么分别了，而是可以让个别球员在“新“的位置上，继续寻找发挥的机会。以此同时，其他的球员便需要填补因他助攻而暴露的空位，或者是分担他的防守工作。助攻如此、进攻也如此、同样回防也是这样。这样所谓的“全攻全守”就是指每一位球员都需要具备担任其他位置工作的能力，以球员的多元能力和技术，以及他们临场的判断，代替固定的球队队型以分工。　　1974年米歇尔斯带领的荷兰国家队就经常布下越位的陷阱，并借此将4个防守球员的位置推前，这样的阵型，令球员在球场上的活动集中在对方的半场范围内进行。因为这个，在前半场的球员就会发现他们自己不容易寻找活动的空间，而他们的任务就是以各种方式自由地开拓空间。也就是这样，往往就会让对手感觉到意外，冷不提防、手足无措，到察觉到问题存在的时候已经是为时已晚。就像潮涨潮落那样，进攻的时候汹涌澎湃、无所不在，防守的时候有序而稳健。　　但要发挥“全攻全守”的威力和优势，就必须要球员拥有很高的个人能力，特别是两种能力：第一是懂得控制和运用脚下球；第二是经常自觉要在球场上创造空间。克鲁依夫被认为是“全攻全守”的代表就是因为他是最优秀的空间创造者，也是荷兰国家队在球场上能将所有球员凝水成河的最为关键的因素。

在足球比赛中什么样的阵行最具有进攻和防守性

4，销售人员应该具备什么

我几年前还是一个普通的业务员，通过努力已经开起了一家公司。我想，以我的人生经历，应该可以回答这个问题。作为一个优秀的销售人员，应当具备那些心态呢？一、真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。二、自信心信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。三、做个有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。四．韧性销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦中苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。五、良好的心理素质具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。六、交际能力每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。七、热情热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。八、知识面要宽销售代表要和形形色色、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。九、责任心销售代表的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。有一家三口住进了新房，妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，就在家里写了一条标语：讲究卫生，人人有责。儿子放学回家后，见了标语，拿笔把标语改成“讲究卫生，大人有责”。第二天，丈夫看见，也拿出笔，把标语改成“讲究卫生，夫人有责”。这虽然是一个笑话，但说明一个问题。责任是不能推卸的，只有负起责任，就象故事里的那一家，怎样才能够让家里变的更卫生？首先，要自己讲究卫生，不能推卸责任。作为一个销售代表，你的责任心就是你的信誉，你的责任心，决定着你的业绩。十、谈判力其实业务代表无时不在谈判，谈判的过程就是一个说服的过程，就是寻找双方最佳利益结合点的过程。在谈判之前，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。孙子曰，知己知彼，百战不殆。谈判力的表现不是你能够滔滔不绝的说话，而是你能够抓住要点，首先满足客户的需求，在满足自己的需求，在双方都有异议时，就看你平时掌握了客户多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主动权就有可能更好的运用。谈判力的目的是达到双赢，达到互惠互利。一个业务代表要养成勤于思考，勤于总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，去和客户达成最满意的交易，这才是你谈判的目的。前国家足球总教练米卢说：心态决定一切！我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。

5，自媒体的内容有哪些类型

内容大致可以分为6个领域。1，伤痕，找到和你一样正在失去某样珍贵事物的人，写出他们的痛苦，为他们呐喊，带他们反抗。2，寻根，真实感和安全感是最能治愈伤痕的情感，主要是与农村，与野外，与古法有关。3，厚黑，揭秘。离灯越近的地方越黑，而人的天性之一就是喜欢揭开黑幕，见到透明。4，实干，在财力物力价值观上，每个人都会有想要自由支配的部分，你能给出实用性的支配建议，你的自媒体账号就有了让读者隔三差五来看看的理由。5，暴走，蹭热点的核心，就是找到正确的关键词公式，要把热点骑在胯下，而不是被热点牵着鼻子走！6，共鸣，容易引起人们共鸣的，必定是十分深刻的悲伤或者十分深刻的欢喜的。共鸣素材可以轻松从这4处获取：从问答类网站、爆红的歌曲，事件，影视剧、从经典语录和谚语、从明星语录获取。

腾讯看点通过企鹅号发布信息，它的扶持计划是腾讯新闻面向生产资讯类、新知类和娱乐类内容的高潜和新锐创作者的激励计划，该计划将给予内容创作者全链扶持，激励内容创作者持续生产优质内容。

最近腾讯看点推出四项扶持计划，计划所覆盖的内容创作者覆盖全领域、全内容，对不同成长阶段也均有侧重。同时，为了鼓励原创，杜绝低俗、搬运、抄袭、洗稿等行为，此次扶持政策所面向的创作者和MCN机构都将受到长线考核，能够持续产生优质原创内容的创作者将会是腾讯看点全年“千亿流量，30亿补贴“专项扶持中最大的受益者。

内容来分就是领域的问题了，那领域是什么呢？我这边对领域有一个定位：就是平台对于具有相同特性的内容界定出的范围。领域的话分很多类，首先我先把它分为五大类更多资料请加南极最常见的动物前面694然后928中间292一.热门类：根据热点事件或者热点人物创作出的内容，内容一般从热点出发，这一内领域呢？流量大、竞争大、时效性强；像我们熟知的社会、娱乐、汽车等就是属于热门类。二.话题类：大众所认知的，与大众拥有共同的话题，内容一般从用户关注度下手；像：情感和育儿等。三.专业类：专业性的、实用性强的，内容一般从技巧和专业角度开展；像：生活和科技等。四.兴趣类：带有趣味性和搞笑性的内容，内容一般多来源于个人分享；像：游戏、搞笑等。五.特殊类：这一内呢？自媒体人需要专业的资质证明才能入驻的领域，这一类领域只有三个，财经、健康、法律。这一类你们不要轻易注册，如果你没资质的话，资质指什么呢？比如法律你必须有律师证等。再这就不细分了，就分享到这吧！！！

自媒体的文章类型有：1. 新闻类在任何时候，当下热点的时效新闻都能够吸引足够多的眼球。所以，不管哪类自媒体，都应该将新闻类内容作为常规内容之一。作为自媒体运营者，要重点关注两方面新闻：一是和自媒体定位相关的新闻；二是人人都关心的大众化新闻。新闻类的优势很明显，劣势其实也很明显。新闻要求及时，对时效性要求非常高。同时，对自媒体人的新闻敏锐感性要求也非常高。能不能在一个热点事件火爆前抓住，是最考验水平的地方。真等到事情已经火爆以后再写新闻类内容就没效果了。所以新闻类自媒体，拼脑力，更拼体力。2. 知识类知识类内容可以是大众知识，也可以是行业知识或专业知识。不过知识类文章一般分专业的居多，大综合的知识类文章，聚集的用户不精准，效果也不太好。3. 经验类经验类内容主要是指人们在生产生活当中总结出的一些心得、技巧、方法。其可以是大众的，也可以是专业的。人类文明之所以能够发展到现在，就是因为经验得到传承。所以经验类的文章，什么时候都不过时。4. 行业类行业类文章更容易理解，从大方向来说，可以提升到产业划分的高度，比如互联网、金融、传统企业。从行业类型分还可以分为电子商务、互联网营销、媒体等。从工作职责上还可以分成比如：推广、策划、文案、设计、技术、产品等。每个行业都是一个独立的个体，都有属于自己领域关注的内容。专注于行业内容，也可以成为很优秀的自媒体。5. 搞笑类搞笑类内容永远都不过时，无论是图片、文字还是视频，任何时候都会勾起用户的兴趣，但前提是真的足够搞笑。其实搞笑类内容最好做的是：段子搞笑类内容的阅读量非常大。现代人每天工作压力都很大，利用碎片时间博自己一乐，当然求之不得。6. 情感类情感类内容的核心是以情感人，具体的操作手法有打故事牌的。人们对情感类文章普遍没有免疫力，只要能感动读者，阅读量也是很容易上去的。7. 鸡汤类朋友圈中最多的内容之一就是鸡汤了，这也变相证明鸡汤是大众喜欢的“美食”之一。相信各位的朋友圈都不缺鸡汤，所以这里就不举例子了。有数据表明，鸡汤类文章更受50后、60后人喜欢，这应该是有一定历史原因的。不过，大家有没有发现，读鸡汤文的时候觉得说得很有道理，结果却发现做不到。所以说鸡汤虽好，不能当正餐。8. 爆料类每个人都有一颗八卦的心，对未知事情有一种莫名的好奇心，所以爆料类的文章，往往会非常受欢迎。与此同时，每个人又都有一颗显摆的心，这个事情我知道，你不知道，所以我要显摆一下。甚至这个事情我知道的比你早，也要显摆一下。爆料类内容往往是大多数人接触不到的，能把大家的好奇心给勾引起来，所以效果好是一定的。9. 故事类我们从小到大就是看着、听着各种故事长大的。故事类内容除了文字，还可以做成音频，效果也非常不错。10. 励志类越是压力大的人、越是浮躁迷茫的人、越是缺钱的人、越是失败的人，越是需要励志。不过这类文章很容易和鸡汤类的混淆。11. 八卦类就像在“爆料类”说的那样，人类这颗八卦的心，无处安放呀。除了用来一探究竟外，纯八卦也挺有市场的。各种娱乐八卦、名人八卦是媒体和朋友圈里的常客，虽然这类内容很俗，但是用户喜欢。12. 观点类观点型内容，顾名思义，就是以观点、思想取胜。这类内容想吸引关注，观点就一定要与众不同，要么极具争议性，要么非常独到，要么异常犀利，要么很有深度。13. 案例类案例类内容往往都是真人现身说法：一是真实可信；二是内容来源于实践，可操作性强；三是更贴近用户的生活和实际。14. 研究类研究类内容往往都会让受众学到或了解到许多非常有用的知识，所以往往这类内容都非常受欢迎。不过这类内容也有一个缺点：写作成本太高。

6，搞销售需要什么素质

1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。 2、“听”，即销售员应该具备倾听的能力。在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。为什么呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。销售员如何倾听呢？一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。 3、“写”，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。为什么会出现这种情况呢？因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。如何提高销售员写的能力呢？一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽可能地要求他们以书面的形式报告；二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训，或者购买有关书籍组织销售员学习；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。 4、“说”，即销售员应该具备一定的说服能力。销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。为什么会出现这些情况？原因就在于不同的销售员说服能力不一样。销售员如何提高自己的说服能力？一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再次，说话要生动、具体、可操作性强，在销售说服过程中，要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果；最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策具体操作方法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。 5、“教”，即销售员应该具备一定的教练能力。优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力，使其都像自己一样优秀。销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户什么呢？一是产品知识，教会他们产品的工艺过程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用方法等；二是经营方法，教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等；三是指导经营，不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而提高销售执行力。 6、“做”，即销售员应该具备很强的执行能力。很多销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。为什么会出现这种偏差呢？销售员执行力不高。很多销售员月初、月中一般都无所事事，到了月底就像热锅上的蚂蚁，不断地催促经销商报计划、回款。一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的、可控的。而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位。所以，销售员必须具备很强的执行能力。销售员如何提高自己的执行能力呢？一是销售员应该有清晰的目标，包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；二是销售员应该养成做计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共识等；三是销售员应该养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上；四是销售员要加强业务的培训与学习，提高自己的销售技能，包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？一、真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。二、自信心信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。三、做个有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。四、韧性销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。五、良好的心理素质具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。六、交际能力每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。